Vine blogi: B2B markkinointi

Webinaarit ovat nousseet suureen suosioon sisältömarkkinoinnissa. Kirjoitimme ohjeet, joita seuraamalla järjestät webinaareja osana yrityksesi markkinointia.

Mikäli digimarkkinoinnista haluaa entistä enemmän tehoa ja iloa irti, on hyvä tutustua markkinoinnin automaation tarjoamiin mahdollisuuksiin ja ratkaisuihin. Erityisesti B2B-yritysten kannattaa harkita vakavasti digimarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation yhdistämistä.

Laadukkaan liidin tunnistaminen on monelle yritykselle haaste, mutta onneksi tunnistamista voi helpottaa. Silloin, kun tunnistaminen toimii oikein, ei se vaadi markkinoinnilta tai myynniltä verkkosivukävijöiden yksityiskohtaista tarkastelua.

Hyvin toteutettu B2B-kampanja on oiva keino houkutella uutta kohderyhmää yrityksen palveluiden äärelle, muistuttaa bittiavaruuden seikkailijoita yrityksen olemassa olosta tai nostaa yrityksen tuotteita uuden kohderyhmän tietoisuuteen.

Jokaisen yrityksen verkkosivuilla tulisi olla tarpeeksi kävijöitä yrityksen kohderyhmän joukosta, jotta verkkosivut toimisivat tuloksellisena markkinoinnin ja myynnin kanavana.

Tämä Vine Pro -blogiteksti tarjoaa kattavasti ideoita ja ohjeita siihen, miten yrityksesi voi kartoittaa konversioiden mahdollisuuksia verkossa.

Jokaisen yrityksen verkkosivujen olemassaolon tarkoituksena ja tärkeänä tavoitteena tulisi olla konversioiden aikaansaaminen ja lisääminen. Konversio on jokin verkkosivukävijän tekemä, mitattava toimenpide, esimerkiksi tapahtumailmoittautuminen, tuote- tai palveluoppaan lataus, yhteydenottopyyntö tai vaikkapa uutiskirjeen tilaus. Kun saat lisää konversioita verkkosivuilta, saat tehokkaasti lisää myyntiä ja teet markkinoinnista mitattavaa ja tuloksellista.

Kokosimme vuoden 2020 parhaat palat B2B markkinoinnin ja myynnin avuksi. Näillä vinkeillä rakennat yrityksellesi tuloksellisen ja tehokkaan suunnitelman vuoden 2021 markkinointiin ja myyntiin.

"Vine markkinoinnin automaatiolla tehty viestintä vapauttaa rutiinitehtävistä. Me voimme keskittyä sisältöön, kun tiedämme, että väline toimii." – Minna Kakko, SVKK. Haastattelimme SVKK:n hallintopäällikkö Minna Kakkoa ja palvelujohtaja Tarja Teittistä heidän kokemuksistaan Vinen markkinoinnin automaatiosta.

Tässä blogitekstissä kerromme, mitä nykyaikainen etäaikakauden uutiskirjeviestintä mahdollistaa B2B markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta. Saat hyvän startin nykyaikaisen ja tuloksellisen B2B uutiskirjeviestinnän ymmärtämiselle, käynnistämiselle ja kehittämiselle.


Yrityksissä on kamppailtu asiakkaiden muuttuneen ostokäyttäytymisen kanssa. Kun ostohalukkuus ilmenee yritykselle vasta loppumetreillä, on ollut tarve löytää keinoja vaikuttaa ostajiin myös prosessin alkupäässä. Asiakkaaseen on vaikeaa vaikuttaa enää, kun hän on jo päätöksensä melkein tehnyt – on vaikeaa nousta nollasta ja kääntää päitä.

Asianajotoimistoja ei usein mielletä markkinointiviestinnän suunnannäyttäjiksi, sillä alaa on perinteisesti ohjannut vahva regulaatio. Asianajotoimisto Jussi Laaka etsi keinoa laajentaa nykyisiä markkinointiaktiviteettejaan, etenkin uusasiakashankintaa, ja silloin tuli kyseeseen markkinoinnin automaatio ja Vine. Tässä artikkelissa on toimitusjohtaja Jussi Laakan tuntemuksia kolmen kuukauden starttipaketin jälkeen.

Iso osa markkinoinnin työstä on erinäköistä sisällöntuotantoa ja –suunnittelua. Hyvä sisältö on tärkeää, sillä B2B-puolella asiakkaiden ostopolku voi helposti sisältää useitakin eri sisällön tarkastelukertoja eri kanavissa. Sisältömarkkinointi tuottaa kolminkertaisesti enemmän liidejä outboundiin verrattuna ja maksaa 62 prosenttia vähemmän. Tämän takia sisällön on tärkeää vastata asiakkaan mahdollisiin kysymyksiin ja saada heidät innostumaan siitä, mitä helpotusta ja lisäarvoa tuotteesta saa. Inspiraatiota kaikille teille sisällön kanssa työskenteleville! 

 

Puhutaan tunteista eli asiakaskokemuksesta - erityisesti markkinoinnin automaation roolista. Asiakaskokemus koostuu kaikista asiakkaan henkilökohtaisista mielikuvista yrityksestä sekä sen tuotteista ja palveluista. Asiakaskokemuksen kehittämisessä keskitytään kontaktipisteisiin, joissa ollaan tekemisessä asiakkaiden kanssa, niin fyysisesti kuin digitaalisesti. Jokaisesta pisteestä halutaan tehdä mahdollisimman sujuva ja sellainen, että se yllättää asiakkaan positiivisesti.


Onko termi "mautomaatio" sinulle uusi? Lue lisää termin taustoista blogitekstistämme: uusasiakashankinta mautomaatiolla.

Lämpimien liidien metsästäminen on markkinoinnin ja myynnin yhteistä työtä. Markkinoinnin tehtävä on tarjoilla myynnille laadukkaita lämpimiä liidejä, jotka myynti voi puolestaan kääntää asiakkaiksi. Laatuliidin metsästys käy yksinkertaisesti seuraavanlaisesti:

Pidin Alma Talkin sisältömarkkinointiin painottuvassa aamussa 6.11.2018 etenkin Aamulehden päätoimittajan Jussi Tuulensuun puheenvuorosta ”Tarinan laatu ratkaisee”. Tässä blogitekstissä on reflektointia ja 10 pointtia sisältömarkkinointi-aiheesta:

 

 

Tekoäly tulee muuttamaan markkinointia – tämän me kaikki markkinoijat olemme kuulleet monesti. Pk-yrityksen b2b-markkinoinnissa kysymyksiä herättää se, että miten AI tulee vaikuttamaan lähitulevaisuudessa päivittäiseen markkinoinnin tekemiseen? Miten tekoälyä voi oikeasti hyödyntää pk-yrityksen b2b-markkinoinnissa?

Pk-yrityksen markkinoijana koin helpotusta, samaistumista ja oivaltamista Alf Rehnin asiantuntijahaastattelusta Markkinointisummitissa 2018 aiheella ”Mikä mättää suomalaisen pk-yrityksen markkinoinnissa”. Siksi haluankin jakaa tämän helpotuksen, samaistumisen ja oivalluksen tunteen myös kollegoilleni (jotka pk-yritysten markkinointipäällikköinä varmasti pohtivat varmasti enemmän tai vähemmän samoja asioita kuin minä) sekä tietysti kaikille meidän Vinen rakkaille blogilujikoille. Tämä blogiteksti on sekoitus koostetta ja reflektointia ajatuksia herättävästä haastattelusta.

 

Sähköpostimarkkinoinnilla on hieman kyseenalainen maine johtuen viesteistä, joita saat postilaatikkoosi ilman, että haluaisit niitä vastaanottaa. Mutta sinähän saat postilaatikkoosi myös mielenkiintoista sisältöä, jota oikeasti haluat lukea: Esimerkiksi blogitekstejä aiheista, jotka sinua kiinnostavat tai tarjouksia tuotteista, joita oikeasti käytät. Uutiskirjeet ovat osuneet oikeaan maaliin, kun löydät itsesi klikkaamasta niiden linkkejä, kuten juuri nyt olet todennäköisesti tehnyt. Millaisia ovat olleet uutiskirjeet, jotka ovat oikeasti toimineet sinulle? Mistä syystä sähköpostimarkkinointi on toiminut ja miksi ei?

Tämä blogiteksti on syntynyt GDPR-aiheisissa webinaareissamme yleisimmin esitetyistä kysymyksistä. Tutustu myös aiempiin blogiteksteihimme GDPR-aiheesta: GDPR B2B-markkinoijan näkökulmasta ja GDPR myytinmurtajat.

 

 

Sisältöjen määrä verkossa on kasvanut viime vuosina räjähdysmäisesti, joka herättää kysymyksen: Saako bloggaamisella oikeasti enää tuloksia aikaan B2B-markkinoinnissa? Hukkuvatko yritysten blogitekstit sisältöjen mariaaniseen hautaan? Sisällötkin tulevat kalliiksi, jos niillä ei ole lukijoita. Tarkastellaan asiaa mututuntuman sijaan dataan perustuen:

 

 

GDPR eli EUn uusi tietosuoja-asetus aiheuttaa tällä hetkellä paljon keskustelua, hämmennystä ja myös väärinkäsityksiä. iImankos, koska aiheesta liikkuu niin paljon virheellistäkin tietoa, fake news. Keskustelu on kiivasta, koska asetuksen vaatimukset henkilötietojen käsittelylle koskevat käytännössä kaikkia yrityksiä. Asetuksen siirtymäaika päättyy toukokuussa ja 25.5.2018 sinunkin yrityksesi henkilötietojen käsittely tulee olla asetuksen mukaisessa kunnossa, myös markkinoinnin osalta. Miten uusi asetus vaikuttaa B2B-markkinointiin?

Tässä blogitekstissä käsittelemme GDPRn perusteita B2B-markkinoinnin näkökulmasta ja tulemme kirjoittamaan aiheesta blogissamme lisää lähiaikoina.

Tämä blogiteksti on jatkoa edelliselle blogitekstillemme GDPR-aiheesta: GDPR B2B-markkinoijan näkökulmasta.

 

Sisältöjen määrä on kasvanut taivaisiin ja erilaista markkinointiviestintää tulvii joka kanavasta. Ihmiset ovat yhä kiireisempiä ja aika on kortilla. Kukaan ei halua kuluttaa aikaa itselle merkityksettömän sisällön lukemiseen. Markkinointiviestien määrän sijaan tärkeää onkin kohdentaa relevanttia sisältöä oikealle kohderyhmälle. Oikein kohdennettuna markkinointi on toivottua viestintää ja digitalisaation myötä kohdentaminen on alati helpompaa. Tässä on 7 vinkkiä kohdennetumpaan B2B-markkinointiin:

❤️ MARKKINOIJALTA MARKKINOIJALLE

Tiistaina 5.9. Markkinoinnin viikossa tunnelma oli miellyttävän tiivis edellisvuosiin verrattuna ja päivä vilahtikin nopeasti puheenvuoroista toisiin kiiruhtaen. Niissä korostuivat niin teknologian uudet mahdollisuudet kuin markkinoinnin peruselementitkin. Tässä on 5 tärppiä mielenkiintoisista puheenvuoroista eri markkinoinnin teemoista: Markkinoinnin johtamista, tekoälyä, brändiä, luovuutta ja sisältömarkkinointia – Kaikkea sitä, minkä parissa me markkinoijat teemme töitä jatkuvasti. S’il vous plaît! 

 

Kokosimme Sales Morning 2017 -tapahtumasta iloksesi ProSales Intituten toimitusjohtajan Markus Ejenäsin puheenvuorosta ”Are You Ready? How do you prepare the sales and marketing organization for digital transformation?” 4 askelta, joiden avulla valmistaudut digitalisaatioon B2B markkinoinnissa ja myynnissä:

 

Olemme poimineet ennustajaeukkojen kirjoituksista mielenkiintoisimmat vuoden 2017 markkinoinnin trendit, joista uskomme olevan hyötyä asiakkaillemme. Ota käyttöösi ainakin seuraavat kuusi tärkeää trendiä markkinoinnissasi vuonna 2017.

 

Ajantasainen asiakas- ja markkinointirekisteri on myynnin ja markkinoinnin parasta polttoainetta. Milloin viimeksi kokositte ja päivititte asiakastietoja markkinoinnin käyttöön? Tapahtuuko päivittäminen säännöllisesti, ja ovatko siitä vastuussa muutkin henkilöt kuin myyjät? Valitettava tosiasia on usein se, että vain harvoilla yrityksillä on aikaa ja resursseja markkinointirekisterinsä säännölliseen ylläpitoon.