Automaatti vai manuaali?

Myynnin guru Michael Masterson on todennut, että aloittelevan yrityksen (liikevaihto on vielä alle miljoonan) pitäisi käyttää ajastaan 80% pelkästään myyntiä edistäviin toimenpiteisiin (eli asiakkaiden hankkimiseen) ja vain 20% varsinaisten töiden tekemiseen. Pisti miettimään, kun kaikista Suomalaista yrityksistä on alle 4 työntekijän pk-yrityksiä peräti 89%: Jos siis esim. Möttösen putken Möttönen soittelee newbusiness-soittoja 10 tunnin työpäivästään 8 tuntia ja tekee asennushommia 2 tuntia, niin tulisikohan Möttösen boutiquen luukulle lappu aika nopeasti? Kylmien soittojen tekeminen pystymetsään – se vasta yrittämistä onkin! Sen metsän tutuin luontoääni, kun taitaa olla ”tutu, tuut…”

Kuitenkin suurimalla osalla meille yrittäjistä juuri asiakashankinta taitaa olla se kompastuskivi. Tuote tai palveluhan on tehty jo maailman parhaimmaksi. Mutta kun pitäisi saada myyntiä, liikkeen oven saranat laulamaan ja kasleria mielellään perjantaisin grilliin. Keneen asiakkaaseen edes ottaisin yhteyttä ja mistä ihmeestä saan oikeat yhteystiedot, kun niitä keltaisia sivujakaan ei ole vähään aikaan näkynyt?

Moni meistä onkin kuullut puhuttavan automaatiosta erilaisin notkein sanavalinnoin. Puhutaan markkinoinnin automaatiosta ja ties mistä. Ei siinä tarvitse kai mitään tehdä, muuta kuin painaa nappia ja markkinointi hoituu. Lopulta asiakkaita lappaa ovista sisään, niin että ovien saranat pitää uusia. Entäs, kun ajan manuaalilla, niin tuo automaatio tuntuu vähän reppana-meiningiltä. Jotenkin ruotsalaiselta.

Kallistakin se varmaan on, se automaatio. Kaikki markkinointihan on kallista! Laitat ilmoituksen lehteen kerran kuussa, perhe jakaa öisin suoraa postitusta ja väsäät esitteitä niiden pipopäisten freelansereitten kanssa, niin johan siihen on mennyt tonni poikineen. Ja tuloksia odotellaan niistä yhä – vähän niin kuin meikäläisen kuntosalilla käynnistä.

Lopulta laitoin sitten yleisön pyynnöstä websivut, facet ja linkedinit kuntoon – nyt ei puuttunut kuin se automaatio. Ei muuta kuin herra Googlen kanssa juttelemaan. ”Automaatio” ja johan tärähti läjä insinööritoimistoja. Ei taida olla näistä apuja ei. No, kaikkihan on toisella kotimaisella ”marketing automation” – ei halvattu, niitähän piisas sivu tolkulla ja vertailu oli ihan utopiaa. Entä löytyisikö ihan suomeksi ”markkinoinnin automaatio” – kuin tilauksesta päällimmäiseksi tuli ”Pikaopas – vine.eu”. Ei muuta kuin opasta lukemaan ja luuri käteen.

Ukko tuli huomiseksi paikalle ja sehän puhui sitten ihan selkokieltä. Ei varmaan ollut eka kerta, kun oli pk-yrityksessä. Ja tulihan se sieltä, kun osaa kysyä. Mitä sillä markkinoinnin automaatiolla tarkoitetaan? Vastaus putosi kuin apteekkari hyllyltä: "Markkinoinnin automaation tarkoituksena on tehostaa ja automatisoida markkinoinnin ja myynnin tehtäviä, tuottaa liidejä ja ylläpitää asiakkaiden mielenkiintoa – tavoitteena on konvertoida verkkosivukävijöitä asiakkaiksi.”

Selkeät syksyn sävelet. Ei muuta kuin tilausta värkkäämään Vinelle: ”Yksi kappale markkinoinnin automaatioita, kiitos.”

- Eero Peurala, Markkinointihupi

 

Ja mitäs sitten tapahtuikaan? Seuraa Eeron tarinan jatkoa markkinoinnin automaation aloituksesta blogissamme!

 

Eero aloitti markkinoinnin automaation polun Vinen 3 kuukauden starttipaketilla, joka käytännössä sisältää kaiken, mitä markkinoinnin automaatioon tarvitset. Starttipaketista on tehty mahdollisimman helppo tapa aloittaa automaatio.

LUE LISÄÄ STARTTIPAKETISTA

Luettu 3899 kertaa