Valmistaudu digitalisaatioon B2B markkinoinnissa ja myynnissä: 4 askelta onnistumiseen

Kokosimme Sales Morning 2017 -tapahtumasta iloksesi ProSales Intituten toimitusjohtajan Markus Ejenäsin puheenvuorosta ”Are You Ready? How do you prepare the sales and marketing organization for digital transformation?” 4 askelta, joiden avulla valmistaudut digitalisaatioon B2B markkinoinnissa ja myynnissä:

 

1. Ymmärrä asiakkaan ostoprosessi. Asiakkaan ostoprosessi on muuttunut digitalisaation myötä. Tietoa etsitään verkossa ja jopa 70% ostopäätöksestä tehdään jo ennen myyjän tapaamista. Ole asiakkaan apuna jo ostoprosessin alkuvaiheessa mm. tarjoamalla mielenkiintoista sisältöä.

2. Maksimoi digitaalinen tuki myynnille. Digitalisaation myötä voit tehostaa myyntiprosessia automaattisella viestinnällä, liidipisteytyksellä ja monilla muilla toimilla. Tue ja buustaa myyntiä digitaalisilla palveluilla kuten markkinoinnin automaatiolla.

3. Ole ketterä ja hyödynnä dataa. Tällä hetkellä saatavillamme on valtava määrä dataa, jota voimme hyödyntää päätöksenteossa. Tee rohkeasti muutoksia datasta saamaasi tiedon perusteella ja hyödynnä dataa kaikessa tekemisessä: ”Ne voittavat, jotka tuntevat markkinan ja asiakkaat.”

4. Rakenna digitaalista kyvykkyyttä. Nyt on viimeistään aika alkaa hyödyntää digitaalisaation luomia mahdollisuuksia myynnissä, ennen kuin kilpailijat porhaltavat ohitsesi. Hyödynnä myynnissä mm. sosiaalista mediaa ja automaatiota. Pidä huolta osaamisestasi ja päivitä sitä jatkuvasti.

Maksimoi digitaalinen tuki markkinoinnille ja myynnille ja buustaa myynti uusiin ulottuvuuksiin.

 

Tiedätkö jo, miten markkinoinnin automaatio auttaa buustaamaan markkinointia ja myyntiä? Jos automaatio vielä askarruttaa, niin lataa tästä pikaopppaamme ja opi perusteet.

Opas markkinoinnin automaatioon

 

Ejenäsin lisäksi Smarpin toimitusjohtaja Roope Heinilä muistutti meitä olla pelkäämättä epäonnistumisia. Kansainvälistymisen tie ei varmasti suju ilman karikkoja, mutta jos et yritä, et voi onnistua! Haaga-Helian yliopettaja Timo Kaski ja Fountain Parkin Tuomo Lähdeniemi avasivat tutkimusta myynnin voittajista. Mikä yhdistää myynnin voittajia tulevaisuudessa? Management Eventsin toimitusjohtaja Jenni Tolonen kertoi vahvasti myyntikulttuurista, joka on johtanut organisaation suureen menestykseen. Toloselta opimme, että yhdessä me voitamme ja kaikkien työntekijöiden tehtävänä on tuottaa liidejä.

Vinellä oli kunnia olla kumppanina inspiroivassa myyntijohdon tapahtumassa Finlandia-talolla 14.3.2017. Sales Morning johdatteli yli 200 osallistujaa B2B-myynnin tulevaisuuteen ja myynnin tehostamiseen.

Elisa Kalliola

Kirjoittaja on monissa markkinoinnin ja myynnin liemissä keitetty KTM, jonka Turun murre on jokseenkin siedettävää. Digitaalisuus, analytiikka ja läpinäkyvät tulokset ovat lähellä hänen kuitenkin lämmintä sydäntään. Elisa on kahvihifistelijä, jonka  mielestä elämässä tärkeää on tanssiminen, jatkuva muutos ja vapaus syödä aamupalaa mihin kellonaikaan tahansa.

Tuki

 

 

 

  • Strongest in Finland
  • Reliable Partner

Log in or Sign up