Vine täytti tarpeen 100-prosenttisesti - Case Circulos

  • Luettu 3028 kertaa

”Suosittelen Vineä ehdottomasti muillekin – etenkin niille, jotka tietävät lähtökohtaisesti, mitä sisältöä, millä tavoitteella ja millä tulokulmalla halutaan viestiä. Kun sisältö, tavoite ja tulokulma ovat kirkastettu, niin olen varma, että Vinen tekniikka ja tiimi hoitavat tämän maaliin. Vinen tiimi pystyy sparraamaan meitäkin paremmaksi.”Niko Karjula, toimitusjohtaja, Circulos Oy

 

Asiakkaamme Circulos on lähes 150 toimitusjohtajan ja omistajayrittäjän vertaiskehitysyhteisö. Vertaispöydissä toimitusjohtajat saavat tukea, energiaa ja inspiraatiota sekä pääsevät pallottelemaan ideoita ja ongelmia luottamuksellisesti ja objektiivisesti noin 10 muun toimitusjohtajan kanssa. Toimitusjohtajista koostuvat Vertaispöydät kokoontuvat parin kuukauden välein arvioimaan liiketoiminnan mahdollisuuksia, ratkomaan ongelmia sekä työskentelemään strategisten ja operatiivisten kysymysten parissa. Vertaispöydät eivät ole valmennusta, koulutusta tai teoriaa – Ne ovat strukturoitua ja tavoitteellista dialogia sparrauksen keinoin, 10 hengen ryhmissä.


MIKSI VINE?

Circuloksen toimitusjohtajan Niko Karjulan mukaan Vinestä löydettiin täydellinen ratkaisu kahteen tarpeeseen myynnin ja markkinoinnin buustaamisessa: Tarvittiin ajankohtaiset asiakastiedot spesifistä kohderyhmästä (Circulokselle tietynlaisten yritysten toimitusjohtajista), sekä helppo työkalu viestiä kohderyhmälle personoidusti ja sähköisesti. ”Kaikki alkaa ajan tasalla olevista toimitusjohtajien tiedoista, jotka saadaan helposti Vinestä. Tuoreet ja kohdennetut asiakastiedot ovat kaiken A&O.” Vinellä saat käyttöösi Suomen Asiakastiedon päättäjätiedot, joista voi ladata tarkasti halutunlaisen kohderyhmän markkinoinnin käyttöön napin painalluksella. Tiedot päivittyvät automaattisesta ja ovat näin ollen aina ajan tasalla.

Toinen tärkeä seikka Vinen valintaan Circulokselle oli, että Vinellä voi helposti luoda ja kohdentaa sähköpostimarkkinointia tarkoin valitulle kohderyhmälle. Circulos viestii kuukausittain kohderyhmälleen mielenkiintoista sisältöä (mm. asiantuntijablogia) sekä lähestyy toimitusjohtajia tiettyjen rajausten mukaan henkilökohtaisesti. ”Vinen avulla voimme tehdä hyvin tarkkoja rajauksia siitä, keneen olemme yhteydessä. Me halusimme järjestelmän, joka tekee kohderyhmien etsimisen, jalostamisen ja lähestymisen mahdollisimman helpoksi.”

Papukaijamerkin Vine saa Circulokselta myös helppokäyttöisyydestään: ”Teknistä puolta ei tarvitse erikseen miettiä joka kerta, koska työkalua on helppo käyttää. Voimme helposti luoda uutta sisältöä olemassa olevia komponentteja ja viestipohjia hyödyntäen.”

Kirsikkana kakun päällä Karjula pitää tärkeänä, että kaikesta tekemisestä syntyy dataa, jota voi hyödyntää jatkokehitykseen. ”Vinen avulla tiedämme esimerkiksi, miten viestintämme toimii ja analysoinnin pohjalta voimme oppia jatkuvasti lisää ja kehittyä.”

Vinessä Circuloksen tärkeimmät kriteerit täyttyvät erittäin hyvin. Circulos ei vielä käytä Vineä myyntiprosessin pipelinen hallintaan, mutta Karjula näkee sielläkin mahdollisuuden: ”Meillä oli selkeä näkemys, että millaista sisältöä me halutamme tarjota ja kenelle – Vine pystyi täyttämään tämän tarpeen 100-prosenttisesti tuoreista asiakastiedosta ja niiden filtteröinnistä, helposta työkalusta, sähköpostien lähetyksestä ja tulosten läpinäkyvyydestä. Nälkä kuitenkin kasvaa syödessä ja meillä onkin vielä potentiaalia kehittää Vinen käyttöä.”

 

CIRCULOKSEN KRITEERIT VINEN VALINTAAN PÄHKINÄNKUORESSA:

- ajantasaiset asiakastiedot ja helppo kohderyhmien hallinta
- sähköpostimarkkinoinnin helppous
- työkalun helppokäyttöisyys
- data, analytiikka ja läpinäkyvät tulokset

 

3KK STARTTIPAKETILLA HELPOSTI ALKUUN

Circulos aloitti markkinoinnin automaation Vinen 3 kuukauden starttipaketilla. ”Vinen kolmen kuukauden starttipaketti on aivan loistava – Se puhutteli meitä ja sillä saa niin ikään riskit eliminoitua. Ainahan, kun uusia järjestelmiä hankkii, miettii että mitä niillä saa.” Starttipaketin tulokset ovat läpinäkyviä ja jatkosta saa päättää 3 kuukauden jälkeen.

Circuloksen tulokset jo 3 kuukauden aikana olivat loistavat: Verkkosivukävijöistä oli tunnistettuja noin 50% prosenttia, sähköpostiviestien avausprosentit nousivat aina 30% saakka ja viestien klikkausprosentti oli keskimäärin 5% sekä mikä tärkeintä, liidejä alkoi ropista. ”Me osasimme odottaa liikettä ja liidejä ja niitä syntyikin reippaasti. Kymmeniä yhteydenottoja tehtiin tämän pohjalta ja näistä syntyi jatkotoimia. Meillä tulee nyt enemmän hakemuksia, kuin meillä on mahdollisuutta ottaa ihmisiä mukaan, mikä on meille erittäin hyvä tilanne.” 

Päätös jatkosta oli helppo tehdä konkreettisten ja läpinäkyvien tulosten pohjalta: ”Kolmen kuukauden aikana ehdimme testata kaikki niin automaatioiden saralla, asiakastietokannassa kuin sähköpostimarkkinoinnissa. Me saimme riittävän evidenssin ja konkretian tuloksista, että Vine palvelee meitä varmasti jatkossakin. Tunnettuus nousi täysin eri tasolle, jonka olemme huomanneet kommenteista ja yhteydenotoista. Nyt olemme laajasti toimitusjohtajien tutkalla, vaikka niukkuutta joudummekin tarjoamaan. Vine on osoittanut toimivuutensa ja se on kotimainen toimija, jonka kanssa asioiden läpikäynti mutkatonta, joustavaa ja helppoa. Vine on mukava yhteistyökumppani.”

Starttipaketista jatkuvaan käyttöön siirtyminen on mutkatonta: ”Siirtymä starttipaketista jatkuvaan käyttöön sujui helposti ja saumattomasti. 3 kuukauden jälkeen teimme Vinen asiantuntijan kanssa yhteenvedon ajatuksista ja jatkohyödyntämisestä. Käyttö jatkui normaalisti, mutta oli hyvä istua alas yhdessä ja miettiä, miten Vinen käyttöä voi kehittää ja viedä seuraavalle tasolle.”

Kiitosta Circulokselta kerää myös Vinen asiakaspalvelu, joka auttaa asiakkaitamme aina arkisin klo 9-17.00. ”Tukipalvelusta saa aina vastaukset ja voi keskustella ajatuksista laajemminkin projektipäälliköiden kanssa – Aina on annettu tukea, kun sitä on tarvittu.” Automaation aloittaminen ja liidituotannon buustaaminen on Vinen 3kk starttipaketilla helpompaa, kuin uskotkaan. 

 

 

HALUATKO SINÄKIN BUUSTATA MYYNTIÄ MARKKINOINNIN AUTOMAATIOLLA? KLIKKAA ALTA JA VAIHDETAAN AJATUKSIA:

 

ILMOITTAUDU MYÖS MUKAAN WEBINAAREIHIMME JA OPI LISÄÄ MARKKINOINNIN AUTOMAATIOSTA: 

 

 

 

KATSO LISÄKSI VINEN 6 TÄSMÄVINKKIÄ SIIHEN, MITEN VOIT SAADA VERKKOSIVUILTASI LISÄÄ LIIDEJÄ:

 

Elisa Kalliola

Kirjoittaja on monissa markkinoinnin ja myynnin liemissä keitetty KTM, jonka Turun murre on jokseenkin siedettävää. Digitaalisuus, analytiikka ja läpinäkyvät tulokset ovat lähellä hänen kuitenkin lämmintä sydäntään. Elisa on kahvihifistelijä, jonka  mielestä elämässä tärkeää on tanssiminen, jatkuva muutos ja vapaus syödä aamupalaa mihin kellonaikaan tahansa.

Tuki

 

 

 

  • Suomen vahvimmat
  • Reliable Partner

Log in or Sign up