Kohdentamisesta ollaan puhuttu yhdessä onnistuneen markkinoinnin kanssa jo tovin – tarkasti kohdentamalla markkinointibudjetista saadaan enemmän irti ja asiakaskokemus paranee – tarkasti kohdennettuna markkinointi on toivottua viestintää.
Laskeutumissivulla (aloitussivu, ländäri) voit helposti tehdä tätä kohdentamista ja välittää personoidun viestin. Se on erillinen sivu, jota ei sijoiteta verkkosivun navigaatioon ja on olemassa sitä varten, että saadaan aikaan jokin tietty konversio eli esimerkiksi tilaus, postituslistalle liittyminen tai tapahtumailmoittautuminen. Kannattaakin harkita tapahtumaan kutsumisen, tiettyä yleisöä puhuttelevan materiaalin tai tarjouksen sijoittamista sellaiselle. Aloitussivulle voit piilottaa tavaraa jota et muuten halua esille verkkosivuillesi, kuten tuotteesi käyttöohjeet tai viimeisimmän webinaarisi materiaalit.
Kun haluat tuottaa liidejä, tehdä lisämyyntiä tai kerätä tietoa, tarvitset osuvan laskeutumissivun.
Miten laskeutumissivu eroaa verkkosivuista?
- Laskeutumissivulla on yksi selkeä tavoite: esitellä tiettyä tuotetta/opasta/tarjousta.
- Yksinkertaisella sivulla on yleensä supistettu navigaatio, jokin kuva, lomake ja harkitusti tekstiä.
Laskeutumissivuilla on keskeinen rooli tehokkaassa liidituotannossa ja myynnin kasvattamisessa. Rakentamasi sivu on näppärä jakaa sähköpostin yhteydessä esimerkiksi uutiskirjeessä tai sosiaalisessa mediassa.
Oletko kiinnostunut kehitämään verkkosivujesi liidituotantoa? Kurkkaa opas ”Lisää liidejä verkkosivuilta”.
Miten markkinoinnin automaatio ja laskeutumissivut sopivat yhteen?
Kerättyäsi lukuisia uusia yhteystietoja laskeutumissivuillasi olevien lomakkeiden avulla, markkinoinnin automaatio auttaa sinua seuraamaan mistä muusta sisällöstäsi kävijä on kiinnostunut ja ymmärtämään asiakkaan polkua ja sen vaihetta. Automaatio siirtää syntyneet liidit automaattisesti markkinoinnilta myynnin kontaktoitavaksi. Parhaimmat laskeutumissivutyökalut ovat helppokäyttöisiä ja osana automaatiojärjestelmää. Drag-and-drop toiminnolla saa koottua vaivatta hyvän näköisen sivun – varoituksena, että eri kuvien ja tyylien kokeilu voi olla jopa koukuttavaakin. Muistathan kuitenkin pysyä uskollisena brändillesi!
Kuten markkinoinnin toimia yleisesti, myöskin laskeutumissivuja on optimoitava eli muokattava niin, että laadukkaita liidejä saadaan mahdollisimman paljon suhteessa kävijöihin. Jo pelkällä toimintakehotteen (CTA) sijainnilla tai värien ja kuvien muutoksilla voi olla suurikin vaikutus siihen miten hyvin sivusi konvertoi liidejä.
Pidä huolta laskeutumissivueditoria valitessasi, että sinulla on pääsy sivujen analytiikkaan, jotta voit vertailla, mikä toimii ja mikä ei.
Mitä pitää huomioida korkean konversion laskeutumissivun suunnittelussa?
- Valitse sivulle yksi tavoite ja tee sen toteuttamisesta helppoa. Se mitä haluat vierailijan tekevän sivullasi ei saa jäädä epäselväksi.
- Lyhyt, ytimekäs ja huomion herättävä otsikko saa vierailijat kiinnostumaan laskeutumissivustasi.
- Otsikko herättää huomion ja sitä seuraava alaotsikko koukuttaa vierailijan. Korosta hyötyä, jonka vierailija saa tutustumalla materiaaliisi tai ostamalla tuotteesi.
- Visuaalisuus on tärkeässä osassa hyvää aloitussivua. Valitsemasi kuvat saavat olla isoja, mutta pidä ne relevantteina ja brändisi mukaisina. Mikäli tuotteesi on konkreettinen tuote eikä esimerkiksi palvelu, hyödynnä tuotteesi kuvaa. Kuvat kun jäävät usein paremmin mieleemme kuin teksti.
- Älä missään nimessä unohda sijoittaa yrityksesi nimeä laskeutumissivulle, sillä sen puute voi aiheuttaa epävarmuutta sivulla vierailijoissa. Lisää myös sosiaalisen median linkkisi monikanavaisen kokemuksen luomiseksi.
- Toimintakehotus on sivun tärkein elementti ja kaiken muun onkin tarkoitus ajaa vierailijat täyttämään lomakkeesi ja keräämään yhteystiedot. Voit kokeilla rohkeita värejä, eri sijainteja ja eri kokoisia nappeja. Kuvienkin kanssa voi myös leikitellä niin, että esim. hahmo osoittaa kehotetta kohti.
Lue lisää konversioista: ”Aktivoi kävijäsi sivuillasi”.
