Vine blogi: Digitalisaatio

Kannattaa valita markkinointi myynnin kirittäjäksi silloin, kun haluat lisää laadukkaita liidejä. Tässä blogitekstissä kerromme, millä keinoilla B2B markkinointi valjastetaan myynnin avuksi. 

Yrityksen kannattaa tunnetusti erottua joukosta, jos haluaa hankkia kilpailuetua. Poikkeusolojen aikana ei kuitenkaan kannata olla se yksilö, jonka tekemättömyys ja muutosvastarinta pistää silmään. Nyt jos koskaan B2B yrityksen on reagoitava nopeasti ja sopeuduttava muuttuneeseen maailmaan. Arvokkaat resurssit on suunnattava tehokkaasti myyntiä lisääviin toimenpiteisiin sekä oikea-aikaiseen viestintään ja asiakaspalveluun. B2B-markkinoinnin ja -myynnin saumattomalla ja aktiivisella yhteispelillä varmistat paikkasi nykyisten ja uusien asiakkaiden vaihtoehtojen ja elinehtojen joukossa.

Stop! Älä karkaa, jos markkinoinnin automaation termi kuulostaa vieraalta tai hankalalta. Tämän tekstin jälkeen ymmärrät, miksi sinunkin yrityksesi kannattaa lähteä tehokkaamman myynnin ja markkinoinnin polulle ja miten se onnistuu pienellä panostuksella. Tiivistimme tähän blogitekstiin parhaat vinkit ja rohkaisun sanat digipolulle lähtemiseen Asuntoradion podcastista “Digitaalinen markkinointi - Turhaa touhua vai selviytymisen elinehto?”. Podcastissa Asianajotoimisto Jussi Laakan toimitusjohtaja Jussi Laaka keskustelee digiaikaan siirtymisen tärkeydestä, mutta onneksemme myös sen helppoudesta vierainaan Heta Mattila Digistoorista ja Matti Kaasalainen Vineltä.

 

Suomalaisten pk-yritysten kotisivujen katselu jättää pääsääntöisesti kylmäksi, vaikka kuinka olisit liikkeellä jo nurkan takana häämöttävä kevätaurinko mieltä lämmittäen. Tunnelma verkkosivuilla voi olla kylmempi ja enemmän pakkasen puolella kuin parhaillaan etenkin eteläistä Suomea hellivä ”talvisää”.

Mautomaatio? No siis lyhenne markkinoinnin automaatiosta, koska 24-merkkisenä terminä ”markkinoinnin automaatio” on välillä liian sanahirviö. Rakkaalla lapsella on monta nimeä ja mautomaatiohan on sopiva hellittelynimi meidän lempilapsellemme Vinellä.

Markkinoinnin automaation ympärillä pyörii paljon harhakäsityksiä sen monimutkaisuudesta ja vaikeudesta. Tässä on 4 myyttiä, joihin me Vinellä törmäämme usein ja haluamme kumota ne. Kurkkaa myös aiempi blogitekstimme samasta aihealueesta Markkinoinnin automaation juonipaljastus.

 

Tällä hetkellä monet ovat kovin innoissaan siitä, että verkkosivuvierailijoista voidaan tunnistaa organisaatioita IP-osoitteen perusteella myyntitarkoituksiin. Saat tahtoessasi pitää minua nyt party pooperina, koska haluan pilata tämän innon – syystä, että tämä ei oikeasti ole kovin tehokasta tai kannattavaa.

Tässä on 6 syytä, miksi verkkosivuvierailijoiden tunnistaminen IP-osoitteella ei oikeasti kannata (sekä lopussa on myös ehdotus toimia toisin).

 

 

Kaksipäiväinen ja jokavuotinen Markkinoinnin viikko järjestettiin jälleen Messukeskuksessa 4.-5.9.2018 ja mekin Vineltä kävimme haistelemassa tunnelmaa.

Verkkosivu-uudistuksissa keskitytään liian usein yksin sivuston visuaaliseen ilmeeseen ja estetiikkaan, jotka ovat toki tärkeitä elementtejä. Mutta se, että verkkosivusi on visuaalisesti kaunis, ei riitä saamaan kävijöitä verkkosivuillesi ja konvertoimaan kävijöitä asiakkaiksi: Tämä on kuitenkin verkkosivujen tärkein tehtävä. Huomioi ainakin nämä 3 asiaa verkkosivuillasi:

Myynnin teknologiaratkaisut ja niiden nopea kehitys voivat pelottaa meistä myyjistä jopa rohkeimpia. Koen, että me digiviidakossa eteenpäin paahtavat myyjät olemme kuitenkin onnekkaassa asemassa, koska erilaiset teknologiaratkaisut ovat tukenamme tilanteessa kuin tilanteessa. Digitalisaation mukanaan tuomat myynnin teknologiset työkalut eivät tee myyntiä kenenkään puolesta, mutta ne auttavat myyjää pääsemään parempiin tuloksiin.

 

Eräs ”markkinoinnin pioneerina” tunnettu, vähittäiskauppiaana menestynyt John Wanamaker totesi aikoinaan, että “Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half”. Tilanne onkin ollut tämän kaltainen aikana ennen digitalisaatiota. Tänä päivänä kuitenkin markkinoinnin tulokset ovat mitattavissa erittäin tarkasti.

Tiedätkö, jos markkinointibudjettisi lirisee hukkaan jossain kanavassa? Kuinka paljon kampanja tuo euroja viivan alle? Miten mittaat markkinointiasi? Mikä on markkinoinnin ROI?

 

Katsaus vuoden 2019 B2B-myynnin trendeihin. olkaa hyvä! 

 

 

Tiedätkö sinä, millainen on ostajasi? B2B-maailmassa on erittäin tärkeää tunnistaa oman kohderyhmän lisäksi ostajapersoonat kohderyhmän sisällä. Face-to-face tapaamisten jatkuvasti vähentyessä, tulee panostaa miellyttävien kohtaamisten luomiseen. Mukavan kohtaamisen luomisessa auttaa, kun tunnistat oman käyttäytymisen lisäksi vastakkaisen osapuolen tyypillisen tavan käyttäytyä ja tehdä päätöksiä.

Asiakkaan ostoprosessi on muuttunut digitalisaation myötä, se on selvää. Ostoprosessin muutoksen myötä myyntiprosessi on myös pakon edessä joutunut muuttumaan. Tässä blogitekstissä käsittelemme haasteita, mitä digitalisaatio on myyjän eteen tuupannut. Mutta ei hätää myyjä, esteethän ovat tehty ylitettäväksi!

 

Olen todellinen diginatiivi. En ole elänyt päivääkään maailmassa ennen tietokoneita tai puhelimia, ja minun on vaikea kuvitella aikaa ilman niitä. Vietän suuren osan päivistäni erikokoisten ruutuja äärellä. Teknologinen kehitys on perusta nykyiselle hyvinvoinnille, ja sen avulla on mahdollista ratkaista monia suuria ongelmia maailmanlaajuisesti. Teknologia on osa vääjäämätöntä muutosta, joka seuraa maailmaa jatkuvasti.

Avainsanat

Kokosimme Sales Morning 2017 -tapahtumasta iloksesi ProSales Intituten toimitusjohtajan Markus Ejenäsin puheenvuorosta ”Are You Ready? How do you prepare the sales and marketing organization for digital transformation?” 4 askelta, joiden avulla valmistaudut digitalisaatioon B2B markkinoinnissa ja myynnissä: