Vine blogi: Sähköpostimarkkinointi

Jokaisen yrityksen verkkosivuilla tulisi olla tarpeeksi kävijöitä yrityksen kohderyhmän joukosta, jotta verkkosivut toimisivat tuloksellisena markkinoinnin ja myynnin kanavana.

"Vine markkinoinnin automaatiolla tehty viestintä vapauttaa rutiinitehtävistä. Me voimme keskittyä sisältöön, kun tiedämme, että väline toimii." – Minna Kakko, SVKK. Haastattelimme SVKK:n hallintopäällikkö Minna Kakkoa ja palvelujohtaja Tarja Teittistä heidän kokemuksistaan Vinen markkinoinnin automaatiosta.

Tässä blogitekstissä kerromme, mitä nykyaikainen etäaikakauden uutiskirjeviestintä mahdollistaa B2B markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta. Saat hyvän startin nykyaikaisen ja tuloksellisen B2B uutiskirjeviestinnän ymmärtämiselle, käynnistämiselle ja kehittämiselle.

Yritysblogi on myyjän avustaja ja tehokas markkinoinnin työkalu. Tuottamalla blogiin sisältöä vaikkapa muutaman kerran kuukaudessa saat:


1. Lisää liikennettä verkkosivuillesi
2. Vahvistettua asiantuntijaimagoanne
3. Lisää liidejä
4. Edistettyä asiakkaiden ostopolkua

Asianajotoimistoja ei usein mielletä markkinointiviestinnän suunnannäyttäjiksi, sillä alaa on perinteisesti ohjannut vahva regulaatio. Asianajotoimisto Jussi Laaka etsi keinoa laajentaa nykyisiä markkinointiaktiviteettejaan, etenkin uusasiakashankintaa, ja silloin tuli kyseeseen markkinoinnin automaatio ja Vine. Tässä artikkelissa on toimitusjohtaja Jussi Laakan tuntemuksia kolmen kuukauden starttipaketin jälkeen.

Iso osa markkinoinnin työstä on erinäköistä sisällöntuotantoa ja –suunnittelua. Hyvä sisältö on tärkeää, sillä B2B-puolella asiakkaiden ostopolku voi helposti sisältää useitakin eri sisällön tarkastelukertoja eri kanavissa. Sisältömarkkinointi tuottaa kolminkertaisesti enemmän liidejä outboundiin verrattuna ja maksaa 62 prosenttia vähemmän. Tämän takia sisällön on tärkeää vastata asiakkaan mahdollisiin kysymyksiin ja saada heidät innostumaan siitä, mitä helpotusta ja lisäarvoa tuotteesta saa. Inspiraatiota kaikille teille sisällön kanssa työskenteleville! 

 

Oletko jo ehtinyt käymään vuoden 2018 markkinointitoimesi läpi? Mikä oli kustannustehokkain kanavasi? Useat markkinoijat pitävät sähköpostimarkkinointia kustannustehokkaimpana ja parhaiten konvertoivana kanavana. Jos ajatuksissasi on sähköpostimarkkinoinnin aloittaminen, kannattaa lukea tämä teksti läpi.

Miksi me suosittelemme sähköpostimarkkinointia: se toimii laadukkaasti toteutettuna B2B-kontekstissa uusien asiakkaiden houkutteluun, liidien hoivaamiseen kuin myös olemassa olevien asiakkaiden sitouttamiseen.

 

Asiakkaamme Nesenta Oy hyppäsi markkinoinnin automaation kelkkaan syksyllä 2017 Vinen starttipaketilla ja jatkoi automaatiota sujuvasti sen jälkeen. Samalla Nesenta otti käyttöönsä myös Vine CRM:n automaation ohella. Nesenta on nyt käyttänyt Vine markkinoinnin automaatio- ja CRM -ratkaisuja noin puolen vuoden ajan ja tulokset puhuvat puolestaan. Haastattelimme Nesentan myynti- ja markkinointijohtajaa Pekka Ojalaa matkasta Vinen kanssa.

 

Asiakkaamme Oy Matkahuolto Ab on suomalainen bussiliikenteen palvelu- ja markkinointiyritys. Matkahuolto on toiminut vuodesta 1933 asti pääliiketoiminta-alanaan matka- ja pakettipalvelut. Yrityksen tavoitteena on kehittää ja ylläpitää joukkoliikenteen matkustuspalveluja kuten valtakunnallisia aikataulu- ja matkakorttijärjestelmiä.

Sähköpostimarkkinoinnilla on hieman kyseenalainen maine johtuen viesteistä, joita saat postilaatikkoosi ilman, että haluaisit niitä vastaanottaa. Mutta sinähän saat postilaatikkoosi myös mielenkiintoista sisältöä, jota oikeasti haluat lukea: Esimerkiksi blogitekstejä aiheista, jotka sinua kiinnostavat tai tarjouksia tuotteista, joita oikeasti käytät. Uutiskirjeet ovat osuneet oikeaan maaliin, kun löydät itsesi klikkaamasta niiden linkkejä, kuten juuri nyt olet todennäköisesti tehnyt. Millaisia ovat olleet uutiskirjeet, jotka ovat oikeasti toimineet sinulle? Mistä syystä sähköpostimarkkinointi on toiminut ja miksi ei?

”Vine on loistava apuväline markkinoinnin tehostamiseen etenkin yrityksille, joissa halutaan olla itse hands-on mukana työstämässä automaatiota.” - Heidi Ramstedt-Otava, markkinointipäällikkö, CardPlus Oy.

Asiakkaamme CardPlus on suomen suurin kanta-asiakaskorttien toimittaja ja tarjoaa laadukkaita tunnistautumisen ratkaisuja. Vuonna 2009 perustetun kotimaisen CardPlussan palveluvalikoimaan kuuluvat mm henkilö- ja ID–kortit, lahja-, jäsen- ja kanta-asiakaskortit, LOMPAKKO- mobiilikortit, RFID –tunnisteet ja pääsyliput. Näiden lisäksi CardPlus tarjoaa edellä mainittuihin ratkaisuihin liittyviä palveluita, sekä niiden käsittelyyn käytettäviä laitteita ja ohjelmistoja. Yritys työllistää tällä hetkellä 25 henkeä.

 

 

Sähköposti on edelleen yksi parhaista keinoista tavoittaa yrityspäättäjiä. Kenties yksinkertaisesti siksi, että sähköposti on keskeisin työväline yritysmaailmassa ja sähköpostin äärellä vierähtää monella helposti valtaosa työajasta. Sähköpostimarkkinointi uutiskirjeen muodossa onkin toimiva ratkaisu moneen B2B-markkinoinnin keskeisimpään haasteeseen.

Aloitimme yhteistyön Suomen Asiakastiedon kanssa ja tuomme Asiakastiedon laadukkaat yritys- ja päättäjätiedot suoraan asiakkaidemme käyttöön. Tarjoamme ainoana Suomessa palvelun, jossa asiakkaamme voivat hakea ja lisätä yritys- ja päättäjätietoja suoraan CRM- ja markkinoinnin automaation palvelussa.

Halusimme tehdä asiakas- ja markkinointirekisterin luomisesta ja ylläpitämisestä asiakkaillemme mahdollisimman helppoa ja vaivatonta. Uskomme, että Vine Osoitepalvelu tekee juuri niin.

Ajantasainen asiakas- ja markkinointirekisteri on myynnin ja markkinoinnin parasta polttoainetta. Milloin viimeksi kokositte ja päivititte asiakastietoja markkinoinnin käyttöön? Tapahtuuko päivittäminen säännöllisesti, ja ovatko siitä vastuussa muutkin henkilöt kuin myyjät? Valitettava tosiasia on usein se, että vain harvoilla yrityksillä on aikaa ja resursseja markkinointirekisterinsä säännölliseen ylläpitoon.