Mikä toimii yritysblogissa? Tilastoja ja käytännön vinkkejä

  • Luettu 912 kertaa

Yritysblogi on myyjän avustaja ja tehokas markkinoinnin työkalu. Tuottamalla blogiin sisältöä vaikkapa muutaman kerran kuukaudessa saat:


1. Lisää liikennettä verkkosivuillesi
2. Vahvistettua asiantuntijaimagoanne
3. Lisää liidejä
4. Edistettyä asiakkaiden ostopolkua


Kuulostaa aika hyvältä, eikö?

 

Tilastoja tuloksellisesta bloggaamisesta

Yli tuhat bloggaajaa osallistui viidettä kertaa järjestettyyn kyselytutkimukseen (linkki, 2018), jossa selvitettiin yritysbloggaamisen trendejä ja blogisisällön toimivuutta. Tutkimuksen tärkein anti oli, että 80% prosenttia bloggaajista on sitä mieltä, että yritysblogin pitäminen kannattaa ja sillä saa tuloksia aikaan.

Itsekin olisin vastannut samoin, mikäli olisin kyselyyn osallistunut.


Miten yritysbloggaamisella saa tuloksia?


Vuoteen 2014 verrattuna blogitekstien pituus ja kirjoittamiseen käytetty aika on kasvanut. Blogisisällön tuottamiseen käytetään keskimäärin 3,5 tuntia, mikä on noin tunti enemmän kuin viisi vuotta sitten. Laatuun panostaminen näyttää kannattavan, sillä yli 6 tuntia yhteen blogijulkaisuun käyttävät raportoivat kaikkein vahvimpia tuloksia. Yhdessä käytetyn ajan kanssa myös tekstien pituus on kasvanut 300 sanaa viimeisen viiden vuoden aikana. Tätä lukua ei kannata pitää faktana, jos kirjoitat blogiasi suomeksi, sillä kielemme rakenne on erilainen kuin englannissa.

Vaikuttaa siltä, että niin käytetty aika kuin blogitekstin pituus korreloivat hyvien tuloksien kanssa. Onko sisällöntuotannossa tapahtunut keskittyminen laatuun ennen määrää?

Blogisisällön julkaisutiheys on harventunut, samalla kun käytetty aika on pidentynyt. Suurin osa vastaajista kertoo julkaisevansa blogia muutaman kerran kuukaudessa. Aktiivisimmin julkaisevat kuitenkin raportoivat parempia tuloksia bloggaamisesta.

Ei vedetä tästä johtopäätöstä, että valinnan voi tehdä määrän ja laadun välillä. Verkkosisällön määrän lisääntyessä, mikä tapahtuu hirmuista vauhtia, myös meistä tulee kriittisempiä kuluttamaamme sisältöä kohtaan. Asiantuntijaimagon ja luotettavuuden kasvattaminen ei tapahdu julkaisemalla huonoa sisältöä. Pahimmillaan se toimii yritystä vastaan.

 

Lue aiempi blogiteksti: 5 tapaa mitata sisältömarkkinointia

 

Vinkkejä bloggaamiseen

Ihmiset eksyvät yritysblogeihin etsiessään vastauksia kysymyksiinsä (Google) tai halutessaan lukea jotain mielenkiintoista näkemäänsä (uutiskirje ja some). Omia blogiaiheita kannattaa lähteä miettimään siltä kannalta, mikä omia kohderyhmiä kiinnostaa ja millaisiin haasteisiin he etsivät ratkaisua.

Kokeile näitä:

- Alan trendit ja tapahtumat     
- Asiakastarinat                          
- Listaukset                      
- Tutkimustulokset
- Vinkit
- Työkalut
- Vierailevat kirjoittajat

 

Katso aiempi blogiteksti: 6 sisältömarkkinoinnin trendiä 2019

Katso aiempi blogiteksti: Case Asianajotoimisto Jussi Laaka

Katso aiempi blogiteksi: Markkinoinnin automaation työnkulut, joista en luopuisi


+
Lisää teksteihin aina toimintakehote (CTA), jotta lukija tietää mitä haluat hänen tekevän seuraavaksi. Toimintakehotteella saat aiheesta kiinnostuneen lukijan syventymään aiheeseen yhä enemmän. Asiakas saa lisää hyödyllistä materiaalia ja sinä lisää liidejä.

 

Here is displayed interactive form 316145194

 


Interaktiiviset lomakkeet lähtevät käyntiin asiakkaan aloitteesta ja aktivoivat vierailijaa. Siksi ne toimivat hyvin blogitekstin toimintakehoteena.

Lue aiempi blogiteksti: Miksi tarvitset interaktiivisen lomakkeen sivuillesi


+ Saat lisää kävijöitä sisältösi äärelle, kun jaat tekstin uutiskirjeessä ja somessa. Suosittelen ensin jakamaan linkin sähköpostitse, sitä sitä kautta sivustolle saapuvat voidaan tunnistaa aina. Myös maksettua mainontaa ja vaikuttajamarkkinointia kannattaa harkita sisällön promootioon.

+ Blogissa ei tarvitse olla pelkästään tekstiä. Videot ja podcastit ovat jatkuvasti suosiotaan nostavia sisällönmuotoja. Ihmisillä on erilaisia mieltymyksiä sisällön suhteen. Kuvat ja infograafit jäävät hyvin vierailijan mieleen ja auttavat hahmottamaan suurempia kokonaisuuksia.

+ Blogisisällöstä tulee hakukoneystävällisempää, kun sijoitat sinne avainsanoja ja linkkejä. Ripottele aiheellesi relevantteja sanoja otsikkoon sekä leipätekstiin. Linkkaukset muuhun sisältöösi ja sivustosi ulkopuolelle lisäävät myös hakukoneen luottoa tekstisi olennaisuuteen.

Markkinoinnin automaatio ja yritysblogi


Markkinoinnin automaatiolla saat yritysblogiisi lisää liikennettä ja liidejä sekä pidät sitä tuloksellisemmin analytiikan avulla.

Liikennettä saat:

Markkinoinnin automaation sähköpostityökalulla jaat sisältöäsi esimerkiksi uutiskirjeen osana. Tämä on kustannustehokas tapa kutsua kohderyhmäsi sisältösi äärelle. Tämän lisäksi blogitekstejä voi virittää osaksi automaation työnkulkuja – näitä kutsutaan drip-viesteiksi. Eli kun henkilö osoittaa kiinnostuksen tuotettasi kohtaan, esimerkiksi vierailemalla tietyllä tuotesivulla, voit lähettää hänelle aiheeseen liittyvää kohdennettua viestintää. Tämä viesti voi olla esimerkiksi aiheesta kirjoittamasi blogiteksti. Oikein toteutettuna drip-viestit lisäävät asiakkaan mielenkiintoa ja vievät häntä eteenpäin ostopolulla.

Liidejä saat:

Sijoittamalla toimintakehotteita blogisisältösi kylkeen ja laskemalla liidipisteitä. Toimintakehotteet ohjaavat verkkovierailijaa eteenpäin ostopolulla sellaisen sisällön pariin, jonka oletat olevan hänelle hyödyksi. Lisäämällä blogiisi houkuttelevia toimintakehotteita saat tunnistettua aiemmin tuntemattomat verkkovierailijat ja konvertoitua heistä liidejä. Ladattavat oppaat sopivat tähän tarkoitukseen hyvin.

Markkinoinnin automaatio antaa kattavat taustatiedot tuotetuista liideistä. Ostovalmista liidiä on helpompi lähestyä, kun näkee mitkä aiheet ovat häntä sivuillasi kiinnostaneet.

Tuloksellisempaa sisältöä teet:

Analytiikka on tärkeässä roolissa onnistuneen blogin ylläpidossa. Mitkä sisällöt ovat sellaisia, jotka ovat saaneet lukijat toimimaan haluamallasi tavalla? Onko jokin tietty sisältöpätkä sellainen, että sen nähneet konvertoivat muita todennäköisemmin? Analytiikkaa seuraamalla opit mitkä aiheet kiinnostavat kohderyhmääsi ja tämän seurauksena sisällön aiheita on helppo kehitellä jatkossa – tämänkin blogitekstin julkaisua tukee aiempi analytiikka.

Lomake 316506896 näytetään tässä.

https://vine.eu/fi

Taru Pöllänen

Kirjoittaja on hyvistä tarinoista innostuva KTM, joka fiilistelee markkinoinnin antamaa mahdollisuutta yhdistää analyyttisuutta ja luovuutta. Tarua kiinnostaa erityisesti asiakaskokemus sekä markkinoinnin teknologia ja muutos. Tarun löytää viiden jälkeen koriskentältä; ja jakaa mieluusti ajatuksia Helsingin tapahtumista ja kestävästä kehityksestä.

Tuki

 

 

 

  • Suomen vahvimmat
  • Reliable Partner

Log in or Sign up