Vine blogi: Uusasiakashankinta

Käydessämme läpi vuoden 2019 merkittävimpiä sisältömarkkinoinnin trendejä, pääsi interaktiivinen sisältö mukaan listalle. Tämä johtuu erityisesti tiedon ja sisällön paljoudesta verkossa, minkä takia erottautuminen voi olla hankalaa. On keksittävä uusia tapoja toimia. Aktivoimalla lukijaa sisältö jää paremmin mieleen kuin passiivisesti selailtuna. Oikein käytettynä klikkailtava sisältö ei ilahduta pelkästään verkkovierailijoita, vaan saat itsekin huomattavaa kilpailuetua. 

Kohdentamisesta ollaan puhuttu yhdessä onnistuneen markkinoinnin kanssa jo tovin – tarkasti kohdentamalla markkinointibudjetista saadaan enemmän irti ja asiakaskokemus paranee – tarkasti kohdennettuna markkinointi on toivottua viestintää.

Mikäli kaipaat vinkkejä kohdennetumpaan viestintään, kurkkaa aiempi blogiteksimme: "7 vinkkiä kohdennetumpaan B2B-markkinointiin."


Miltä näyttää myyntitavoitteesi tulevalle vuodelle?  Tarvitsetko apua myyntisuppilosi täyttämiseen ja mieluiten kuumilla ostovalmiilla liideillä? Kannattaa lukea eteenpäin, sillä apua on tarjolla myymään enemmän ja nopeammin – vähemmällä vaivalla.

Lämpimien liidien metsästäminen on markkinoinnin ja myynnin yhteistä työtä. Markkinoinnin tehtävä on tarjoilla myynnille laadukkaita lämpimiä liidejä, jotka myynti voi puolestaan kääntää asiakkaiksi. Laatuliidin metsästys käy yksinkertaisesti seuraavanlaisesti:

Sisältömarkkinointi (lue aiempi blogiteksti:10 faktaa sisältömarkkinoinnista) on kiistatta löytänyt paikkansa markkinoinnin tekemisen keskiössä – kohdennettua ja relevanttia sisältöä tuotetaan asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tulosten mittaamisesta ja sopivien mittarien asettamisesta on kuitenkin muodostunut usealle sisältömarkkinoinnin mörkö, mutta aivan turhaan! Ilman mittaamista on mahdotonta tietää mikä toimii ja miten onnistua jatkossa.

Mautomaatio? No siis lyhenne markkinoinnin automaatiosta, koska 24-merkkisenä terminä ”markkinoinnin automaatio” on välillä liian sanahirviö. Rakkaalla lapsella on monta nimeä ja mautomaatiohan on sopiva hellittelynimi meidän lempilapsellemme Vinellä.

Myynnin teknologiaratkaisut ja niiden nopea kehitys voivat pelottaa meistä myyjistä jopa rohkeimpia. Koen, että me digiviidakossa eteenpäin paahtavat myyjät olemme kuitenkin onnekkaassa asemassa, koska erilaiset teknologiaratkaisut ovat tukenamme tilanteessa kuin tilanteessa. Digitalisaation mukanaan tuomat myynnin teknologiset työkalut eivät tee myyntiä kenenkään puolesta, mutta ne auttavat myyjää pääsemään parempiin tuloksiin.