Vine blogi: Kohdentaminen

Hyvin toteutettu B2B-kampanja on oiva keino houkutella uutta kohderyhmää yrityksen palveluiden äärelle, muistuttaa bittiavaruuden seikkailijoita yrityksen olemassa olosta tai nostaa yrityksen tuotteita uuden kohderyhmän tietoisuuteen.

Tässä blogitekstissä kerromme, mitä nykyaikainen etäaikakauden uutiskirjeviestintä mahdollistaa B2B markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta. Saat hyvän startin nykyaikaisen ja tuloksellisen B2B uutiskirjeviestinnän ymmärtämiselle, käynnistämiselle ja kehittämiselle.

Kuhina verkkokauppojen ympärillä käy kuumana nyt, kun Google Shopping on vihdoin rantautunut Suomeen. Shopping toimii kuin Google Ads, mutta tuotteista saa pistettyä kuvat ja se ohjaa suoraan verkkokauppaan. Maailmalla mainosmuoto on suosittu korkeiden konversioiden takia.

Kaikki me emme pysty hyödyntämään Google Shoppingia liiketoiminnassamme, sen sijaan markkinoinnin automaatio sopii useampaan muottiin. 

 

Markkinoijana tärkeimpiä tehtäviäni on luoda ostovalmiita liidejä myynnille. Markkinointia ja myyntiä on muutoinkin helpompi tehdä, kun asiakkaan ostopolkuja pystyy seuraamaan ja automaatio tallentaa asiakkaan liikkeistä tietoa. Nykyajan myyjät eivät soittele enää kylmäpuheluita, vaan ovat yhteydessä asiakkaisiin, joilla on todistetusti kiinnostusta tuotetta kohtaan. Keskustelu ei siten ole väkinäistä, vaan pystytään luontevasti käymään läpi tuotteen hyötyjä ja asiakkaan mahdollisia huolia. Yhdessä voidaan määritellä, miten ratkaisu istuu asiakkaan liiketoimintaan.

Sisältöjen määrä on kasvanut taivaisiin ja erilaista markkinointiviestintää tulvii joka kanavasta. Ihmiset ovat yhä kiireisempiä ja aika on kortilla. Kukaan ei halua kuluttaa aikaa itselle merkityksettömän sisällön lukemiseen. Markkinointiviestien määrän sijaan tärkeää onkin kohdentaa relevanttia sisältöä oikealle kohderyhmälle. Oikein kohdennettuna markkinointi on toivottua viestintää ja digitalisaation myötä kohdentaminen on alati helpompaa. Tässä on 7 vinkkiä kohdennetumpaan B2B-markkinointiin: