1. Tehosta ja säästä aikaa
Markkinoinnin automaatio on työkalu, jonka avulla voit tehostaa markkinointia. Se automatisoi säännöllisesti toistuvia markkinoinnin toimintoja, kuten tapahtumaviestinnän tai verkkosivuilta tapahtuvan viestinnän. Se siirtää lämpimät liidit myynnin kontaktoitaviksi juuri oikeaan aikaan ja automaattisesti. Automaation avulla pystyt rutinoimaan lukuisia markkinoinnin ja myynnin tehtäviä ja siten keventämään työtaakkaasi niiden saralta. Kukapa ei haluaisi vähentää manuaalista työtä?
2. Tunnista potentiaaliset asiakkaat
Yrityksesi verkkosivut voivat olla ovat parhaimmassa tapauksessa toimiva työkalu lämpimien liidien hankkimiseen. Mutta keitä verkkosivuillasi oikein vierailee ja mitä he siellä puuhaavat? Tähän kysymykseen pystyy vastaamaan markkinoinnin automaatio. Automaation avulla pystyt tunnistamaan yksittäiset verkkosivukävijäsi ja näet mitä he oikein sivustoillasi puuhaavat.
3. Paranna asiakaskokemusta
Markkinoinnin automaation ei ole tarkoitus tuupata ilmoille järjetöntä määrää sisältöjä, mahdollisimman monen silmäparin luettavaksi. Päinvastoin, automaation tarkoitus on suunnata mahdollisimman kohdennettua viestintää asiakkaillesi ja verkkosivukävijöillesi. Ideana on tarjota verkkosivukävijöillesi sisältöä, joka tukee heidän ostoprosessin eri vaiheita. Markkinoinnin automaatio on parhaimmillaan hyvää asiakaspalvelua.
4. Lämpimiä liidejä myynnille
Valitettavasti markkinoinnin automaatio ei pysty muuttamaan liidiä suoraan asiakkaaksi, mutta se on tehnyt liidien tuotannosta helpompaa. Automaatio kerää verkkosivukävijöistäsi jatkuvasti tietoa ja erilaiset toimet sivustoillasi tuottavat asiakkaalle liidipisteitä. Liidipisteiden saavutettua tietyn rajan, automaatio vie lämpimän liidin suoraan myynnin kontaktoitavaksi.
5. Läpinäkyvät tulokset ja analytiikka
Mittaatko markkinoinnin tuloksia tarkasti? Markkinoinnin automaatio tarjoilee läpinäkyviä tuloksia mielenkiintoista dataa yrityksellesi mm. yksittäisen henkilön verkkosivukäyttäytymisestä. Saat dataa, jollaista et voi muualta saada. Näet myös tulokset ja analytiikan reaaliaikasesti, mikä mahdollistaa tehokkaan ja jatkuvan toiminnan kehittämisen.
Sisällöt, myynnin ja markkinoinnin yhteistö sekä automaatioteknologia luovat pyhän kolminaisuuden, joka mahdollistaa markkinoinnin automaation toimivuuden. Kaava on seuraavanlainen: Jotta sisältömarkkinoinnista voidaan jalostaa liidejä, tarvitaan automaatioteknologiaa ja jotta automaatio toimii, tarvitaan sisältöjä. Lataa tästä tarkempi opas markkinoinnin automaatioon:
