Vine blogi: Liidituotanto

Kokosimme vuoden 2020 parhaat palat B2B markkinoinnin ja myynnin avuksi. Näillä vinkeillä rakennat yrityksellesi tuloksellisen ja tehokkaan suunnitelman vuoden 2021 markkinointiin ja myyntiin.

Tässä blogitekstissä kerromme, mitä nykyaikainen etäaikakauden uutiskirjeviestintä mahdollistaa B2B markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta. Saat hyvän startin nykyaikaisen ja tuloksellisen B2B uutiskirjeviestinnän ymmärtämiselle, käynnistämiselle ja kehittämiselle.

Kannattaa valita markkinointi myynnin kirittäjäksi silloin, kun haluat lisää laadukkaita liidejä. Tässä blogitekstissä kerromme, millä keinoilla B2B markkinointi valjastetaan myynnin avuksi. 

Yrityksen kannattaa tunnetusti erottua joukosta, jos haluaa hankkia kilpailuetua. Poikkeusolojen aikana ei kuitenkaan kannata olla se yksilö, jonka tekemättömyys ja muutosvastarinta pistää silmään. Nyt jos koskaan B2B yrityksen on reagoitava nopeasti ja sopeuduttava muuttuneeseen maailmaan. Arvokkaat resurssit on suunnattava tehokkaasti myyntiä lisääviin toimenpiteisiin sekä oikea-aikaiseen viestintään ja asiakaspalveluun. B2B-markkinoinnin ja -myynnin saumattomalla ja aktiivisella yhteispelillä varmistat paikkasi nykyisten ja uusien asiakkaiden vaihtoehtojen ja elinehtojen joukossa.

Suomalaisten pk-yritysten kotisivujen katselu jättää pääsääntöisesti kylmäksi, vaikka kuinka olisit liikkeellä jo nurkan takana häämöttävä kevätaurinko mieltä lämmittäen. Tunnelma verkkosivuilla voi olla kylmempi ja enemmän pakkasen puolella kuin parhaillaan etenkin eteläistä Suomea hellivä ”talvisää”.

Yritysblogi on myyjän avustaja ja tehokas markkinoinnin työkalu. Tuottamalla blogiin sisältöä vaikkapa muutaman kerran kuukaudessa saat:


1. Lisää liikennettä verkkosivuillesi
2. Vahvistettua asiantuntijaimagoanne
3. Lisää liidejä
4. Edistettyä asiakkaiden ostopolkua

Tervetuloa markkinointiautomaation pariin!


Markkinoinnin automaatio on osa sisältömarkkinoinnin kokonaisuutta, jossa pyritään houkuttelemaan uusia asiakkaita ja sitouttamaan nykyisiä hyödyllistä sisältöä käyttäen. Markkinoinnin automaatiotyökalulla jaat sisällön haluamallesi kohderyhmälle ja seuraat, miten se menestyy.

Kuhina verkkokauppojen ympärillä käy kuumana nyt, kun Google Shopping on vihdoin rantautunut Suomeen. Shopping toimii kuin Google Ads, mutta tuotteista saa pistettyä kuvat ja se ohjaa suoraan verkkokauppaan. Maailmalla mainosmuoto on suosittu korkeiden konversioiden takia.

Kaikki me emme pysty hyödyntämään Google Shoppingia liiketoiminnassamme, sen sijaan markkinoinnin automaatio sopii useampaan muottiin. 

 

Käydessämme läpi vuoden 2019 merkittävimpiä sisältömarkkinoinnin trendejä, pääsi interaktiivinen sisältö mukaan listalle. Tämä johtuu erityisesti tiedon ja sisällön paljoudesta verkossa, minkä takia erottautuminen voi olla hankalaa. On keksittävä uusia tapoja toimia. Aktivoimalla lukijaa sisältö jää paremmin mieleen kuin passiivisesti selailtuna. Oikein käytettynä klikkailtava sisältö ei ilahduta pelkästään verkkovierailijoita, vaan saat itsekin huomattavaa kilpailuetua. 

Markkinoijana tärkeimpiä tehtäviäni on luoda ostovalmiita liidejä myynnille. Markkinointia ja myyntiä on muutoinkin helpompi tehdä, kun asiakkaan ostopolkuja pystyy seuraamaan ja automaatio tallentaa asiakkaan liikkeistä tietoa. Nykyajan myyjät eivät soittele enää kylmäpuheluita, vaan ovat yhteydessä asiakkaisiin, joilla on todistetusti kiinnostusta tuotetta kohtaan. Keskustelu ei siten ole väkinäistä, vaan pystytään luontevasti käymään läpi tuotteen hyötyjä ja asiakkaan mahdollisia huolia. Yhdessä voidaan määritellä, miten ratkaisu istuu asiakkaan liiketoimintaan.

Markkinoinnin automaation tehtävä on olla mukana markkinoinnin ja myynnin apuna asiakashankinnan alusta aina asiakassuhteen loppuun asti. Automaatio pitää sisällään useita työkaluja, joiden avulla voidaan tehostaa molempien tiimien tekemistä.

 

Tutustu lisää markkinoinnin automaatioon: 4 syytä kiinnostua markkinoinnin automaatiosta.

 


Yrityksissä on kamppailtu asiakkaiden muuttuneen ostokäyttäytymisen kanssa. Kun ostohalukkuus ilmenee yritykselle vasta loppumetreillä, on ollut tarve löytää keinoja vaikuttaa ostajiin myös prosessin alkupäässä. Asiakkaaseen on vaikeaa vaikuttaa enää, kun hän on jo päätöksensä melkein tehnyt – on vaikeaa nousta nollasta ja kääntää päitä.

Asianajotoimistoja ei usein mielletä markkinointiviestinnän suunnannäyttäjiksi, sillä alaa on perinteisesti ohjannut vahva regulaatio. Asianajotoimisto Jussi Laaka etsi keinoa laajentaa nykyisiä markkinointiaktiviteettejaan, etenkin uusasiakashankintaa, ja silloin tuli kyseeseen markkinoinnin automaatio ja Vine. Tässä artikkelissa on toimitusjohtaja Jussi Laakan tuntemuksia kolmen kuukauden starttipaketin jälkeen.

Iso osa markkinoinnin työstä on erinäköistä sisällöntuotantoa ja –suunnittelua. Hyvä sisältö on tärkeää, sillä B2B-puolella asiakkaiden ostopolku voi helposti sisältää useitakin eri sisällön tarkastelukertoja eri kanavissa. Sisältömarkkinointi tuottaa kolminkertaisesti enemmän liidejä outboundiin verrattuna ja maksaa 62 prosenttia vähemmän. Tämän takia sisällön on tärkeää vastata asiakkaan mahdollisiin kysymyksiin ja saada heidät innostumaan siitä, mitä helpotusta ja lisäarvoa tuotteesta saa. Inspiraatiota kaikille teille sisällön kanssa työskenteleville! 

 

Kohdentamisesta ollaan puhuttu yhdessä onnistuneen markkinoinnin kanssa jo tovin – tarkasti kohdentamalla markkinointibudjetista saadaan enemmän irti ja asiakaskokemus paranee – tarkasti kohdennettuna markkinointi on toivottua viestintää.

Mikäli kaipaat vinkkejä kohdennetumpaan viestintään, kurkkaa aiempi blogiteksimme: "7 vinkkiä kohdennetumpaan B2B-markkinointiin."


Miltä näyttää myyntitavoitteesi tulevalle vuodelle?  Tarvitsetko apua myyntisuppilosi täyttämiseen ja mieluiten kuumilla ostovalmiilla liideillä? Kannattaa lukea eteenpäin, sillä apua on tarjolla myymään enemmän ja nopeammin – vähemmällä vaivalla.

Markkinoinnin automaatio ei ole enää vain suurimpien yritysten käytössä oleva työkalu, vaan koosta riippumatta yritykset ovat ihastuneet markkinoinnin automatisoinnin hyötyihin. Onko se teillä jo osana jokapäiväistä työntekoa? Alla löydät 4 tapaa miten markkinoinnin automaatio voi hyödyttää yritystäsi.

Lämpimien liidien metsästäminen on markkinoinnin ja myynnin yhteistä työtä. Markkinoinnin tehtävä on tarjoilla myynnille laadukkaita lämpimiä liidejä, jotka myynti voi puolestaan kääntää asiakkaiksi. Laatuliidin metsästys käy yksinkertaisesti seuraavanlaisesti:

Mautomaatio? No siis lyhenne markkinoinnin automaatiosta, koska 24-merkkisenä terminä ”markkinoinnin automaatio” on välillä liian sanahirviö. Rakkaalla lapsella on monta nimeä ja mautomaatiohan on sopiva hellittelynimi meidän lempilapsellemme Vinellä.

Asiakkaamme kehitti uuden Easy GDPR -palvelun GDPR-velvoitteiden helpottamiseen. Myynnin buustaukseen haluttiin tuottaa liidejä Vine markkinoinnin automaatiolla ja automaatio aloitettiin Vinen asiakkaille tuttuun tapaan Vinen 3kk markkinoinnin automaation starttipaketilla

Kelloja käännetään jälleen kohti kesää (tunti taaksepäin sunnuntaina 28.10. kello 04.00), mutta monessa myyntiorganisaatiossa paras liike olisi siirtyä asiakkaan aikaan. Nyt kaamoksen kynnyksellä, juuri ennen talvihorrokseen käpertymistä, on hyvä hetki tarkistaa myynnin ajoitus. Oletko oikeaan aikaan asiakkaiden apuna ja vai myöhästytkö päätöksenteosta? Erityisen tärkeää asiakkaan aikaikkunan tunnistaminen on suhteen alkuvaiheessa. Kukapa haluaisi myöhästyä ensitreffeiltä?

Markkinoinnin automaation ympärillä pyörii paljon harhakäsityksiä sen monimutkaisuudesta ja vaikeudesta. Tässä on 4 myyttiä, joihin me Vinellä törmäämme usein ja haluamme kumota ne. Kurkkaa myös aiempi blogitekstimme samasta aihealueesta Markkinoinnin automaation juonipaljastus.

 

Tällä hetkellä monet ovat kovin innoissaan siitä, että verkkosivuvierailijoista voidaan tunnistaa organisaatioita IP-osoitteen perusteella myyntitarkoituksiin. Saat tahtoessasi pitää minua nyt party pooperina, koska haluan pilata tämän innon – syystä, että tämä ei oikeasti ole kovin tehokasta tai kannattavaa.

Tässä on 6 syytä, miksi verkkosivuvierailijoiden tunnistaminen IP-osoitteella ei oikeasti kannata (sekä lopussa on myös ehdotus toimia toisin).

 

 

Verkkosivu-uudistuksissa keskitytään liian usein yksin sivuston visuaaliseen ilmeeseen ja estetiikkaan, jotka ovat toki tärkeitä elementtejä. Mutta se, että verkkosivusi on visuaalisesti kaunis, ei riitä saamaan kävijöitä verkkosivuillesi ja konvertoimaan kävijöitä asiakkaiksi: Tämä on kuitenkin verkkosivujen tärkein tehtävä. Huomioi ainakin nämä 3 asiaa verkkosivuillasi:

Myynnin ja markkinoinnin yhteistyön merkitys on aihe, joka ei tunnu vanhenevan. Siitä huolimatta, että aihe ei varmasti ole mennyt keneltäkään ohi, on yhä olemassa yrityksiä, joissa myynti ja markkinointi ovat kuin Batman ja Jokeri – niin kaukana toisistaan. Jos myynti ja markkinointi molemmat keskittyvät yksinomaan omiin tavoitteihinsa välittämättä toisistaan, lopputulos ei mitenkään voi olla optimaalisen mahtava. Tässä muutamia myynnin ja markkinoinnin yhteistyön kulmakiviä, joiden avulla myynti ja markkinointi sanovat toisilleen ”tahdon”.

Katsaus vuoden 2019 B2B-myynnin trendeihin. olkaa hyvä! 

 

 

Tiedätkö sinä, millainen on ostajasi? B2B-maailmassa on erittäin tärkeää tunnistaa oman kohderyhmän lisäksi ostajapersoonat kohderyhmän sisällä. Face-to-face tapaamisten jatkuvasti vähentyessä, tulee panostaa miellyttävien kohtaamisten luomiseen. Mukavan kohtaamisen luomisessa auttaa, kun tunnistat oman käyttäytymisen lisäksi vastakkaisen osapuolen tyypillisen tavan käyttäytyä ja tehdä päätöksiä.

Markkinoinnin automaatio -maailmassa vilisevät monet englannin kielestä johdetut termit, kuten triggerit, dripit ja CTAt, jotka tahtomattaan saavat markkinointiautomaatiopuheen kuulostamaan enemmän tai vähemmän rakettitieteeltä. Haluamme poistaa mystiikan verhoa markkinoinnin automaation edestä. Mitä tarkoittavat CTAt, dripit, liidipisteet ja triggerit?

Asiakkaan ostoprosessi on muuttunut digitalisaation myötä, se on selvää. Ostoprosessin muutoksen myötä myyntiprosessi on myös pakon edessä joutunut muuttumaan. Tässä blogitekstissä käsittelemme haasteita, mitä digitalisaatio on myyjän eteen tuupannut. Mutta ei hätää myyjä, esteethän ovat tehty ylitettäväksi!

 

Asiakkaamme Oy Matkahuolto Ab on suomalainen bussiliikenteen palvelu- ja markkinointiyritys. Matkahuolto on toiminut vuodesta 1933 asti pääliiketoiminta-alanaan matka- ja pakettipalvelut. Yrityksen tavoitteena on kehittää ja ylläpitää joukkoliikenteen matkustuspalveluja kuten valtakunnallisia aikataulu- ja matkakorttijärjestelmiä.

Vaikka kylmäsoittamisesta on tullut alati vaikeampaa, monet tekevät sitä edelleen uusasiakashankintaa tehostaakseen. Myydäksesi palveluasi, tarvitset tapaamisen ja sopiaksesi tapaamisen sinun täytyy nostaa puhelin korvalle. Nykyään voit kuitenkin valita, millaista soittotyötä teet: Soitatko kylmille vai lämpimille liideille?

 

Sisältöjen määrä verkossa on kasvanut viime vuosina räjähdysmäisesti, joka herättää kysymyksen: Saako bloggaamisella oikeasti enää tuloksia aikaan B2B-markkinoinnissa? Hukkuvatko yritysten blogitekstit sisältöjen mariaaniseen hautaan? Sisällötkin tulevat kalliiksi, jos niillä ei ole lukijoita. Tarkastellaan asiaa mututuntuman sijaan dataan perustuen:

 

 

Monet markkinoinnin automaation aloittamista pohtivat miettivät, millaisia tuloksia automaatiolla voidaan konkreettisesti saada aikaan. Tässä on esimerkki erään asiakkaamme tuloksista 3 kuukauden starttipaketin ajalta Duunissa.fi -palveluun.

 

Olet varmasti törmännyt eri lähteissä aiheeseen markkinoinnin automaatio. Aiheesta on paljon puhetta, mutta tiedätkö mitä markkinoinnin automaation avulla voit konkreettisesti saavuttaa? Listasimme tähän blogitekstiin top 5 hyödyt, joita yrityksesi voi markkinoinnin automaation avulla saavuttaa:

 

Mistä laadukkaita liidejä oikein tulee? Ja mistä oikeastaan tiedät, että liidi on laadukas?

 

Markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa myynnille laatuliidejä.
Myynnin tärkein tehtävä on saada aikaan uusia asiakkuuksia.

Kuulostaa helpolta? Molemmat ovat kuitenkin useiden PK-yritysten ikuisuusongelmia, joiden kanssa pyristellään pää juuri ja juuri pinnalla pysyen. Laatuliidit ja niiden klousaaminen asiakkuuksiksi ovat kuitenkin koko liiketoiminnan elinehto. Mistä niitä laatuliidejä oikeastaan tulee?

 

Kolmen T:n malli

Markkinoinnin automaation maailmassa vilisevät monet englannista johdetut termit, kuten triggerit, dripit ja CTAt, jotka tahtomattaan saavat markkinointiautomaatiopuheen kuulostamaan enemmän tai vähemmän rakettitieteeltä. Haluamme laskea mystiikan verhon markkinoinnin automaation edestä: Yksinkertaisesti totuus on, että kirkastamalla tavoitteesi onnistut automaatiossa. Muistisäännöt ovat kaikkien kavereita ja siksi me kehitimme markkinoinnin automaatioon yksinkertaisen kolmen T:n mallin, jonka avulla onnistut automaatiossa: TTT eli tavoite, toteutus ja testaaminen.

 

Tämä teksti on pikaopas markkinoinnin automaatioon:

- Mitä markkinoinnin automaatio tarkoittaa?
- Miten markkinointiautomaatio toimii?
- Mikä sen suhde on sisältömarkkinointiin?
- Mistä markkinointiautomaatiojärjestelmä koostuu?
- Mitkä ovat markkinointiautomaation hyödyt?

Suomessa markkinointiautomaatio on vielä matkansa alkutaipaleella, mutta se on ottamassa tuulta alleen. Sitä povataankin yhdeksi nousevaksi vuoden 2017 markkinointitrendiksi Suomessa.

 

Myynnin ja markkinoinnin on viimein aika tarttua toisiaan kädestä kiinni ja sinetöidä liitto iankaikkisesti. Älkää tuijotelko toisianne silmiin, vaan katsokaan yhdessä eteenpäin samaan suuntaan. Missä tahansa suhteessa, kuten myynnin ja markkinoinninkin suhteessa, tärkeää on avoin keskustelu, ymmärrys ja toisen tukeminen. Kukaan ei vieläkään osaa lukea toisen ajatuksia, vaikka niin erehdymme joskus luulemaan. Jos kumpikaan ei tiedä mitä toinen ajattelee, ei suhde voi onnistua. Yhteistyö myynnin ja markkinoinnin välillä on elintärkeää digitalisaation luoman kuluttajien ostoprosessin muutoksen myötä.

 

Sydäntämme koskettaa suuresti markkinoinnin mahdollisuuksien hyödyntämättä jättäminen, joka kansakuntaamme vaivaa. Suomessa markkinoinnin automaatiota hyödyntää vain murto-osa yrityksistä. PK-yrityksistä vain alle 10% käyttää markkinoinnin automaatiota, vaikka vaihtoehtoja on tarjolla kaiken kokoisille yrityksille budjetista riippumatta.

 

”Mistä saan lisää hyviä liidejä?” – Tuntematon myyntimies.

Tiesitkö, että saatavillasi on suuri määrä laadukkaita liidejä aivan näppituntumallasi? Liidejä, jotka etsivät tarjoamaasi ratkaisua. Liidejä, jotka odottavat kuumeisesti soittoasi. Haluaisitko olla ensimmäisenä tarjoamassa auttavaa kättä?