Haloo, kuuleeko kukaan?

Markkinointihupin perustaja Eero Peurala kirjoittaa blogisarjaa Vinen markkinoinnin automaation aloittamisesta. Tutustu Eeron ajatuksiin myös sarjan ensimmäisessä jutussa "Automaatti vai manuaali?"

 

Nyt oli nimet Vinen vesileimapapereissa ja ei muuta kuin viestiä väsäämään maailmalle. Mutta meinasipa mennä sormi suuhun jo ensimmäisessä mutkassa. Tuli enemmän kysymyksiä mieleen kuin laki sallii.

Kenelle lähettäisimme viestiä osaamisestamme, palveluasenteestamme, näkemyksistämme ja tavastamme ajatella? Ketkä oikeastaan ovat kohderyhmiämme ja miten ne pitäisi priorisoida? Täräytämmekö viestin ihan kaikille, vai laittaisimmeko pala kerrallaan eri alueille, vai eri työtehtävissä oleville? Millainen olisi hyvä viesti ja kuinka usein pitäisi viestiä lähteä? Ei muuta kuin manuaalia käteen. Ja löytyihän sieltä ja Vinelta sai loput. Tässä päällimmäiset, mitä ja miten jäi mieleen.

 

Aloita heti. (Siis ihan oikeesti.)

Lähetä ensimmäinen viesti mahdollisimman nopeasti. Nyt pitää päästä heti liikkeelle ja saada tuloksia aikaiseksi. Älä säädä ja väännä viestiä ja visua loputtomiin – kaiken ei tarvitse olla alussa niin täydellistä. Korjaa viesti ja visua sitten matkan varrella. Sovi vastuuhenkilöt ja aikatauluta – suunnittele vuosikello – mitä milloinkin ja millä viesteillä lähtee?

 

Määrittele tavoitteet ja budjetti. (Realismia peliin.)

Missä olemme nyt ja mihin pyrimme? Kuinka monta kontaktia haluamme ja kuinka monta ehdimme kuukausittain tavata ja kuinka paljon hilloa tarvitsemme, jotta pääsemme tavoitteisiimme? Markkinoinnin pitää olla mitattavaa, täytyy tietää mistä kontaktia syntyy, mitä voimme oppia toimenpiteistä ja mihin oikeasti kannattaa panostaa.

 

Määrittele kohderyhmät. (Nyt tarkkana.)

Jotkut puhuu myös ostopersoonista, ihan sama, mutta ketkä ovat ne tärkeimmät (max. 4) kohderyhmäämme joita haluamme lähestyä? Pelkkä ”kuorma-autokuskit” ei riitä, vaan määrittele tarkemmin; minkä ikäisiä, miehiä vai naisia, missä, kenen kanssa ja miten asuu, millä liikkuu, tulotaso, poliittinen näkemys, mitä harrastaa ja miten viettää lomansa ja mistä hankkii ensisijaisesti tietoa? Löytyisikö vielä muutama kuvaava kuva kohderyhmistä?

Tähän pitikin pyytää ammattilaisen apua, mutta nyt tunnemme paremmin kenelle viestimme, olemme asiakaskeskeisempiä. Meillä on nyt Mikot, Timot ja Lissut määritelty.

 

Viestit perille. (Niin että kiinnostaa.)

Viestit kohderyhmän mukaan ja asiaa, joka oikeasti kiinnostaa, kiitos. Ei kaikille kaikkea. Viesti joka toinen kuukausi olisi hyvä, mutta vähempikin riittää. Tiistai, keskiviikko ja torstai aamut parhaita viestinlähetysaikoja.

Huomioi ohjaus verkkosivuille ja siellä oikeaan kohtaan. Tee uutiskirjeiden, blogien ja lisätietojen tilaaminen mahdollisimman helpoksi. Siihenkin Vinelta löytyi hyvät ohjeet ja asiantuntijaa vastaamaan. Ammattitaittoinen tekstinikkari, jota copwriteriksi kehutaan ois nyt paras kaveri. Oma runosuoni kun tuppaa ehtymään aika nopeasti.

Eiköhän näillä mennä ja kohta on lähtenyt jo eka viesti. Meinasi vielä omilta www-sivuilta jäädä uutiskirjeen tilaus- ja palautelomake uupumaan. Niihinkin löytyi Vinelta scriptit vai mitä ne nyt oli. Ei muuta kuin kohta dataa tutkimaan ja vastauspyyntöihin vastaamaan.

 

- Eero Peurala, Markkinointihupi

 

Seuraavaksi tutustumme datan syvimpään ihanuuteen.

 

Eero aloitti markkinoinnin automaation polun Vinen 3 kuukauden starttipaketilla, joka käytännössä sisältää kaiken, mitä markkinoinnin automaatioon tarvitset. Starttipaketista on tehty mahdollisimman helppo tapa aloittaa markkinoinnin automaatio.

LUE LISÄÄ STARTTIPAKETISTA

Luettu 3731 kertaa
Muita artikkeleita tässä kategoriassa: « GDPR Q&A 10 faktaa sisältömarkkinoinnista »