Parempien liidien puolesta

”Mistä saan lisää hyviä liidejä?” – Tuntematon myyntimies.

Tiesitkö, että saatavillasi on suuri määrä laadukkaita liidejä aivan näppituntumallasi? Liidejä, jotka etsivät tarjoamaasi ratkaisua. Liidejä, jotka odottavat kuumeisesti soittoasi. Haluaisitko olla ensimmäisenä tarjoamassa auttavaa kättä?

 

Kylmäsoittaminen on monen kokeneenkin myyjän painajainen. Mistä voit saada lisää lämpimiä liidejä? Kun olet liidien toivossa kiertänyt jo kaikki sopivat messuosastot, selannut hikikarpalot otsalla uutisotsikoita ja Googlen sivuja, käsitellyt kaikki sisään tulleet kontaktointipyynnöt, soittanut tutun tutuille... Kenelle soittaisit seuraavaksi? Oletko saanut markkinoinnilta vanhoja liidejä, jotka ovat kylmentyneet pakkasen puolelle jo viime viikolla? Lämpimissä liideissähän nopeus on valttia. Kylmäsoittamisesta valtaosa meneekin harakoille. Hyvin kohdennetusta ja harkitusta soittamisesta taas on valtavasti hyötyä. Laatu on määrää tärkeämpää niin myyjälle kuin asiakkaalle.


Oletko tavannut tämän päivän tehokkaimman liidikoneen, jonka kanssa sinun ei tarvitse enää pähkäillä kylmäsoittoon liittyvien pulmien kanssa? Saat säännöllisesti ja automaattisesti laadukkaita liidejä, jotka ilahtuvat soitostasi. Liidejä, jotka ovat osoittaneet huomattavaa kiinnostusta tuotteitasi/palveluitasi kohtaan. Liidejä, jotka ovat perehtyneet aiheeseen ja ovat aikeissa ostaa. Liidejä, haluavat kuulla lisää sinun ratkaisuistasi. Markkinoinnin automaatio on myynnin luottoystävä, joka tuo syleilyysi oikeasti kuumia liidejä.


Markkinoinnin automaatio (MA) saattaa kalskahtaa myynnin korvaan markkinointiosaston prosessilta, joka vaatii järeitä toimenpiteitä. Sitä automaatio ei kuitenkaan ole. Se toimii kapellimestarina orkesterissa, jossa myynti ja markkinointi soittavat kauniisti samaa melodiaa yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Suomalaisten PK-yritysten liidituotanto on lapsen kengissä. Digitalisaatio ja automaatio ovat kuitenkin tulevaisuuden välttämättömyyksiä, joista voit myyjänä hyötyä suuresti.


Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö on automaation avain. Myynnin ja markkinoinnin yhdessä läpiviemä lyhyt kampanja näyttää sinulle, miten tehokkaasti MA toimii ja miten se helpottaa sekä myynnin että markkinoinnin työtä. Hyvä sisältö, säännöllinen viestintä ja aktiivisten asiakkaiden tunnistaminen tuottavat enemmän ja parempia liidejä. Nyt on aika tarttua markkinointia kädestä kiinni. Myyjä, ole aktiivinen ja varmista laadukkaat liidisi.


Kun potentiaalinen asiakas on osoittanut tarpeeksi kiinnostusta tuotteita tai palveluitasi kohtaan (mm. lataamalla whitepaperin, selailemalla tiettyjä tärkeitä sivuja, jättämällä kartoituspyynnön tms.), saat tästä tiedon automaattisesti. Asiakas etsii tietoa ja vertailee vaihtoehtoja rauhassa ja yritykseltä piilossa ennen ostopäätöstä. Pidä huoli siitä, että olet valmiina auttamaan asiakasta juuri oikeaan aikaan.

 

Myynti ja markkinointi ne yhteen soppii

Myyjän on tärkeää jakaa markkinoinnin kanssa kaikki se tieto ja kokemus, jota asiakkaista on olemassa? Sen avulla markkinointi valitsee kohderyhmälle sopivat viestit ja sisällön. Markkinoinnin automaatio tunnistaa juuri nyt aktiivisimmat asiakkaat ja kypsyttää ratkaisuja etsivien asiakkaiden kiinnostusta.


Parhaaseen tulokseen pääset, kun myynti ja markkinointi puhaltavat yhteen hiileen. Myynnin ja markkinoinnin tavoite on yhteinen: uudet asiakkaat ja lisämyynti. Määrän sijaan markkinointi keskittyy tuottamaan laadukkaita liidejä, joita myynti vie tehokkaasti toteutuneiksi kaupoiksi.


Seurustele tiiviisti markkinointiväen kanssa ja uskalla vaatia parempia liidejä.

 

Näin saat parempia liidejä

1) Aloita yhteistyö markkinoinnin kanssa

Aloita yhteistyö markkinoinnin kanssa, jotta saat parempia liidejä. Sinä tunnet parhaiten kohderyhmän ja asiakkaiden tarpeet. Markkinointi osaa luoda siihen sopivaa sisältöä. Yhteistyöllä pääsette loistavaan alkuun.

2) Valitse kohderyhmä

Valitse rajattu kohderyhmä: Mikä on yrityksellesi juuri nyt paras kohderyhmä uusien asiakkaiden hankintaan?

3) Luo kiinnostavaa sisältöä

Markkinoinnin tehtävänä on varmistaa, että yritys löytyy verkosta ja tarjoaa arvokasta sisältöä. Markkinointi luo kohderyhmää kiinnostavaa sisältöä eri kanaviin (verkkosivut, sosiaalinen media, uutiskirjeet jne.). Kun verkot ovat vesillä laajasti ja usein, kohderyhmän tavoittaminen ja kuumien liidien tuotanto onnistuu helposti.

4) Tunnista myyntiliidit

Miettikää yhdessä, mihin haluat potentiaalisen asiakkaan tarttuvan? Miten tunnistetaan myyntivalmiit liidit? Asiakkaasi voi esimerkiksi ladata whitepaperin, tilata uutiskirjeen tai jättää kartoituspyynnön.

5) Käynnistä liidikone

Nämä perustiedot riittävät markkinoinnin automaation ensiaskeliin. Haluatko kuulla, miten liidikone käynnistyy? Investoi hetki aikaasi ja opi lisää puolen tunnin tietoiskussa.

HALUAN KUULLA LISÄÄ

Myyjälle markkinoinnin automaatio mm. tuottaa laadukkaita liidejä kylmäsoittojen sijaan, lisää uusia asiakasmahdollisuuksia ja vapauttaa aikaa ostoaikeissa oleville asiakkaille.

 

Matti Kaasalainen

Kirjoittaja on Vinen toimitusjohtaja ja asiakastyön ammattilainen, jonka elämäntehtävä on asiakasymmärryksen lisääminen.

Muita artikkeleita tässä kategoriassa: « Safe Harbor: Toimi näin Markkinoinnin perässähiihtäjät »

Tuki

 

 

 

  • Strongest in Finland
  • Reliable Partner

Log in or Sign up