Vine Blog: Markkinoinnin automaatio


4 keinoa lisätä myyntiä markkinoinnin automaatiolla

 

 

 

Liidien lämmittäminen automaattisesti

#1 LIIDIEN LÄMMITTÄMINEN AUTOMAATTISESTI

 

Kun potentiaalinen asiakas osoittaa kiinnostusta yritystäsi kohtaan ja vierailee verkkosivuillasi, on tärkeää pitää keskustelua yllä tämän jälkeenkin. Markkinoinnin automaatio lämmittää ja nurturoi liidejä automaattisesti drip-viestien avulla.

Automaattiset drip-viestit lähtevät käyttäytymisen perusteella personoidusti: Jokaisen kokemus viestinnästä voi olla uniikki. Triggereistä (eli jostain verkkosivulla tehdystä toimesta) käynnistyneet drip-viestit toimivat paremmin kuin geneeriset sähköpostiviestit.

Drip-viestintä tapahtuu automaattisesti ja viestit lämmittävät liidejä ja auttavat konvertoimaan liidejä asiakkaiksi. Drip-viestinnän avulla voidaan tarjoilla juuri oikeanlaista sisältöä juuri oikealle henkilölle ja juuri oikeaan aikaan.

 



#2 LIIDIPISTEIDEN LASKEMINEN

 

Tiedätkö, mitä yksittäiset verkkosivuvierailijat oikein puuhaavat sivustollasi? Onko sivustollasi kävijöitä, jotka vierailevat useammalla sivulla, mutta eivät kuitenkaan jätä yhteydenottopyyntöä? Markkinoinnin automaatio auttaa tavoittamaan nämä kävijät liidipisteiden avulla.

Markkinoinnin automaatio seuraa tunnistettuja yksittäisiä kävijöitä (kävijä voi olla tunnistettu sähköpostiviestinnän kautta tai hän on voinut jättää sähköpostiosoitteensa sivustolla). Kävijä kerää sivustolla erilaisia toimia tehdessään liidipisteitä ja tietyn pistemäärän täyttyessä voidaan olettaa, että kävijä on kiinnostunut tarjonnastasi. Silloin liidi siirretään automaattisesti myynnin kontaktoitavaksi.

Jos kävijä vierailee usealla tärkeällä sivulla, hänet siirretään myynnin kontaktoitavaksi liidipisteiden määrään perustuen.

liidipisteiden laskeminen

 

 

lidiien siirto myynnille oikeaan aikaan

#3 LIIDIEN SIIRTO MYYNNILLE JUURI OIKEAAN AIKAAN

 

Markkinoinnin automaatio siirtää lämpimät liidit myynnin kontaktoitavaksi juuri oikeaan aikaan. Liidit eivät pääse kylmenemään ennen myynnin yhteydenottoa.

Kuumat liidit, jotka kontaktoidaan muutaman tunnin kuluessa (verrattuna päivien viiveeseen), klousataan asiakkaiksi huomattavasti todennäköisemmin.

 



#4 KORKEAMPI KONVERSIOASTE

 

Markkinoinnin automaatioon kuuluu vahvasti CTA-lomakkeet (call-to-action), joiden avulla tunnistat verkkosivuvierailijoita ja konvertoit vierailijoista enemmän liidejä myynnille. CTAt nimensä mukaisesti kehottavat toimimaan.

Lisäksi personoitu drip-viestintä nostaa verkkosivujen konversioastetta. Drip-viestinnän avulla kävijä voi konvertoitua liidiksivielä sen jälkeenkin, kun hän on poistunut sivuilta (kohta #1).

korkeampi konversioaste

 

 

 

4 keinoa ma
 

 

 

 

Katso miten liidikone käynnistyy:

STARTTIPAKETTI 3KK

 

Ja lue lisää aiheesta:

HYVÄN LIIDIN RESEPTI

 

 

1. FORM

Lomaketta voit siis muokata Form-osiossa: Voit lisätä uusia kenttiä Add- ja Add custom -välilehdiltä.
Valittavanasi on suuri määrä erilaisia vaihtoehtoja lomakkeen kentiksi. Edit-välilehdeltä voit muokata kenttiä.
Voit vaihtaa kenttien nimiä ja muokata niiden ulkoasua. Voit tehdä kentästä pakollisen tai vapaaehtoisen
tai muokata kentän näyttämistä erilaiseksi tuntemattoman ja tunnistetun verkkosivukävijän mukaan.

 

Add-osio

 Lomake Add

 

Add Custom -osio

Lomake Add custom

 

Edit-osio

Lomake Edit

 

 

2. SETTINGS

Settings-osiossa voit määrittää lomakkeelle erilaisia asetuksia. Anna lomakkeelle ainakin nimi
(muut asetukset ovat käytännössä asetuksia ja riippuvat siitä, mitä haluat lomakkeen tekevän).

 

- Name: Anna lomakkeelle nimi, jonka avulla tunnistat sen helposti muista lomakkeistasi.

- CSS Id ja CSS Class: Nämä kaksi tekijää vaikuttavat lomakkeen ulkoasuun. Autamme sinua
tässä, jos näitä ei ole määritelty entuudestaan. Voit kysyä tiedot verkkosivujesi ylläpitäjältä.

- Show text: Kirjoita tähän teksti, joka näkyy, kun henkilö on täyttänyt lomakkeen.

- Register person to event: Kun otat lomakkeella vastaan tapahtumailmoittautumisen,
rastita tämä ja valitse tapahtuma, johon ilmoittautumiset kuuluvat.

- Start automation: Suosittelemme monessa tilanteessa lomakkeen käynnistävän automaation.
Rastita silloin tämä ja valitse automaatio, jonka haluat käynnistyvän tämän lomakkeen täytöstä.

 

Lomake setting

 

 

 

3. EMBEDDING

Kopioi Embedding-osiosta koodin pätkä ja lisää se verkkosivuillesi kohtaan, jonne
haluat lisätä lomakkeen. Koodi ei muutu, vaikka muokkaisit lomaketta myöhemmin.

 Lomake Embedding

 

 

 

FORMS

 You can recognize an unknown website visitors with forms.
With Vine you can create many different kind of forms for many different purposes.
 Forms can be for example a newsletter subscribe or an event registeration.
Form can start an automation you've chosen.

 

 

 

FORM EXAMPLES

 

Uutiskirjetilaus lomake



Check a simple example for newsletter subcribe.

 NEWSLETTER SUBSCRIBE
Tapahtumailmoittautuminen lomake



Register your quests to your event efficiently with forms.

 EVENT REGISTERATION

 

Yhteydenottopyyntö lomake



This example of contact request can be used for some another purposes too.

 CONTACT REQUEST
Whitepaperin lataus lomake


Create interesting documents on our website and share then. Check this simple example.

 WHITEPAPER DOWNLOAD

 

 

 

CTA: CALL TO ACTION

The purpose of forms is to recognize an unknown website visitor and make him or her act the way you want.
This is where you need CTAs (call-to-action) for your website. Use these to boost your sales..

 

VINE'S FORMS

Vine's forms are made of three sections: Form, Settings ja Embedding.

 

 

Vine lomake

 

 

 

AUTOMATION RULES


Automation rules are the base for marketing automation. They help you with many different tasks.
Here you can find simple examples of automation rules. Remember that you can create different rules too.

 

 

EXAMPLES OF AUTOMATION RULES

 

Drip automaatio





When you want to send messages for a person visiting a certain website.

 DRIP
dokumentin lataus 271 222



When you want to start automation after a person dowloads a document..

 DOCUMENT DOWNLOAD
liidinosto pisteistä 271 222



When you want to send a sales qualified lead for your sales reps.

 LEAD FOR SALES

 

Yhteydenottopyyntö esimerkki



What you want to happen after a person fills in a contact request form?

 CONTACT REQUEST
Tapahtumanhallinta automaatio

With marketing automation you can manage your registerations and communications within your events.

 EVENT MANAGEMENT
Uutiskirjetilaus automaatio




What you want to happen when person subscribes your newsletter?

 NEWSLETTER SUBSCRIBE

 

 

 

HOW AUTOMATION STARTS

Vine's automation can start in two different ways: with a for or some another action.
Forms can be for example event registeration or a newsletter subscribe.
Action which can start an automation can be for example a website visit.

 

Support

Documentation

Vine Support Portal 

 

uusi etusivu linkki Annelle sivupohjan muokkausta varten

PL LOGO Vine Oy EN 402158 suomen vahvimmat

Vine Oy Kauppalehti Achievers

Avainlippu Finnish Service

Reliable Partner