Liidejä mä metsästän

  • Luettu 2307 kertaa

Lämpimien liidien metsästäminen on markkinoinnin ja myynnin yhteistä työtä. Markkinoinnin tehtävä on tarjoilla myynnille laadukkaita lämpimiä liidejä, jotka myynti voi puolestaan kääntää asiakkaiksi. Laatuliidin metsästys käy yksinkertaisesti seuraavanlaisesti:

Houkuttele liidi luoksesi (sisällöllä). Hoivaa suhdettanne tarjoamalla liidille herkkupaloja (lisää sisältöä) ja helposti tartuttavia mahdollisuuksia konvertoitua (toimintakehotteet.) Hyppää liidin selkään, oikeastaan ei tarvitse edes hypätä, sillä lämmin liidi ojentaa kätensä yhteistyöllenne (tee liidistä asiakas.) Tutki asiakkaaksi asti edenneiden liidien ostoprosesseja (liidipisteytys) ja hio siitä oikea-aikainen ja houkutteleva.

 

Houkuttele - Hoivaa - Konvertoi ja pisteytä


1. Houkuttele luoksesi


Markkinoinnin tehtävä on vetää asiakkaita yrityksesi puoleen. Asiakkaita on mahdollista löytää erinäisistä kanavista, jonka takia erityisen oleellista on olla läsnä siellä missä kohdeyleisösi on. Tyypillisesti eri kanavat johtavat asiakkaat verkkosivuillesi, jossa on mahdollisuus hurmata potentiaalinen asiakas laadukkaalla ja hyödyllisellä sisällöllä. Näin käydessä potentiaalinen asiakas tarttuu toimintakehotteeseen ja yhteinen polkunne voi jatkua. Tässä vaiheessa verkkovierailijasta tulee liidi eli kiinnostuksensa ilmaissut kävijä.


Opi lisää liidiystävällisten verkkosivujen rakentamisesta blogitekstistämme: "Huomioi nämä 3 asiaa verkkosivuillasi".

 

Lataa vielä 6 täsmävinkkiämme liidien määrän kasvattamiseen verkkosivuilta:

 
 


2. Hoivaa suhdettanne


Syöttiin tarttunutta liidiä hoivataan osoittamalla oma asiantuntijuus häntä kiinnostavasta aihealueesta. Laadukas viestintä on hoivaamisessa erittäin tärkeää. Markkinoinnin automaatio hoivaa suhdetta puolestasi, sillä se lähettää asiakkaalle juuri hänen ostoprosessin vaiheeseen kohdennettua sisältöä ja näin syventää suhdettanne. Koska ihmiset ostavat mieluiten tutuiltaan, sisällöllä on tärkeä ja olennainen rooli luottamuksen rakentamisessa yrityksen ja asiakkaan välille. Automatisoidut sähköpostiketjut ovat erinomainen hoivaamisen työkalu.


3. Konvertoi ja pisteytä


Huomaat tietyn kuluttajan palaavan uudestaan ja uudestaan materiaalisi pariin, onneksi olkoon, on aika tehdä tästä liidistä asiakas. Pikkuhiljaa alat huomata tiettyjen materiaalilatausten ja tietynlaisen käyttäytymisen johtavan useimmin kauppaan. Liidejä voidaan alkaa pisteyttää niin, että yritykselle arvokkaimmista toiminnoista liidi kerää enemmän pisteitä, eli esimerkiksi tietyn oppaan lataamisesta saa enemmän pisteitä kuin toisen. Pisteet kertovat liidin ostoprosessin vaiheesta ja sopivuudesta asiakkaaksi. Muistijäljet haistuvat nopeasti, eli potentiaaliseen asiakkaaseen on oltava nopeasti yhdessä. Markkinoinnin automaatio pitää huolta liidipisteiden laskemisesta puolestasi ja ilmoittaa milloin liidi on valmis käännettäväksi asiakkaaksi.

 

Lue asiakkaamme tarina siitä miten kolmessa kuukaudessa saatiin 900 lämmintä liidiä aikaiseksi markkinoinnin automaatiolla.

 

Tutustu starttipakettiimme mikäli haluat asiantuntevaa apua liidien metsästämiseen:

Taru Pöllänen

Kirjoittaja on hyvistä tarinoista innostuva KTM, joka fiilistelee markkinoinnin antamaa mahdollisuutta yhdistää analyyttisuutta ja luovuutta. Tarua kiinnostaa erityisesti asiakaskokemus sekä markkinoinnin teknologia ja muutos. Tarun löytää viiden jälkeen koriskentältä; ja jakaa mieluusti ajatuksia Helsingin tapahtumista ja kestävästä kehityksestä.

Tuki

 

 

 

  • Suomen vahvimmat
  • Reliable Partner

Log in or Sign up