Huomioi nämä 3 asiaa verkkosivuillasi

Verkkosivu-uudistuksissa keskitytään liian usein yksin sivuston visuaaliseen ilmeeseen ja estetiikkaan, jotka ovat toki tärkeitä elementtejä. Mutta se, että verkkosivusi on visuaalisesti kaunis, ei riitä saamaan kävijöitä verkkosivuillesi ja konvertoimaan kävijöitä asiakkaiksi: Tämä on kuitenkin verkkosivujen tärkein tehtävä. Huomioi ainakin nämä 3 asiaa verkkosivuillasi:

 

1. LÖYDETTÄVYYS

 

Jotta kävijät löytävät verkkosivuillesi, tarvitset sisältöjä sekä hakukoneoptimointia (SEO). Hakukoneet lukevat ainoastaan sivuston koodia ja sen perusteella verkkosivusi joko löytyy Googlen hakutuloksista tai hautautuu kärpäsen jätöksen lailla hakutulosten hännille. Kauniit kuvat eivät kiinnosta hakukoneita, vaan visuaalisuuden taakse tarvitaan sisältöä.

Hakukoneoptimoinnilla eli SEO:lla (Search Engine Optimization) tarkoitetaan verkkosivujen optimoimista niin, että sivustolle kertyy mahdollisimman paljon orgaanista (siis maksutonta) liikennettä hakukoneiden kautta. Vanhan, joskin allekirjoittaneen mukaan edelleen hauskan, vitsin mukaan paras paikka piilottaa ruumis on Googlen hakutulosten toinen sivu. Jos yrityksesi ei löydy Google hauissa ensimmäiseltä sivulta tuotteitasi/palveluitasi koskevilla tärkeillä hakusanoilla, yritystäsi ei käytännössä ole olemassa.

SEO on muuttunut jatkuvasti ja kovalla vauhdilla varsinkin vuoden sisällä. Meidän onkin syytä huolehtia siitä, että tietämyksemme ja sivustomme hakukoneoptimoinnillisesti vastaa tätä päivää.

 

 

Pidä huolta ainakin näistä SEO-ohjeista vuonna 2018, jotta sivustosi löytyy hakutulosten kärkisijoilta:

  1. Avainsanat (ks. alta)
  2. Kuvien alt-tekstit (hakukoneet eivät näe kuvaa, mutta ne lukevat kuvatekstit)
  3. Käyttäjäystävällinen sivusto (tarkkaile mm. sivulla oloaikaa, bounceratea, sivuston nopeutta)
  4. Linkkien rakentaminen (tämä on ollut tärkeää aina ja on edelleen, mutta tänä päivänä keskity linkkien määrän sijaan niiden laatuun)
  5. Mobiiliystävällinen sivusto (Google rankaisee sivustoja, jotka eivät toimi mobiilissa, jättämällä ne pois hakutuloksista)
  6. Turvallinen sivusto (sivusto, josta hakkerit eivät voi kerätä kävijöistä dataa eli sivun tulee olla muotoa HTTPS, HTTP ei enää riitä)

 

 

Verkkosivujen metateksteillä ei käytännössä ole hakukoneiden sijoituksissa enää mitään merkitystä, mutta ne vaikuttavat siihen, klikataanko sivustoasi hakutuloksista vai ei, joten huolehdi myös niistä.

Hakukoneoptimoinnillisesti voit tehdä monia parannuksia niin verkkosivuston sisällä kuin ulkopuolellakin. SEOn kulmakivi kuitenkin kiteytyy edelleen avainsanoihin: Optimoinnin pohjana toimivat tuotteitasi/palveluitasi koskevat keskeiset hakusanat. Selvitä, mitkä ovat sinun yrityksesi kannalta keskeisimmät hakusanat (esim. Google Adwordsin avainsanojan suunnittelijalla) ja käytä niitä verkkosivustosi sisällöissä. Valitse avainsanoja, joita haetaan aktiivisesti kuukausittain ja jotka ovat merkittäviä asiakkaasi ostopolulla (Suomen markkinoilla jo 100 hakua kuukaudessa on riittävä hakumäärä avainsanan kriteeriksi).

Avainsanojen optimointi on kuitenkin myös muuttunut. Avainsanojen ei enää tarvitse olla täsmälleen niiden perusmuodossa, sillä Google käyttää RankBrainia (koneoppiva algoritmi): Tekoälyn avulla Google tunnistaa avainsanojen eri variaatioita sekä aihealueita, jotka liittyvät toisiinsa. Yksittäisten avainsanojen sijaan vuonna 2018 pitääkin optimoida avainsanojen kokonaisuuksia.

Lisäksi ääni- ja mobiilihaut ovat alati suositumpia ja nekin ovat muuttaneet avainsanojen optimointia. Google analysoi nyt kokonaisia lauseita ja kysymyksiä yksittäisten hakusanojen sijaan. Traditionaalinen hakusanojen optimointi on siis muuttunut.


2. KONVERTOINTI

 

Sivuston löytyminen hakutuloksista ei yksin riitä: Verkkosivuston olemassaolon tarkoitus on tuottaa konversioita verkkosivuilla (esim. tilaus, uutiskirjetilaus, tapahtumailmoittautuminen, yhteydenottopyyntö, materiaalilataus jne.).

Kaikki markkinoinnin keinot johtavat verkkosivuillesi, mutta pelkkä kävijämäärän kasvattaminen ei riitä, vaan verkkosivuvierailuista tarvitaan tuloksia: Matematiikka sinänsä on yksinkertainen: Saat lisää konversioita verkkosivuilla, kun saat verkkosivuille lisää kävijöitä ja saat lisää konversioita verkkosivuilta, kun saat suhteessa kävijämäärään lisää konversioita. Jälkimmäisestä puhuttaessa puhutaan konversio-optimoinnista, jossa verkkosivuja siis muokataan niin, että ne konvertoivat mahdollisimman paljon suhteessa kävijämäärään.

Mitkä ovat verkkosivusi tavoitteet? Millaisia konversioita haluat saada aikaan? Haluatko saada esimerkiksi lisää yhteydenottopyyntöjä, tapahtumailmoittautumisia, materiaalilatauksia tai liidejä myynnille? Saat konversioita verkkosivuiltasi, kun ohjaat kävijää toimimaan tietyllä tavalla. Hyödynnä tässä toimintakehotteita (CTA eli call-to-action), jotka nimensä mukaan kehottavat kävijää toimimaan. Lataa, ilmoittaudu, kokeile ja muut käskymuotoiset verbit toimivat hyvin toimintakehotteina.

CTA voi esimerkiksi olla tämän kaltainen: "Lataa tästä 6 vinkkiämme siihen, miten saat lisää konversioita verkkosivuiltasi:"

 

Pidä huolta siitä, että viljelet sivustollesi esimerkiksi yo. näköisiä CTA-lomakkeita, jotka auttavat konvertoimaan (meidän verkkosivustomme löytävät lomakkeet on tehty meidän omalla Vine markkinoinnin automaatiolla).



3. LIIDITUOTANTO

 

Jotta tiedät, mitä yksittäiset verkkosivuvierailijat sivustollasi puuhaavat, tarvitset markkinoinnin automaatiota. Markkinoinnin automaation avulla voit tuottaa oikeasti laadukkaita liidejä verkkosivukävijöistä. Automaatio on tänä päivänä yhtä tärkeässä asemassa kuin Google Analytics, jota pidetään peruselementtinä verkkosivuilla.

Markkinoinnin automaatio tarjoilee verkkosivuvierailijalle tarkasti kohdennetusti sisältöä, josta kävijä on kiinnostunut. Se auttaa potentiaalista asiakasta ostoprosessin eri vaiheissa ja samaan aikaan lämmittää ja tuottaa liidejä sivustollasi.

Jos verkkosivuvierailija ei ole heti ensimmäisellä käynnillä myyntivalmis liidi, ei hätää! Markkinoinnin automaatio voi viestinnän avulla konvertoida kävijän liidiksi sen jälkeenkin, kun kävijä on poistunut sivustoltasi. Automaation avulla voit nostaa konversioastetta uudelle tasolle ja ylläpitää verkkosivuvierailijan mielenkiintoa juuri häntä kiinnostavalla sisällöllä.

Lataa tästä uusi markkinoinnin automaation oppaamme, josta löydät lisätietoa aiheesta:

 

Jos markkinoinnin automaation aloittaminen askarruttaa, niin tutustu meidän 3kk starttipakettiimme, jonka avulla aloittaminen on helppoa! Vine markkinoinnin automaatio on suunniteltu etenkin suomalaisille pk-yrityksille, jotka haluavat lisää laadukkaita liidejä.

 

 

Luettu 3415 kertaa