Vine Blog: Markkinoinnin automaatio
4 keinoa lisätä myyntiä markkinoinnin automaatiolla
#1 LIIDIEN LÄMMITTÄMINEN AUTOMAATTISESTI
Kun potentiaalinen asiakas osoittaa kiinnostusta yritystäsi kohtaan ja vierailee verkkosivuillasi, on tärkeää pitää keskustelua yllä tämän jälkeenkin. Markkinoinnin automaatio lämmittää ja nurturoi liidejä automaattisesti drip-viestien avulla.
Automaattiset drip-viestit lähtevät käyttäytymisen perusteella personoidusti: Jokaisen kokemus viestinnästä voi olla uniikki. Triggereistä (eli jostain verkkosivulla tehdystä toimesta) käynnistyneet drip-viestit toimivat paremmin kuin geneeriset sähköpostiviestit.
Drip-viestintä tapahtuu automaattisesti ja viestit lämmittävät liidejä ja auttavat konvertoimaan liidejä asiakkaiksi. Drip-viestinnän avulla voidaan tarjoilla juuri oikeanlaista sisältöä juuri oikealle henkilölle ja juuri oikeaan aikaan.
#2 LIIDIPISTEIDEN LASKEMINEN
Tiedätkö, mitä yksittäiset verkkosivuvierailijat oikein puuhaavat sivustollasi? Onko sivustollasi kävijöitä, jotka vierailevat useammalla sivulla, mutta eivät kuitenkaan jätä yhteydenottopyyntöä? Markkinoinnin automaatio auttaa tavoittamaan nämä kävijät liidipisteiden avulla.
Markkinoinnin automaatio seuraa tunnistettuja yksittäisiä kävijöitä (kävijä voi olla tunnistettu sähköpostiviestinnän kautta tai hän on voinut jättää sähköpostiosoitteensa sivustolla). Kävijä kerää sivustolla erilaisia toimia tehdessään liidipisteitä ja tietyn pistemäärän täyttyessä voidaan olettaa, että kävijä on kiinnostunut tarjonnastasi. Silloin liidi siirretään automaattisesti myynnin kontaktoitavaksi.
Jos kävijä vierailee usealla tärkeällä sivulla, hänet siirretään myynnin kontaktoitavaksi liidipisteiden määrään perustuen.
#3 LIIDIEN SIIRTO MYYNNILLE JUURI OIKEAAN AIKAAN
Markkinoinnin automaatio siirtää lämpimät liidit myynnin kontaktoitavaksi juuri oikeaan aikaan. Liidit eivät pääse kylmenemään ennen myynnin yhteydenottoa.
Kuumat liidit, jotka kontaktoidaan muutaman tunnin kuluessa (verrattuna päivien viiveeseen), klousataan asiakkaiksi huomattavasti todennäköisemmin.
#4 KORKEAMPI KONVERSIOASTE
Markkinoinnin automaatioon kuuluu vahvasti CTA-lomakkeet (call-to-action), joiden avulla tunnistat verkkosivuvierailijoita ja konvertoit vierailijoista enemmän liidejä myynnille. CTAt nimensä mukaisesti kehottavat toimimaan.
Lisäksi personoitu drip-viestintä nostaa verkkosivujen konversioastetta. Drip-viestinnän avulla kävijä voi konvertoitua liidiksivielä sen jälkeenkin, kun hän on poistunut sivuilta (kohta #1).
1. FORM
Lomaketta voit siis muokata Form-osiossa: Voit lisätä uusia kenttiä Add- ja Add custom -välilehdiltä.
Valittavanasi on suuri määrä erilaisia vaihtoehtoja lomakkeen kentiksi. Edit-välilehdeltä voit muokata kenttiä.
Voit vaihtaa kenttien nimiä ja muokata niiden ulkoasua. Voit tehdä kentästä pakollisen tai vapaaehtoisen
tai muokata kentän näyttämistä erilaiseksi tuntemattoman ja tunnistetun verkkosivukävijän mukaan.
Add-osio
Add Custom -osio
Edit-osio
2. SETTINGS
Settings-osiossa voit määrittää lomakkeelle erilaisia asetuksia. Anna lomakkeelle ainakin nimi
(muut asetukset ovat käytännössä asetuksia ja riippuvat siitä, mitä haluat lomakkeen tekevän).
- Name: Anna lomakkeelle nimi, jonka avulla tunnistat sen helposti muista lomakkeistasi.
- CSS Id ja CSS Class: Nämä kaksi tekijää vaikuttavat lomakkeen ulkoasuun. Autamme sinua
tässä, jos näitä ei ole määritelty entuudestaan. Voit kysyä tiedot verkkosivujesi ylläpitäjältä.
- Show text: Kirjoita tähän teksti, joka näkyy, kun henkilö on täyttänyt lomakkeen.
- Register person to event: Kun otat lomakkeella vastaan tapahtumailmoittautumisen,
rastita tämä ja valitse tapahtuma, johon ilmoittautumiset kuuluvat.
- Start automation: Suosittelemme monessa tilanteessa lomakkeen käynnistävän automaation.
Rastita silloin tämä ja valitse automaatio, jonka haluat käynnistyvän tämän lomakkeen täytöstä.
3. EMBEDDING
Kopioi Embedding-osiosta koodin pätkä ja lisää se verkkosivuillesi kohtaan, jonne
haluat lisätä lomakkeen. Koodi ei muutu, vaikka muokkaisit lomaketta myöhemmin.
FORMS
You can recognize an unknown website visitors with forms.
With Vine you can create many different kind of forms for many different purposes.
Forms can be for example a newsletter subscribe or an event registeration.
Form can start an automation you've chosen.
FORM EXAMPLES
CTA: CALL TO ACTION
The purpose of forms is to recognize an unknown website visitor and make him or her act the way you want.
This is where you need CTAs (call-to-action) for your website. Use these to boost your sales..
VINE'S FORMS
Vine's forms are made of three sections: Form, Settings ja Embedding.
AUTOMATION RULES
Automation rules are the base for marketing automation. They help you with many different tasks.
Here you can find simple examples of automation rules. Remember that you can create different rules too.
EXAMPLES OF AUTOMATION RULES
HOW AUTOMATION STARTS
Vine's automation can start in two different ways: with a for or some another action.
Forms can be for example event registeration or a newsletter subscribe.
Action which can start an automation can be for example a website visit.
