Laput pois silmiltä, asiakas näkyvissä! Näillä keinoilla valjastat markkinoinnin myynnin vauhdittajaksi B2B yrityksessä

Nyt ei ole varaa ajaa asiakasta kilpailijan talliin. Kannattaa valita markkinointi myynnin kirittäjäksi silloin, kun haluat lisää laadukkaita liidejä. Tässä blogitekstissä kerromme, millä keinoilla B2B markkinointi valjastetaan myynnin avuksi.

 

Kolme askelta, joilla B2B markkinointi tuottaa lisää liidejä myynnille

B2B yrityksen markkinoinnin ja myynnin on juostava aina pari askelta asiakasta (ja kilpailijaa) edellä, ja mielellään käsi kädessä. B2B asiakkaasi tekee merkittävän osan ostopäätökseen vaikuttavasta tiedonhausta ja vertailusta yritykseltäsi piilossa, verkossa. Vain murto-osa verkkosivuvierailijoista jättää yhteydenottopyynnön. Keitä ovat loput 99% verkkosivukävijöistäsi ja miten tavoitat ja aktivoit heidät? B2B myynnissä ostoprosessit ovat pitkiä, niihin osallistuu yleensä useampia henkilöitä ja oikealla ajoituksella on merkittävä rooli. Vaikka tuotteesi tai palvelusi olisi kuinka mahtava tahansa, sen ostaa vain joku, joka sitä oikeasti kyseisenä hetkenä tai lähitulevaisuudessa tarvitsee.

Fiksu ja kauaskantoisesti ajatteleva markkinointi virittää ja varustaa yrityksesi verkkosivut ja viestinnän keinoilla, jotka tuottavat laadukkaita liidejä myynnille. Sellaisilla keinoilla, jotka tunnistavat juuri sen hetken, jolloin myynnin pitää hypätä kyytiin ja ohjata liidi maaliin. Lisäksi kannattaa tietää, kuka se liidi eli yrityspäättäjä ruudun takana oikein on, eli kenet myyjä kontaktoi ja millä taustatiedoilla. Asiakkaasi eivät ole kadonneet poikkeusolojen ja etäilyn myötä minnekään. Nyt pitäisi enää tunnistaa ja aktivoida nuo yrityspäättäjät verkkosivuillasi ja tarttua itse myyjänä tai markkinoijana toimeen. Seuraavassa kerromme, miten se onnistuu.

 

B2B yrityksen markkinointi tavoittaa (potentiaaliset) asiakkaansa ja lisää myynnille ohjattavien liidien määrää ja laatua kolmen yksinkertaisen askeleen kautta:
  1. Parantamalla yrityksen verkkosivujen konversiota (eli verkkosivuvierailijoiden kääntämistä liideiksi) fiksuilla markkinoinnin keinoilla, joilla tunnistetaan ja aktivoidaan verkkosivuilla liikkuvat kävijät eli potentiaaliset asiakkaat. Sivustollasi liikkuu joukko kiinnostuneita yrityspäättäjiä valmiina tarttumaan ohjaksiin, kun reitti on selvä ja ajoitus oikea. Ei riitä, että markkinointi on tehnyt kauniit ja visuaaliset verkkosivut, “näyteikkunan”, asiakas kun pitäisi saada ihan oikeasti toimimaan ja konvertoitumaan liidiksi myynnille. Mitä markkinointi voi tehdä, jotta liidejä syntyy? Lähetä uusi maksuton oppaamme "Näin markkinointi tuo lisää liidejä myynnille B2B yrityksen verkkosivuilta" sähköpostiisi, saat 8 toimiviksi osoitettua markkinointivinkkiä parempaan liidituotantoon:
    Form 317757377 to be rendered here.


  2. Ohjaamalla kyseiset markkinoinnin keinoin tunnistetut ja aktivoidut verkkosivukävijät eli liidit tehokkaasti ja oikea-aikaisesti myynnille, joka kontaktoi valmiiksi kiinnostuneet yrityspäättäjät viipymättä ja klousaa lopulta kaupan. Myynti kiittää, kun markkinoinnilta ropisee lämpimiä, henkilötasolla tunnistettuja liidejä, jotka on mielekästä kontaktoida.

  3. Jatkamalla tätä markkinoinnin ja myynnin yhteispeliä systemaattisesti ja kauaskantoisesti yrityksen verkkosivuilla ja viestinnässä markkinoinnin automaation tukemana, jolloin “liidikone” yrityksen verkkosivuilla pyörii jatkuvasti laadukkaampia liidejä tuottaen sekä työaikaa säästäen ja optimoiden. Jatka lukemista, kerromme lisää markkinoinnin automaation voimasta liidien tuojana blogitekstin lopussa.

 

Myynti, osaatko vaatia markkinoinnilta laadukkaita liidejä?

Poikkeusolojen aikana face-2-face -kohtaamiset esimerkiksi messuilla tai asiakastapaamisissa ovat rajallisia. Tällöin B2B yrityksen markkinoinnin kannattaa keskittää voimansa siihen, miten lisää liidejä saadaan luotua verkkoliikenteestä eli yrityksen omilta verkkosivuilta. Markkinointi tarvitsee tätä varten oikeat välineet (kuten markkinoinnin automaation, lue lisää täältä) niin liidien houkutteluun, tunnistamiseen, lämmittelyyn kuin myös oikea-aikaiseen ohjaamiseen myynnille. Verkkosivujen liidituotannon kannattaa olla ketterää ja pitkäjänteistä, markkinoinnin ja myynnin yhteistä tekemistä.

B2B myynti osaa ja sen kuuluukin nykyään vaatia markkinoinnilta jatkuvaa ja laadukasta liidivirtaa, sillä liidivirran tuottamiseen on olemassa onneksemme helposti saatavilla ja käytettävissä olevat välineet kuten markkinoinnin automaatio. Markkinoinnin automaation eri keinojen avulla markkinointi pystyy reagoimaan potentiaalisten asiakkaiden joukossa tapahtuviin kiinnostuksesta (tai sen puutteesta) viestiviin merkkeihin ja ohjaamaan viipymättä tunnistetut, lämminverisimmät liidit B2B myynnille. B2B yrityksen kannattaa pysytellä markkinoinnin keinoin myös niiden asiakkaiden mielessä, jotka eivät vielä ole valmiita ostamaan. Yritys voi muistuttaa olemassaolostaan esimerkiksi uutiskirjeviestinnän avulla, jotta mielikuva yrityksestäsi on tuore, luotettava ja asiantunteva juuri silloin, kun asiakas aktivoituu ja lähtee etsimään ratkaisuvaihtoehtoja ongelmaansa.

Miten markkinoinnin automaatio saa valioyksilöiden liidijoukon laukkaamaan?

Liidejä ropisee, kärkipaikka kilpajuoksussa asiakkaiden perässä saavutetaan ja maaliin päästään joka kerta, kun B2B markkinointi askeltaa vieri vieressä B2B myynnin kanssa yrityksen omien verkkosivujen ja markkinoinnin automaation tukemana. Haluatko oppia lisää markkinoinnin automaatiosta? Lähetä maksuton Markkinoinnin automaation oppaamme sähköpostiisi:

Form 315292915 to be rendered here.

 

Markkinoinnin automaatio yhdistettynä yrityksen omiin verkkosivuihin on B2B markkinoijan ja myyjän kultakaivos. Markkinoinnin automaation avulla:
  1. TAVOITAT ASIAKKAASI, MYÖS ETÄNÄ: Automaation avulla B2B markkinointisi tavoittaa juuri sinun yrityksesi kohderyhmän. Viestit laadukkaasti ja luotettavasti niille yrityspäättäjille, jotka ovat potentiaalisia asiakkaitasi ja käytät resurssisi niihin kanaviin, joissa asiakkaasi ovat jo valmiiksi (verkkosivusi ja sähköpostimarkkinointi). Verkkosivuistasi tulee automaation tukemana aktiivinen areena, jolta markkinointisi keräilee vallitsevana etäaikakautena liidisaaliin myynnille.

  2. VIESTIT KOHDERYHMÄLLESI OIKEAAN AIKAAN JA OIKEALLA AIHEELLA: Teet räätälöityä, persoonallista, personoitua ja automatisoitua markkinointiviestintää, joka perustuu asiakkaan omiin toimiin yrityksesi verkkosivuilla tai esimerkiksi uutiskirjettäsi klikkaillessa. Et häiritse asiakasta silloin, kun aihe ei ole hänelle ajankohtainen, mutta muistutat yrityksesi olemassaolosta ja olet viipymättä apuna, kun asiakkaasi aktivoituu. Markkinoinnin automaatio tunnistaa asiakkaan kriittiset kiinnostuksen hetket, jolloin liidi ohjataan suoraan myynnin kontaktoitavaksi tai markkinoinnin jatkoviestien lämmiteltäväksi.

  3. SAAT LISÄÄ LAADUKKAITA LIIDEJÄ MYYNNILLE: Markkinointisi tuottaa automaation tukemana enemmän laadukkaita liidejä myynnillesi yrityksen omilta verkkosivuilta tai uutiskirjeviestinnän kautta. Liidien tuottaminen myynnille on B2B markkinoinnin tärkein tehtävä. Millä keinoilla se onnistuu käytännössä? Lue uusi maksuton oppaamme Näin markkinointi tuo lisää liidejä myynnille B2B yrityksen verkkosivuilta, saat 8 käytännössä toimiviksi todettua markkinointivinkkiä parempaan liidituotantoon:
    Here is displayed interactive form 317757329


  4. TIEDÄT TOIMIIKO MARKKINOINTISI OIKEASTI: Kuinka paljon liidejä markkinointisi tuottaa yrityksesi verkkosivuilta ja mitkä niistä johtivat kauppaan? Potentiaaliset asiakkaat ravaavat ehkä tälläkin hetkellä pitkin yrityksesi verkkosivuja, kuinka monet heistä saat aktivoitua markkinoinnin keinoin ja ohjattua oikealla hetkellä myyntisi kontaktoitaviksi? Mitkä markkinoinnin kikat toimivat verkkosivuillasi tai uutiskirjeissäsi ja mitkä eivät? Markkinoinnin automaation avulla markkinoinnistasi tulee mitattavaa, seuraat reaaliajassa markkinoinnin toimivuutta ja opit jo tehdystä markkinoinnista jatkoa varten. Ja saat vastaukset kaikkiin edellisiin kysymyksiin.

  5. MARKKINOINNIN TYÖAIKAA SÄÄSTYY: Markkinoinnin työaikaa säästyy ja saadaan ohjattua tehokkaammin mm. kehittämiseen ja ideointiin, kun automaatio hoitaa useat aikaa vievät rutiinitehtävät (esim. tapahtumien ilmoittautumisvahvistukset, ohje-, muistutus- ja kiitosviestit, materiaalien jakelut jne). Esimerkki: Vinen webinaariviestintään kului aiemmin yhteensä 3 työtuntia/viikko. Vinen markkinoinnin automaation avulla työaikaa samaan webinaariviestintään kuluu nykyään vain 3 minuuttia/viikko.

    Opi lisää automaation hyödyistä ilmoittautumalla Vinen maksuttomaan Lisää liidejä verkkosivuilta -webinaariin tai Markkinoinnin automaatio -webinaariin täältä. Voit myös ladata maksuttomat webinaarinauhoitteemme samasta paikasta.

 

Moderni B2B markkinointi on siis fiksua, ketterää ja tukee aktiivisesti B2B myyntiä. Se seuraa jatkuvasti kohderyhmän joukossa tapahtuvia liikkeitä ja suunnanmuutoksia ja reagoi niihin oikea-aikaisesti ja -aiheisesti yrityksen verkkosivuilla ja viestinnässä markkinoinnin automaation tukemana. Nykyaikainen B2B markkinointi hyödyntää teknologiaa, on systemaattista ja oppii jatkuvasti tekemästään. Kierros kierrokselta markkinoinnin ja myynnin liidikone pääsee yhä parempiin tuloksiin, eikä se lannistu mahdollisista kompuroinneista tai eteen tulevista esteistä.

 

Ota vinkit käyttöön ja käynnistä liidikone verkkosivuillasi ketterästi Vinen 3kk starttipaketin avulla:

TUTUSTU STARTTIPAKETTIIN

 

Luettu 699 kertaa