Vine blogi: Sisältömarkkinointi

Jokaisen yrityksen verkkosivuilla tulisi olla tarpeeksi kävijöitä yrityksen kohderyhmän joukosta, jotta verkkosivut toimisivat tuloksellisena markkinoinnin ja myynnin kanavana.

Tämä Vine Pro -blogiteksti tarjoaa kattavasti ideoita ja ohjeita siihen, miten yrityksesi voi kartoittaa konversioiden mahdollisuuksia verkossa.

Jokaisen yrityksen verkkosivujen olemassaolon tarkoituksena ja tärkeänä tavoitteena tulisi olla konversioiden aikaansaaminen ja lisääminen. Konversio on jokin verkkosivukävijän tekemä, mitattava toimenpide, esimerkiksi tapahtumailmoittautuminen, tuote- tai palveluoppaan lataus, yhteydenottopyyntö tai vaikkapa uutiskirjeen tilaus. Kun saat lisää konversioita verkkosivuilta, saat tehokkaasti lisää myyntiä ja teet markkinoinnista mitattavaa ja tuloksellista.

Yritysblogi on myyjän avustaja ja tehokas markkinoinnin työkalu. Tuottamalla blogiin sisältöä vaikkapa muutaman kerran kuukaudessa saat:


1. Lisää liikennettä verkkosivuillesi
2. Vahvistettua asiantuntijaimagoanne
3. Lisää liidejä
4. Edistettyä asiakkaiden ostopolkua

Käydessämme läpi vuoden 2019 merkittävimpiä sisältömarkkinoinnin trendejä, pääsi interaktiivinen sisältö mukaan listalle. Tämä johtuu erityisesti tiedon ja sisällön paljoudesta verkossa, minkä takia erottautuminen voi olla hankalaa. On keksittävä uusia tapoja toimia. Aktivoimalla lukijaa sisältö jää paremmin mieleen kuin passiivisesti selailtuna. Oikein käytettynä klikkailtava sisältö ei ilahduta pelkästään verkkovierailijoita, vaan saat itsekin huomattavaa kilpailuetua. 


Yrityksissä on kamppailtu asiakkaiden muuttuneen ostokäyttäytymisen kanssa. Kun ostohalukkuus ilmenee yritykselle vasta loppumetreillä, on ollut tarve löytää keinoja vaikuttaa ostajiin myös prosessin alkupäässä. Asiakkaaseen on vaikeaa vaikuttaa enää, kun hän on jo päätöksensä melkein tehnyt – on vaikeaa nousta nollasta ja kääntää päitä.

Iso osa markkinoinnin työstä on erinäköistä sisällöntuotantoa ja –suunnittelua. Hyvä sisältö on tärkeää, sillä B2B-puolella asiakkaiden ostopolku voi helposti sisältää useitakin eri sisällön tarkastelukertoja eri kanavissa. Sisältömarkkinointi tuottaa kolminkertaisesti enemmän liidejä outboundiin verrattuna ja maksaa 62 prosenttia vähemmän. Tämän takia sisällön on tärkeää vastata asiakkaan mahdollisiin kysymyksiin ja saada heidät innostumaan siitä, mitä helpotusta ja lisäarvoa tuotteesta saa. Inspiraatiota kaikille teille sisällön kanssa työskenteleville! 

 

Kohdentamisesta ollaan puhuttu yhdessä onnistuneen markkinoinnin kanssa jo tovin – tarkasti kohdentamalla markkinointibudjetista saadaan enemmän irti ja asiakaskokemus paranee – tarkasti kohdennettuna markkinointi on toivottua viestintää.

Mikäli kaipaat vinkkejä kohdennetumpaan viestintään, kurkkaa aiempi blogiteksimme: "7 vinkkiä kohdennetumpaan B2B-markkinointiin."


Oletko jo ehtinyt käymään vuoden 2018 markkinointitoimesi läpi? Mikä oli kustannustehokkain kanavasi? Useat markkinoijat pitävät sähköpostimarkkinointia kustannustehokkaimpana ja parhaiten konvertoivana kanavana. Jos ajatuksissasi on sähköpostimarkkinoinnin aloittaminen, kannattaa lukea tämä teksti läpi.

Miksi me suosittelemme sähköpostimarkkinointia: se toimii laadukkaasti toteutettuna B2B-kontekstissa uusien asiakkaiden houkutteluun, liidien hoivaamiseen kuin myös olemassa olevien asiakkaiden sitouttamiseen.

 

Pidin Alma Talkin sisältömarkkinointiin painottuvassa aamussa 6.11.2018 etenkin Aamulehden päätoimittajan Jussi Tuulensuun puheenvuorosta ”Tarinan laatu ratkaisee”. Tässä blogitekstissä on reflektointia ja 10 pointtia sisältömarkkinointi-aiheesta:

 

 

Sisältömarkkinointi (lue aiempi blogiteksti:10 faktaa sisältömarkkinoinnista) on kiistatta löytänyt paikkansa markkinoinnin tekemisen keskiössä – kohdennettua ja relevanttia sisältöä tuotetaan asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tulosten mittaamisesta ja sopivien mittarien asettamisesta on kuitenkin muodostunut usealle sisältömarkkinoinnin mörkö, mutta aivan turhaan! Ilman mittaamista on mahdotonta tietää mikä toimii ja miten onnistua jatkossa.

Tekoäly tulee muuttamaan markkinointia – tämän me kaikki markkinoijat olemme kuulleet monesti. Pk-yrityksen b2b-markkinoinnissa kysymyksiä herättää se, että miten AI tulee vaikuttamaan lähitulevaisuudessa päivittäiseen markkinoinnin tekemiseen? Miten tekoälyä voi oikeasti hyödyntää pk-yrityksen b2b-markkinoinnissa?

 

Sisältöjen määrä verkossa on kasvanut viime vuosina räjähdysmäisesti, joka herättää kysymyksen: Saako bloggaamisella oikeasti enää tuloksia aikaan B2B-markkinoinnissa? Hukkuvatko yritysten blogitekstit sisältöjen mariaaniseen hautaan? Sisällötkin tulevat kalliiksi, jos niillä ei ole lukijoita. Tarkastellaan asiaa mututuntuman sijaan dataan perustuen:

 

 

Sisältömarkkinoinnista on tullut "uuden idean" sijaan jotain, mitä menestyneimmät yritykset tekevät. Tässä on 10 faktaa sisältömarkkinoinnista, jotka auttavat sinua tuottamaan B2B-markkinoilla lisää liidejä laadukkaiden sisältöjen avulla:

Markkinoinnin automaatio säästää aikaa poistamalla turhan käsityön sekä tehostaa markkinoinnin ja myynnin yhteispeliä. Ottamalla askeleen kerrallaan pääset kiinni automaation hyötyihin. Katso tarkemmin markkinoinnin automaatio –blogitekstistämme.