10 faktaa sisältömarkkinoinnista

  • Luettu 2788 kertaa

Sisältömarkkinoinnista on tullut "uuden idean" sijaan jotain, mitä menestyneimmät yritykset tekevät. Tässä on 10 faktaa sisältömarkkinoinnista, jotka auttavat sinua tuottamaan B2B-markkinoilla lisää liidejä laadukkaiden sisältöjen avulla:


1. Yli 80% potentiaalisista asiakkaista tutkailee viittä tai useampaa sisältöä sivuillasi

Tarvitset siis useampia erilaisia sisältöjä sivuillesi, koska potentiaalinen asiakkaasi on erittäin tiedonjanoinen. Sisällöt ovat keskeinen asia ostopäätöksen kannalta – nykyään se miten myymme on yhtä tärkeää kuin mitä myymme. Prospekteille on tarjottava sisältöä, jota he ostoprosessinsa varrella kaipaavat. Jos et tee näin, jätät kirjaimellisesti oven auki kilpailijoillesi, jotka tekevät näin.

 

2. 65% IT-alan ostajista vaatii ainakin neljä sisältöä potentiaaliselta kumppanilta

Tämäkin osoittaa sen, että ostaja ahmii sisältöjä. Jotta pääset mukaan kilpailuun, sinun täytyy tarjota ostajalle mukaansatempaavaa sisältöä.

 

3. 61% ostajista sanoo valinneensa palveluntarjoajan, joka tarjoaa erilaisia sisältöjä ostoprosessin eri vaiheissa

Jos sisältö on kuningas, niin asiayhteys, eli konteksti, on kuningatar. On erittäin tärkeää tuottaa sisältöjä monipuolisesti – riippuen ostajan ostoprosessin vaiheesta. Muista, että asiakas kulkee pitkän matkan ennen ostopäätöksen tekemistä. Siksi jokainen ostoprosessin vaihe on tärkeää huomioida.

 

4. Keskimäärin vain 20% B2B-yritysten verkkosivuista sisältää tehokasta ja oikeanlaista sisältöä houkutellakseen potentiaalista asiakasta jo ostoprosessin alussa

Ostoprosessin alussa potentiaalinen asiakas ei välttämättä vielä tiedä, mitä hän haluaa ostaa – saati sitten keneltä hän haluaa ostaa. Houkutelleksesi potentiaalisen asiakkaan verkkosivuillenne, sinun täytyy tarjota sisältöä, joka auttaa asiakasta päätöksen teossa. 

 

5. Lähes 80% markkinoijista sanoi pyrkivänsä tuottamaan lisää sisältöä jo viime vuonna

Oletko sinä toiminut näin? Älä jää jalkoihin sisällöntuotannossa. Jos olet päättänyt tuottaa enemmän ja kohdistetumpaa sisältöä tulevaisuudessa – oletko jo laittanut tämän aikeen toteutukseen?

 

6. Sisältömarkkinointi maksaa noin. 62% vähemmän, kuin perinteinen markkinointi ja tuottaa kolme kertaa enemmän liidejä

Tämä on totta etenkin B2B-markkinoilla, jossa useimmiten toimitaan korkeamman hintaluokan tuotteiden sekä palveluiden kanssa - tutustuminen vaatii enemmän aikaa sekä ohjausta sisältöjen avulla.

 

7. 72% markkinoijista uskoo, että brändätty sisältö on tehokkaampaa kuin lehtimainonta

Ajat ovat muuttuneet paljon. Brändätyn sisällön jakaminen on huomattavasti halvempaa, kuin perinteinen massamainonta. Lisäksi se voidaan kohdentaa ja mitoittaa paljon tehokkaammin!

 

8. 64% B2B-markkinoijista ulkoistaa sisällön kirjoittamisen

Kaikkea ei tarvitse tehdä itse! Voit palkata ulkopuolisen henkilön luomaan sisältöjä, joita voidaan käyttää palvelemaan potentiaalisia asiakkaitasi ja hoivaamaan liidejä.

 

9. 52% markkinoijista luo erilaista sisältöä erilaisille kohderyhmille

Sisältöä luotaessa on tärkeää pitää kohderyhmä mielessä. Kohderyhmien mielessä pitäminen auttaa luomaan tehokasta sisältöä. Todennäköisyys vastakaiun saamiseen ostajalta kasvaa huomattavasti, kun sisältö on hänelle merkittävää.

 

10. B2B-markkinoilla käytetyimmät sisällöt ovat: white paper (83%), tutkimukset (67%), webinaarit (75%), ekirjat (68%), videot (63%) ja blogi (56%)

Sisältömarkkinointi on tehokkaimmillaan B2B-markkinoilla, joilla kuluttajan on tärkeää ymmärtää palveluntarjoajien ratkaisuja. Sisällöt automaatioon yhdistettynä tehostavat loistavasti liidituotantoa.

 


Sisältömarkkinointi on tullut jäädäkseen! Jos et vielä luo kohderyhmällsi sopivaa sisältöä, olet vaarassa jäädä kilpailijoiden jalkoihin. Sisältömarkkinointi on loistava ja helppo keino tuoda lisää liidejä yritykselle sekä sitouttaa asiakkaita. Etenkin tehokkaan markkinoinnin automaation kanssa sisältömarkkinoinnista voidaan saada mahdollimman paljon irti. Lue lisää markkinoinnin automaatiosta. 

 

Kurkkaa Vinen 6 täsmävinkkiä siihen, miten voit saada lisää liidejä verkkosivuiltasi:

 

Lähteenä on käytetty blogitekstiä, josta löydät myös linkit tutkimuksiin.

Tuki

 

 

 

  • Suomen vahvimmat
  • Reliable Partner

Log in or Sign up