5 tapaa mitata sisältömarkkinointia

  • Luettu 2282 kertaa

Sisältömarkkinointi (lue aiempi blogiteksti:10 faktaa sisältömarkkinoinnista) on kiistatta löytänyt paikkansa markkinoinnin tekemisen keskiössä – kohdennettua ja relevanttia sisältöä tuotetaan asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tulosten mittaamisesta ja sopivien mittarien asettamisesta on kuitenkin muodostunut usealle sisältömarkkinoinnin mörkö, mutta aivan turhaan! Ilman mittaamista on mahdotonta tietää mikä toimii ja miten onnistua jatkossa.

Onnistuneen sisällön tavoitteet voidaan karkeasti jakaa kahteen:

- liidiien generoimiseen

- vahvan brändin rakentamiseen


Liidien generoiminen

Uusien potentiaalisten asiakkaiden tavoittaminen ja ostoaikeissa olevien taivuttaminen lienee jokaisen sisällön tavoite, siksi näitä kannattaa mitata:


1) Klikkaussuhde (Click-through rate): Tämä mittari toimii parhaiten, kun sisällön yhteyteen on asetettu toimintakehote, joka pyytää toimimaan halutulla tavalla. ”Lue lisää”, ”Lataa opas” ja ”Varaa aika” ja muiden vastaavien pyyntöjen painallusten määrä auttaa määrittämään monta liidiä sisältö on tuottanut myynnille. Klikkaussuhde määritellään vertailemalla klikkien määrää suhteessa kaikkiin sisällön nähneisiin.


2) Konversiot: Hyvä konversioprosentti kertoo timanttisesta sisällöstä, sillä se sisältää vain ne sisällön nähneet, joista tulee lopullisia asiakkaita. Konversioprosentti auttaa selvittämään mikä sisältö on yritykselle arvokkainta. Jotta sisältömarkkinointi tuottaa tuloksia, tarvitset markkinoinnin automaatiota. Käytännössä vain mautomaation avulla voit jalostaa blogilukujoistasi laadukkaita liidejä myynnille kävijäseurannan avulla.

 

Katso miten saat verkokosivusi konvertoimaan ja lataa webinaari "Lisää liidejä verkkosivuilta": 

 

Brändin rakentaminen


Siinä missä uusien asiakkaiden ja liidien määrää pystyy havainnollistamaan luvuilla, brändin vahvistumista on vaikeampi pistää numeroksi. Osuvalla sisällöllä on erityisen tärkeä rooli oman asiantuntijuuden viestimisessä, erityisesti silloin kun asiakkaan ostoprosessi on pitkä.


3) Näytöt: Uniikkeja kävijöitä seuraamalla voi todentaa sitä, miten laajan levikin sisältö saa, siis kuinka monta ihmistä käy tutustumassa tuottamaanne sisältöön. Lisäksi erityisen hyödyllistä on selvittää mitä kautta kävijät löytävät sivullesi ja pohtia panoksien kohdistamista näihin kanaviin. Kalleinta sisältöä on sellainen, jolla ei ole lukijoita.


4) Lukuaika: Houkuttelevalla otsikoinnilla näytöt on helppo kasvattaa suureksi, mutta lukuaika kertoo oleellisen sisällön mielenkiinnostavuudesta. Lukuaika kertoo miten paljon aikaa sisältöjesi parissa on vietetty, eli oletteko onnistuneet tarjoamaan oleellista, viihdyttävää tai auttavaa sisältöä sitä etsivälle.


5) Sisällön jakaminen: Ihmisten ominaispiirteisiin kuuluu oman verkostonsa suosituksiin luottaminen, joten on todella arvokasta, jos sisältösi jaetaan ja se tavoittaa potentiaalisen asiakkaan. Tutun suositus on omiaan luomaan vahvaa brändiä.

 

Me Vinellä käytämme kaikkien edellisten mittaamiseen Vine markkinoinnin automaatiota. 

 

Markkinoinnin automaatio ja sisällön mittaaminen

Ei kun mittaamaan! Koska vain mittaamalla on mahdollista tietää mikä toimii. Markkinoinnin automaatio ei ainoastaan auta liidien ja brändin rakentamisen mittareiden seuraamista vaan auttaa vielä askeleen pidemmälle – kääntämään nämä liidit asiakkaiksi oikein ajoitetulla ja kohdennetulla sisällöllä. Näin tuottamasi huippusisältö ei valu hukkaan!

 

Lue aiempi blogiteksti "Saako yritysbloggaamisella tuloksia aikaan", joka perustuu kokemuksiimme datalähtoisestä yritysbloggamisesta.

 

Opi lisää mautomaatiosta katsomalla webinaari "Markkinoinnin automaatio";

Taru Pöllänen

Kirjoittaja on hyvistä tarinoista innostuva KTM, joka fiilistelee markkinoinnin antamaa mahdollisuutta yhdistää analyyttisuutta ja luovuutta. Tarua kiinnostaa erityisesti asiakaskokemus sekä markkinoinnin teknologia ja muutos. Tarun löytää viiden jälkeen koriskentältä; ja jakaa mieluusti ajatuksia Helsingin tapahtumista ja kestävästä kehityksestä.

Muita artikkeleita tässä kategoriassa: « Sisältömarkkinointi = sisältöä Liidejä mä metsästän »

Tuki

 

 

 

  • Suomen vahvimmat
  • Reliable Partner

Log in or Sign up