Älä unohda näitä 3 asiaa, kun uudistat verkkosivujasi

  • Luettu 3635 kertaa

Tällä hetkellä verkkosivu-uudistuksissa keskitytään usein sivuston visuaaliseen ilmeeseen ja estetiikkaan, jotka ovat toki tärkeitä elementtejä. Mutta se, että verkkosivusi on visuaalisesti kaunis, ei kuitenkaan yksin riitä saamaan kävijöitä verkkosivuillesi ja konvertoimaan kävijöistä asiakkuuksia. - Tämä on kuitenkin verkkosivujen tärkein tehtävä.


Hakukoneet lukevat ainoastaan sivuston koodia ja sen perusteella verkkosivusi löytyy Googlen hakutuloksista tai hautautuu kärpäsen jätöksen lailla hakutulosten hännille. Kauniit kuvat eivät niinkään kiinnosta hakukoneiden algoritmejä, vaan visuaalisuuden taakse tarvitaan sisältöä, jotta asiakkaat löytävät sivustollesi. Sivuston löytyminen hakutuloksista ei myöskään ainoastaan riitä: Verkkosivuston tehtävä on tuottaa konversioita (esim. tapahtumaan ilmoittautuminen, yhteydenottopyyntö tai materiaalin lataus), jotka loppuviimeksi tuovat merkityksen verkkosivujen olemassaololle ja ovat liiketoiminnan perusta. Markkinoinnin automaatio on kirsikka kakun päällä, joka tuo täyden tehon verkkosivu-uudistukseen. Huomioi ainakin nämä 3 asiaa, kun uudistat verkkosivujasi.

 

1. HAKUKONEOPTIMOINTI ELI SEO

Hakukoneoptimointi eli SEO (Search Engine Optimization) tarkoittaa verkkosivujen optimoimista niin, että sivustolle kertyy mahdollisimman paljon orgaanista eli maksutonta liikennettä hakukoneiden kautta. Se siis varmistaa, että yrityksesi löytyy hakukoneista. Vanhan, joskin allekirjoittaneen mukaan edelleen hauskan, vitsin mukaan paras paikka piilottaa ruumis on Googlen hakutulosten toinen sivu. Jos yrityksesi ei löydy Google hauissa ensimmäiseltä sivulta tuotteitasi/palveluitasi koskevilla tärkeillä hakusanoilla, yritystäsi ei käytännössä ole olemassa. Huolehdi siis hakukoneoptimoinnista, kun uudistat verkkosivustoasi.

Hakukoneoptimoinnillisesti voit tehdä monia erilaisia parannuksia niin verkkosivuston sisällä kuin ulkopuolellakin. SEOn kulmakivi kuitenkin kiteytyy hakusanoihin. Optimoinnin pohjana toimivat tuotteitasi/palveluitasi koskevat keskeiset hakusanat. Selvitä siis ensin hakusanatutkimuksella, mitkä ovat sinun yrityksesi kannalta keskeisimmät hakusanat. Hakusanoja voit vertailla mm. Google Adwordsin avainsanojan suunnittelijalla. Sen avulla voit selvittää, kuinka paljon tiettyjä hakusanoja haetaan tietyllä alueella kuukausittain. Valitse optimointiin avainsanoja, joita haetaan aktiivisesti kuukausittain ja jotka ovat merkittäviä asiakkaasi ostopolulla. Suomen markkinoilla jo 100 hakua kuukaudessa on riittävä määrä hyvän avainsanan kriteeriksi.

SEOssa pääset jo hyvin alkuun, kun optimoit yhtä tärkeää avainsanakokonaisuutta yhdelle sivulle. Jos samalle sivulle on survottu liian monta eri asiaa, hakukoneet eivät ymmärrä mikä asioista on tärkein. Upota avainsana sivun pääotsikkoon (h1), alaotsikoihin (h2, h3, h4…), leipätekstiin (p) ja metatietoihin (title ja description ovat tärkeimmät). Varmista, että jokaisella verkkosivulla on vain yksi pääotsikko (h1) ja että se sisältää sivun kannalta tärkeimmän avainsanan. Käytä ainakin kahta muutakin otsikkotasoa (h2 ja h3). Lisää avainsana myös kuvateksteihin (alt) ja mahdollisuuden mukaan myös url-osoitteeseen.

 

2. MARKKINOINNIN AUTOMAATIO

Hakukone-optimoinnin lisäksi saat tehokkaasti lisää kävijävirtaa sivustollesi markkinoinnin automaatiolla. Automaatio tuo täyden tehon verkkosivu-uudistukseen ja tänä päivänä se on vähintään yhtä tärkeässä asemassa kuin Google Analytics, jota pidetään peruselementtinä verkkosivuilla. Automaation avulla voit tarjoilla verkkosivuvierailijalle kohdennetusti personoitua sisältöä ja se auttaa potentiaalista asiakasta ostoprosessin eri vaiheissa. Markkinoinnin automaation avulla tiedät tarkkaan, mitä yksittäiset kävijät puuhaavat verkkosivuillasi ja automaation mukana saat tehokkaat sähköpostimarkkinoinnin työkalut, joiden avulla saat lisää kävijävirtaa sivustollesi. Näin kohdennat sähköpostimarkkinoinnin ja verkkosivuvierailijoiden toimien perusteella tapahtuvan viestinnän tarkasti ja tehokkaasti.

Markkinoinnin automaatio tarjoilee siis sisältöä kohdennetusti ja personoidusti kävijän toimien perusteella juuri oikeaan aikaan. Näin se auttaa ostopolun alkuvaiheessa olevaa asiakasta ja lämmittää ja tuottaa liidejä sivustollasi. Jos esimerkiksi konversio (katso kohta 3) ei tapahdu heti ensimmäisellä verkkosivuvierailulla, markkinoinnin automaation avulla vierailija voidaan tavoittaa myöhemminkin ja konversio voi syntyä vielä verkkosivuvierailun jälkeenkin. Älä unohda tällaista ei-konvertoitunutta ostoprosessin alkuvaiheessa olevaa kävijää verkkosivukäynnin jälkeen. Automaation avulla voit nostaa konversioastetta uudelle tasolla ja ylläpitää verkkosivuvierailijoiden mielenkiintoa oikeanlaisella hyvin kohdennetulla sisällöllä.

Markkinoinnin automaatio käytännössä siis kasvattaa kävijämäärää verkkosivustolla ja konvertoi kävijöitä tehokkaammin. Se voi saada aikaan konversiotapahtuman vielä sen jälkeenkin, kun kävijä on poistunut sivustoltasi.

 

3. KONVERSIO-OPTIMOINTI

Pelkkä kävijävirran kasvattaminen ei siis riitä, vaan verkkosivuvierailuista tarvitaan tuloksia. Olennaista on se, mitä verkkosivustollasi tapahtuu: Syntyykö kävijävirrasta sivustollasi konversioita? Konversio-optimoinnilla tarkoitetaan sitä, että verkkosivuja muokataan niin, että ne tuottavat mahdollisimman paljon liidejä suhteessa kävijämäärään.

Määritä ensin, mitkä ovat sivustosi tavoitteet: Millaisia konversioita haluat saada aikaan? Haluatko saada esimerkiksi lisää yhteydenottopyyntöjä, tapahtumaan ilmoittautumisia, materiaalien latauksia tai liidejä myynnille? Saat konversioita tehokkaammin verkkosivuiltasi, kun ohjaat kävijää toimimaan tietyllä tavalla. Tässä voit hyödyntää toimintakehotteita (CTA eli call-to-action), jotka nimensä mukaan kehottavat kävijää toimimaan. Lataa, ilmoittaudu, kokeile ja muut käskymuotoiset verbit toimivat hyvin toimintakehotteina.

CTAt liittyvät vahvisti markkinoinnin automaatioon. Markkinoinnin automaatiolla voit luoda verkkosivuillesi erilaisia CTA-lomakkeita, joiden avulla voi esimerkiksi tilata uutiskirjeen, ladata materiaalin tai ilmoittautua tapahtumaan. Automaatio hoitaa kaiken eri toimintakehotteisiin liittyvän viestinnän ja toiminnot. Nosta konversioaste uusiin ulottuvuuksiin konversio-optimoinnilla ja markkinoinnin automaatiolla.

Pidä siis huolta siitä, että viljelet sivustollesi CTA-lomakkeita, jotka konvertoivat verkkosivukävijöistä liidejä. Voit myös katsoa Vinen 6 täsmävinkkiä siihen, miten saat lisää liidejä verkkosivuiltasi:

 

Hakukone-optimoinnilla ja markkinoinnin saat lisää kävijävirtaa verkkosivuillesi. Markkinoinnin automaatiolla ja konversio-optimoinnilla taas konvertoit tehokkaammin verkkosivukävijöistä asiakkaita. Pidä huolta ainakin näistä kolmesta, kun uudistat verkkosivuasi. Näin saat lisää tehoja verkkosivu-uudistuksestasi.

 

 

Elisa Kalliola

Kirjoittaja on monissa markkinoinnin ja myynnin liemissä keitetty KTM, jonka Turun murre on jokseenkin siedettävää. Digitaalisuus, analytiikka ja läpinäkyvät tulokset ovat lähellä hänen kuitenkin lämmintä sydäntään. Elisa on kahvihifistelijä, jonka  mielestä elämässä tärkeää on tanssiminen, jatkuva muutos ja vapaus syödä aamupalaa mihin kellonaikaan tahansa.

Tuki

 

 

 

  • Suomen vahvimmat
  • Reliable Partner

Log in or Sign up