Markkinoinnin automaation juonipaljastus

  • Luettu 4178 kertaa

Markkinoinnin automaation juonipaljastus

Kolmen T:n malli

Markkinoinnin automaation maailmassa vilisevät monet englannista johdetut termit, kuten triggerit, dripit ja CTAt, jotka tahtomattaan saavat markkinointiautomaatiopuheen kuulostamaan enemmän tai vähemmän rakettitieteeltä. Haluamme laskea mystiikan verhon markkinoinnin automaation edestä: Yksinkertaisesti totuus on, että kirkastamalla tavoitteesi onnistut automaatiossa. Muistisäännöt ovat kaikkien kavereita ja siksi me kehitimme markkinoinnin automaatioon yksinkertaisen kolmen T:n mallin, jonka avulla onnistut automaatiossa: TTT eli tavoite, toteutus ja testaaminen.

 

1. Kirkasta tavoite

Markkinoinnin automaation avulla voit tehdä monia erilaisia taktisia toimia, kuten lähettää sähköpostin tai tekstiviestin. Ennen automaation luomista on kuitenkin tärkeä määrittää, mitä haluat saavuttaa markkinoinnin automaatiolla? Haluatko saada lisää tilaajia uutiskirjeelle, lisää liidejä myynnille tai vaikkapa lisää osallistujia tapahtumaasi? Automaatioita voit luoda moniin erilaisiin käyttötarkoituksiin ja ennen niiden luomista on tärkeää kirkastaa tavoite yksittäisille automaatioille.

 

2. Toteuta automaatio

Kirkasta siis ensin tavoite ja luo tavoitteen pohjalta halutunlainen automaatio. Automaatio voi sisältää monia erilaisia taktisia toimia, jotka vievät kohderyhmää kohti maalia. Jos esimerkiksi tavoitteenasi on saada lisää liidejä myynnille, niin voit luoda niin kutsutun drip-automaation. Sen avulla voit auttaa asiakastasi juuri oikealla aiheella ja juuri oikeaan aikaan: Automaatio tarjoilee personoitua sisältöä henkilön omien toimien perusteella. Markkinoinnin automaatio onkin hyvä esimerkki asiakaskokemuksen parantamisesta: Sisällön personoinnin ansiosta asiakas saa juuri häntä kiinnostavaa sisältöä.

Kun luot automaatioita, niin pidä visusti mielessä, että markkinoinnin rooli ei ole tyrkyttää ja patistaa ostamaan: Markkinoinnin (automaation) avulla pyritään vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin ja auttamaan asiakasta. Näin markkinointi voidaankin kokea ennemminkin hyväksi palveluksi. Lue lisää markkinoinnin automaation hyödyistä.

 

3. Testaa ja optimoi

Markkinoinnin automaatioon, kuten muuhunkin digimarkkinointiin, kuuluu jatkuva kehittäminen ja parantaminen. Tarkan analytiikan avulla voit seurata ja mitata markkinoinnin automaation tuloksia ja kehittää automaatioita jatkuvasti. Testaa automaatiota ja tee tilannekatsaus, kun olet saanut siitä riittävästi dataa. Optimoi automaatiota niin, että se palvelee paremmin tavoitteen toteutumista.

Analytiikkaa hyödyntämällä näet, mikä toimii ja mikä ei ja voit tehdä sen pohjalta muutoksia. Näin päästään entistä parempiin tuloksiin. Kehitä ja testaa automaatioita jatkuvasti: Vain kokeilun kautta tiedät, mikä toimii parhaiten!

 

Tällä hetkellä tarvitaan entistä enemmän panostusta digitaaliseen markkinointiin ja asiakaskokemuksen parantamiseen. Kun aloitat ja kehität markkinoinnin automaatiota, pidä mielessäsi TTT-malli.

Jos markkinoinnin automaatio vielä askarruttaa, niin lataa alta pikaopas ja opi perusteet:

Markkinoinnin automaation opas

Elisa Kalliola

Kirjoittaja on monissa markkinoinnin ja myynnin liemissä keitetty KTM, jonka Turun murre on jokseenkin siedettävää. Digitaalisuus, analytiikka ja läpinäkyvät tulokset ovat lähellä hänen kuitenkin lämmintä sydäntään. Elisa on kahvihifistelijä, jonka  mielestä elämässä tärkeää on tanssiminen, jatkuva muutos ja vapaus syödä aamupalaa mihin kellonaikaan tahansa.

Tuki

 

 

 

  • Suomen vahvimmat
  • Reliable Partner

Log in or Sign up