Jos haluat parhaan lopputuloksen (enemmän konversioita), lisää joukkoon vielä:
1 chatbot (sivustomme oikean alalaidan puhekupla)
1 kpl tapahtumailmoittautumislomake (kuten tässä blogitekstissä oleva webinaari-ilmoittautumislomake)
1-3 kpl jälkiviestejä (eli drip-viestejä), joilla lämmittelet lukijaa tekstin lukemisen jälkeenkin

Nyt sinulla on ainekset blogilukijan aktivoimiseksi ja tunnistamiseksi. Erityisesti B2B-sektorin ostopolut ovat pitkiä, minkä vuoksi asiakkaan kulkemalla polulla on hyvä olla useita erilaisia aineksia aktivoimiseen. Näillä aineksilla voit koota paremman asiakaspolun verkkosivukävijöillesi, mikä tukee heidän ostopolkuaan, sekä tarjoaa yrityksellesi lisää konversioita. Monipuoliset mahdollisuudet erilaisiin polkuihin tarjoavat yrityksellesi enemmän dataa vierailijasta ja näin voitte tarjota heille entistä kohdennetumpia sisältöjä.

Tällä ohjeella saat enemmän tuloksia yrityksen blogiteksteistä:

1. Suunnittele ja toteuta yrityksesi kohderyhmään kuuluvalle ostajapersoonalle häntä kiinnostava blogiteksti. Tarjoa sisältöjä erilaisille blogilukijoille ja ostajapersoonille sekä eri ostopolun vaiheissa oleville henkilöille. Asetu mahdollisen asiakkaasi saappaisiin ja mieti, millainen sisältö kiinnostaisi ja auttaisi juuri häntä? Jos resursseja sisältöjen luomiseen ei kiireisessä arjessa löydy itseltä, saat sisältöjen luomiseen avun mm. Vinen kumppaniyrityksiltä. Lue lisää verkkosivujen konversiokartoituksesta ja Vine-kumppanuudesta täältä.
2. Varmista, että sivustollasi/blogissasi on tarpeeksi kävijöitä yrityksesi kohderyhmän joukosta. Ilman verkkosivukävijöitä on yrityksesi vaikea tuottaa tuloksia. Helppo tapa lisätä liikennettä sivuillesi on muun muassa B2B uutiskirjeviestintä. Uutiskirjeviestintä on saavuttanut uuden suosion näin etätyökaudella, minkä vuoksi siihen kannattaa erityisesti panostaa. Lue aiempi blogitekstimme Näin saat aikaan reaktioita ja tuloksia nykyaikaisella uutiskirjeviestinnällä.
3. Rakenna konversioelementit tukemaan tekstiäsi. Valitse blogitekstiisi lukijan ostopolkua tukeva elementti. Tässä reseptissä näitä ovat bottilomakkeet, tapahtumailmoittautumislomake, CTA-nappula eli toimintakehote, ja pop up-lomake. Bottilomaketta varten sinun on käsikirjoitettava lyhyt keskustelu, joka näkyy tietyssä tekstikohdassa. Olet tässä tekstissä törmännyt bottilomakkeeseen muutaman kerran. Bottilomakekeskustelun ei tarvitse olla pitkä, mutta sen tehtävä on tarjota aktivointia lukijalle. Pop up-lomaketta varten tarvitset lomakkeen, joka pop up-ikkunaan sijoitetaan. Tutustu elementtien mahdollisuuksiin tarkemmin demosivuillamme.
4. Sijoita rakentamasi konversioita lisäävät elementit osaksi blogitekstiäsi. Elementin on tarkoitus tukea lukukokemusta, ei häiritä, joten mieti elementtien paikat tarkkaan. Tässä reseptissä käytettyjen elementtien lisäksi voit hyödyntää mm. yhteydenottolomaketta, chatbotia ja drip- eli jälkiviestejä. Kaikkien respetissä esiteltyjen elementtien tehtävänä on tarjota houkuttelevia tarttumapintoja blogitekstin aiheesta kiinnostuneelle asiakkaalle. Blogitekstin jatkopolku ei tällöin jää ainoastaan “Lue seuraava blogitekstimme” -vaihtoehdon varaan. Lisäksi saat konvertoitua myös ne henkilöt, jotka ovat poistumassa tai jo poistuneet blogisivuiltasi. Voit tutustua sivuston konversioita lisääviin elementteihin myös demosivuillamme tai maksuttomassa Verkkosivujen liidioppaassamme:
5. Ohjaa elementtien aikaansaamien konversioiden myötä syntyneet kuumat liidit myynnille ja lämmittelyä kaipaavat markkinoinnin jatkotoimenpiteiden kohteiksi.
   
   
6. Annoksesi on valmis! Tämän reseptin avulla saat enemmän konversioita ja tuloksia yritysblogistasi. Blogilukijan rooli muuttuu hyvin suunniteltujen sisältöjen + markkinoinnin automaation aikaansaamien konversioiden myötä passiivisesta ja tuntemattomasta verkkosivuston silmäilijästä aktiiviseksi ja tunnistetuksi liidiksi sekä potentiaaliseksi asiakkaaksi.
   
   
7. Toista resepti jokaisen blogitekstiisi osalta ja muokkaa sitä oman maun mukaan. Valitse jokaisen blogitekstin yhteyteen ne konversioita lisäävät ainekset, jotka parhaiten houkuttelevat ja opastavat lukijaa hänen matkallaan kohti ostopäätöstä.