Sisältömarkkinointi = sisältöä

Pidin Alma Talkin sisältömarkkinointiin painottuvassa aamussa 6.11.2018 etenkin Aamulehden päätoimittajan Jussi Tuulensuun puheenvuorosta ”Tarinan laatu ratkaisee”. Tässä blogitekstissä on reflektointia ja 10 pointtia sisältömarkkinointi-aiheesta:

 

 

1. Laatu ratkaisee

Ei pelkkä content is king vaan pikemminkin quality of a content is king. Kaikissa sisällöissä laatu on äärimmäisen tärkeää. Jos sisältö ei ole laadukasta ja lukijalle hyödyllistä, se ei kiinnosta ketään eikä sisältöjä silloin kuluteta. Huonot sisällöt eivät tietenkään tuota tuloksiakaan

Millaista lisäarvoa sinun sisältösi tuottavat lukijoillesi?

 

2. Sisältö ei ole olemassa ilman lukijoita

Tavoittavatko sisältösi halutun kohderyhmän? Tuulensuun yksi monista loistavista pointeista oli, että sisältöä ei ole olemassa ilman lukijoita. Eli vaivalla ja antaumuksella tuotettu sisältö on turhaa, jos sillä ei ole lukijoita. Pointti on melko ilmiselvä, mutta erittäin tärkeä huomioida, että sisältöä ei vain tuoteta sisällöntuottamisen ilosta. Kirjoita sisällöt SEO mielessä ja markkinointiviestintä jalassa.

Kalleinta sisältöä on sellainen, jolla ei ole lukijoita. Kaikki, jotka ovat tuottaneet sisältöjä, tietävät, että sisällöt eivät synny itsestään: Sisällöntuotanto vaatii kallisarvoista aikaa ja resursseja. Jos panostusten jälkeen sisältö ei tavoita haluttua kohderyhmää, on sen tuottaminen ollut sekä kallista että turhaa.

 

3. Puhuttele kohderyhmääsi

Sisältöjen ei tarvitse palvella kaikkia, kunhan ne palvelevat sinun kohderyhmääsi. Kohderyhmän ulkopuolisen yleisön miellyttämisellä ei itseasiassa ole merkitystä. Oletko määritellyt, millaisia erilaisia arkkityyppejä sisältösi kuluttajista löytyy? Kirjoita heille. Kurkkaa aiempi blogitekstimme "7 vinkkiä kohdennetumpaan B2B-markkinointiin".

Konteksti on myös kuningas. Sisältöä ei esimerkiksi voi jakaa identtisesti kansainvälisissä organisaatioissa, koska erilaiset ideat toimivat mm. maantieteellisesti eri tavoin.

 

4. Tarinat kertovat sen paremmin

Tarinoiden kautta sisällöt toimivat paremmin ja jäävät mieleen. Mikä on sinun yrityksesi tarina ja syy, miksi yrityksesi on olemassa? Katso ajastusten herättämiseksi Simon Senekin legendaarinen TED Talk aiheesta.

Älä missään nimessä puhu teknologiasta ja tuotteesi/palvelusi ominaisuuksista, vaan puhu siitä, miten ratkaiset ongelmia. Mikä on yrityksesi olemassaolon "why?"?

 

5. Pidempi teksti = parempi teksti

Tutkitusti pidemmät sisällöt saavat aikaan parempia tuloksia kuin lyhyet. Pidemmät tekstit sitouttavat lukijoita lukemaan myös muita sisältöjäsi ja sitouttavat lukijaa yritykseesi. Sitoutuminen sisältöihin taas tekee hyvää brändille. Se, että pitkät tekstit toimivat lyhyitä paremmin, on jopa yllättävää, koska nykyajan kertakäyttökulttuurissa sisältöjä tunnutaan kuluttavan peukalo krampissa skrollaamalla vain muutamia sekunteja ennen toisen ärsykkeen viedessä huomiota.

Huomion herättämiseksi täytyykin kuulostaa mielenkiintoiselta jo muutamassa sekunnissa. Mutta kun huomio on saatu herätettyä, sisällön kulutukseen investoitu aika voi olla hyvinkin pitkä. Katso "10 faktaa sisältömarkkinoinnista".

 

6. Abstraktion portaat

Ns. kolmiomalli eli vanha kunnon tiedotemalli ei enää nykypäivänä sitouta lukijoita optimaalisen hyvin. Tarvitaan tarinan kerrontaa, draamaa sekä mikro- että makrotasoa. Eli älä puhu ainoastaan hyvin yksityiskohtaisista ja vaikeista asioista tai pelkästään hyvin yleisistä ja helpoista asioista, vaan hyödynnä sisällöissä molempia.

Sisältö kyllästyttää, jos se käsittelee ainoastaan jompaakumpaa tasoa: mikroa tai makroa. Puhu sekä universumin tarkoituksesta että perusjutuista samassa sisällössä.

 

7. Tarkkaile sisältöjen lukuaikoja

Lukijamäärän lisäksi on tärkeämpää huomioida, kauanko sisältöjäsi kulutetaan. Jos lukijamäärät huitelevat tuhansissa, mutta sisältöön käytetty aika on muutamia sekunteja, eivät sisällöt toimi. Esimerkiksi blogitekstien lukuajat pitäisi keskimäärin olla useampia minuutteja, ei joitain kymmeniä sekunteja.

Lue aiheesta myös blogitekstimme "Saako yritysbloggaamisella yhä tuloksia aikaan?"

 

8. Älä tee huonoa infografiikkaa

Hyvä infografiikka kertoo paljon yhdessä kuvassa. Huono infografiikka saa yksinkertaisen asian kuulostamaan monimutkaiselta. Huonossa infografiikassa on liikaa tekstiä ja ohjeistuksia, kuten Arlanda Expressin lipunostokoneessa. Koneen suunnittelija on jopa lisännyt koneeseen puhelinnumeron asiakaspalveluun, koska odotettavaa on, että henkilö ei osaa ostaa lippua koneesta. Toinen paremman ääripään esimerkki on norjalainen lippuautomaatti, jossa lipun saa hetkessä ostettua vilauttamalla pankkikorttia koneen edessä. 

Hyödynnä infografiikoissa kontrastia. Kontrastia on hyödynnetty osuvasti mm. kuvannettaessa Apollo 11 laskeutumista vertaamalla laskeutumisaluetta jalkapallokentän kokoon.

 

9. Viimeinen 5% voi pilata kaiken

Vaikka olisit luonut erittäin timanttista sisältöä, viimeinen 5% voi vielä pilata kaiken. Se voi olla esimerkiksi vääränlainen otsikointi. Otsikoissa kannattaa Tuulensuun mukaan suosia draamaa, detailia ja konkretiaa.

Otsikoinnissa ei kannata hutiloida ja otsikko onkin usein hyvä keksiä sisällönluonnin jälkeen. Otsikoissa toimivat yo. vinkkien lisäksi kysymykset ja eri tutkimusten mukaan sanamäärä kannattaa pitää 3-5 sanassa. Kumpi otsikko toimii mielestäsi paremmin:

5 keinoa tuplata myynti
Näin saat lisää myyntiä

Niimpä, konkretia kannattaa. Lue myös blogitekstimme "5 tapaa mitata sisältömarkkinointia".

 

10. Maksimaalinen lyhyys mainosvideoissa

Back in the days brändiä rakentavat mahdollisimman pitkän videot toimivat hyvin ja televisiossakin päti sääntö, että mitä pidempi mainosvideo, sitä parempi myynnille. Näin ei ole enää. Videoita ahmitaan mobiilisti ja koko videomainonnan idea on muuttunut. Nyt videosisällöt täytyy pitää lyhyinä. Lyhempi mainosvideo toimii paremmin kuin pitkä, vaikka edelleen luullaan usein asian olevan toisin päin. Tätä voidaan kutsua pituuden harhaksi.

 

 

Haluatko saada meiltä lisää sisältöjä markkinoijalle ajankohtaisista aiheista?

Vine-klubilaisena saat markkinoinnille ajankohtaista sisältöä muutaman kerran kuussa.

 

 

 

Luettu 3029 kertaa