KEHITÄ LIIDITUOTANTOA

Tässä omatoimisessa harjoituksessa selvität, miten yrityksen verkkosivusto onnistuu vuoropuhelun avauksessa ja miten sivusto voisi tuottaa parempia myyntiliidejä.

1) Valitse tutun yrityksen verkkosivu, käytä yritystä, jonka palvelut ja asiakkaat ovat sinulle tuttuja. Arvioi sivustoa yrityksen asiakkaana.

2) Kuinka hyvin sivusto palvelee ensimmäistä kertaa yritykseen tutustuvaa kävijää? Millaista sinua kiinnostavaa sisältöä löydät riittävän nopeasti? Miten sivusto onnistuu ohjauksessa: etenetkö tehokkaasti vai jäätkö harhailemaan? Missä vaiheessa poistut sivustolta?

3) Seuraavaksi kuvittele palaavasi sivustolle viikko tai kuukausi myöhemmin. Nyt sinulla on perustiedot aiheesta ja ehkä tietoa myös kilpailevan yrityksen palvelusta. Mikä herättää huomiosi? Mihin sisältöihin käytät aikaa?

4) Lopuksi arvioi tätä kuvitteelisen asiakkaan toimintaa yrityksen liidituotannon kannalta. Millainen jälki vierailustasi jäi ensimmäisellä ja seuraavalla vierailulla? Miten yritys tunnistaisi sinua kiinnostavan aiheen ja kiinnostuksen asteen?

5) Millaisia hoivaviestejä yritys olisi voinut lähettää vierailujen jälkeen? Millainen viesti tai lisämateriaali olisi ylittänyt odotuksesi? Missä vaiheessa olisit arvostanut myyjän yhteydenottoa?