Lisää laadukkaita liidejä verkkosivuilta

Lisää laadukkaita liidejä verkkosivuilta – Vine resepti

Laadukkaan liidin tunnistaminen on monelle yritykselle haaste, mutta onneksi tunnistamista voi helpottaa. Silloin, kun tunnistaminen toimii oikein, ei se vaadi markkinoinnilta tai myynniltä verkkosivukävijöiden yksityiskohtaista tarkastelua. Hyvin tehty laadukkaan liidin tunnistaminen ohjaa myynnille verkkosivuilta vain ne yksilöt, jotka ovat valmiita jatkotoimenpiteitä varten. Tässä tekstissä kerromme millä keinoilla markkinointi voi tunnistaa ja aktivoida verkkosivuilla juuri oikeat henkilöt, joita myynti vuorostaan osaa lähestyä oikealla aiheella ja oikeaan aikaan.

Tunnistamalla oikeat henkilöt tehostaa yritys myös myynnin toimintaa. Kylmäsoitot jäävät taka-alalle, kun myynnin tiimille ohjataan tasaisesti lämpimiä liidejä kontaktoitaviksi. Tunnistamalla uusien liidien ja sivustolla vierailevien olemassa olevien asiakkaiden tarpeet pystyy myynnin tiimi kohdentamaan viestinsä oikeisiin aiheisiin. Laadukkaiden liidien tunnistaminen auttaa yrityksen myyntiä ja tehostaa heidän toimintaansa sekä parantaa asiakaskokemuksia, kun myynti toimii entistä asiakaslähtöisemmin.

Ilmoittaudu alta maksuttomaan 30 min webinaariimme Keinot verkkosivujen laadukkaaseen liidituotantoon. Kaikki ilmoittautuneet saavat webinaarin hyödylliset vinkit ja materiaalit sähköpostiinsa webinaarin jälkeen. Tervetuloa myös muihin markkinointi ja myynti -aiheisiin webinaareihimme!

Reseptin ainekset – Mitä tarvitset?

Reseptisanasto:

Laadukas liidi [laadukas liidi]= Yrityksen kohderyhmään kuuluva, tunnistettu henkilö, joka on toiminnallaan osoittanut kiinnostusta yrityksen tuotteita tai palveluita kohtaan. Yrityksellä on tiedossa liidistä tärkeät yhteystiedot, sekä hänen käyttäytymisensä.

Aikaa tekemiseen tarvitaan: 7 päivää

1 kpl yrityksen verkkosivut
1 kpl ajantasainen asiakas- ja markkinointirekisteri, joka tarjoaa myynnillesi kattavat taustatiedot verkkosivujesi kautta nousevista liideistä
Sopivasti verkkosivuvierailijoita kohderyhmäsi joukosta
Liidejä tunnistavat ja tuottavat keinot verkkosivuilllesi
(Lue Verkkosivujen liidiopas täältä)
Muutama kohderyhmääsi kiinnostava ja aktivoiva sisältö
(katso webinaarinauhoitteemme Verkkosivujen asiakaspolut ja sudenkuopat täältä)
1 kpl markkinoinnin automaation työkalu, jonka keinoilla tunnistat, aktivoit ja ohjaat verkkosivuillasi liikkuvat lämpimät liidit (= kohderyhmäsi yrityspäättäjät) suoraan myynnin kontaktilistalle
Yksi tai useampi myynnistä vastaava henkilö, jolla on sähköposti ja puhelin käytössään

Jos haluat parhaan lopputuloksen (lisää laadukkaita liidejä verkkosivuilta), lisää joukkoon vielä:

Ennakkoluuloton asenne markkinoinnin ja myynnin väliseen yhteistyöhön liidituotannon osalta

Ohje reseptin toteutukseen

Tällä ohjeella saat lisää laadukkaita liidejä yrityksesi verkkosivuilta:

Päivitä markkinointi- ja asiakasrekisterisi
Yrityksesi on tärkeää huolehtia, että markkinointi- ja asiakasrekisterisi ovat ajantasalla. Ylläpidät olemassaolevan markkinointi- ja asiakasrekisterisi tiedot helposti Vinen Osoitepalvelulla. Osoitepalvelulla voit myös lisätä rekisteriisi uusia kontakteja kohderyhmästäsi.
Houkuttele lisää liikennettä verkkosivuillesi kohderyhmäsi joukosta
Mikäli haluat lisää laadukkaita liidejä verkkosivuiltasi, tarvitset sinne kävijöitä juuri sinun yrityksesi kohderyhmän joukosta. Toimiva tapa houkutella lisää kävijöitä erityisesti B2B-kohderyhmässä on sähköpostimarkkinointi. Opi keinot verkkosivuvierailijoiden houkutteluun myös maksuttomasta webinaarinauhoitteestamme:
Lisää verkkosivuillesi keinot liidien tunnistamista varten
Verkkosivujen tuntematon kävijä voidaan tunnistaa markkinoinnin automaation tarjoamilla keinoilla. Tunnistaminen voi tapahtua esimerkiksi kun 1. henkilö saapuu verkkosivuillesi markkinoinnin automaatiota hyödyntävän uutiskirjeesi kautta, 2. henkilö täyttää verkkosivuillasi jonkin lomakkeen (esim. yhteydenottolomakkeen tai tapahtumailmoittautumislomakkeen) tai 3. henkilö lataa esimerkiksi sähköpostiosoitettaan vastaan verkkosivuiltasi jonkin materiaalin (esim. tuoteoppaan).
Lisää verkkosivuillesi keinot liidien seurantaa varten
Jokainen verkkosivuvierailija jättää käynniltään erilaisia digijalanjälkiä. Hyviä tapoja seurata kävijän polkua ovat erilaiset pisteytykset, kuten sivu- ja liidipisteet, joiden kautta eri sivuvierailut ja toiminnot antavat kävijälle erilaisia pistemääriä. Tärkeimmät toiminnot kannattaa myös korvamerkitä tägeillä, jotta myynti tietää entistä tarkemmin, mitä vierailija on sivuilla tehnyt. Käynnistä tietyn toimenpiteen tekijälle sarja markkinoinnin hoivaviestejä (drip- eli jälkiviestejä), joilla houkuttelet henkilöä palaamaan sivustollesi ja lämmittelet häntä myynnin mahdollista myöhempää yhteydenottoa varten. Näin toimiva seuranta auttaa markkinointia johdattamaan myynnin laadukkaiden liidien jäljille.
Lisää verkkosivuillesi keinot liidien aktivointia varten
Liidin laadun tunnistamista varten yrityksesi sivuilla kannattaa olla konversioita lisääviä ja kävijää aktivoivia elementtejä. Aktivoivia elementtejä voivat olla esimerkiksi oppaan latauspainike, webinaarirekisteröinti tai bottilomakkeen ja chatbotin kanssa keskustelu. Aktivoivien elementtien tuottamat reaktiot auttavat yritystä arvioimaan kävijän laatua. Tutustu verkkosivukävijän aktivoimisen keinoihin myös demosivuillamme tai katsomalla maksuton webinaarinauhoitteemme:
Ohjaa verkkosivuilta tuottamasi laadukkaat liidit myynnin kontaktoitaviksi
Markkinoinnin keinoin verkkosivuillasi tunnistamasi, aktivoimasi sekä seuraamasi lämpimät liidit ohjataan myynnin työlistalle valitsemillasi kriteereillä. Myynti saa käsiteltäväkseen valmiiksi kiinnostuneita liidejä, joista se näkee kattavat Osoitepalvelun sekä markkinoinnin automaation keräämät ja muodostamat taustatiedot. Myynti pääsee heti oikeille jäljille ja resurssit käytetään järkevästi, kun verkkosivut (= markkinoinnin toimenpiteet) tuottavat sille säännöllisesti laadukkaita, henkilötasolla tunnistettuja liidejä kattavilla taustatiedoilla.
Myynti, anna palautetta markkinoinnille verkkosivujen kautta nousseiden liidien laadusta. Markkinointi, muokkaa verkkosivujen liidikeinoja myynniltä saamasi palautteen mukaisesti.
Annoksesi on valmis! Lopputuloksena on kattaus kuumia liidejä, joita markkinointisi tarjoilee myynnillesi säännöllisesti verkkosivujesi kautta.
Toista reseptiohjeen kohta 7 säännöllisesti ja nauti lopputuloksesta.

Kiinnostaako verkkosivujen liidituotannon kehittäminen? Katso täällä maksuton nauhoite 30 min webinaaristamme Keinot verkkosivujen laadukkaaseen liidituotantoon!

Sokerina pohjalla toimii automaatio

Edellä olevan laadukkaita liidejä verkkosivuiltasi tuottavan reseptin tärkeimpänä ainesosana toimii markkinoinnin automaatio, jonka avulla toteutat reseptissä esitellyn ohjeen, eli tiivistettynä:

laajennat asiakas- ja markkinointirekisteriäsi uusilla kohderyhmääsi kuuluvilla B2B päättäjätiedoilla sekä pidät myös olemassaolevat kontaktitietosi ajantasalla (Vinen markkinoinnin automaatiopalveluun kuuluva Osoitepalvelu)
tunnistat verkkosivukävijäsi
seuraat verkkosivukävijöidesi reaktioita ja aktiivisuutta
aktivoit verkkosivukävijäsi
nostat liidit suoraan myynnille tai markkinoinnin jatkotoimenpiteiden kohteiksi

Saat markkinoinnin automaation mahdollisuuksilla säännöllisesti lisää laadukkaita liidejä verkkosivuiltasi. Jatka verkkosivuillasi niiden liidejä tuottavien keinojen käyttämistä, joiden avulla myynti saa lämpimiä liidejä. Muokkaa ja lisämausta niitä verkkosivujen keinoja, joiden kautta nousseet liidit kaipaavat vielä lisälämmittelyä. Tärkeintä on aloittaa ja kokeilla verkkosivujen voimaa liidituotannossa.

Haluatko saada lisää laadukkaita liidejä yrityksesi verkkosivuilta? Jos verkkosivujen liidituotannon tuunaaminen tai käynnistäminen digimarkkinoinnin keinoilla kiinnostaa, on Vinen starttipaketti erinomainen ja helppokäyttöinen keino alkuun pääsemisessä. Starttipaketin myötä verkkosivusi tuottavat lisää laadukkaita liidejä kotimaisten asiantuntijoidemme avulla alle kolmessa kuukaudessa. Kerromme mielellämme lisää palvelustamme ja siitä, mitkä verkkosivujen liidikeinoista toimisivat juuri sinun yrityksessäsi! Tutustu kotimaisen Vinen kevyesti aloitettavaan markkinoinnin automaation starttipakettiin.

TUTUSTU STARTTIPAKETTIIN

Oletko mainos- tai markkinointitoimiston edustaja? Onko Vine-kumppanuus sinulle jo tuttu juttu? Avullamme laajennat palvelutarjontaasi ja avaat asiakkaillesi tässäkin blogitekstissä esitellyt digitaalisen markkinoinnin ja markkinoinnin automaation monet mahdollisuudet.

Jätä alta yhteydenottopyyntö niin kumppanuuspäällikkömme Heta Mattila ottaa sinuun pikimmiten yhteyttä ja kertoo lisää Vine-kumppanuudesta. Voit lukea lisää Vine-kumppanuudesta täällä. Kerromme mielellämme lisää, jos tarjoamamme digimarkkinoinnin mahdollisuudet (lisää kävijöitä verkkosivuille & lisää konversioita verkkosivuilta & lisää liidejä verkkosivuilta) ovat asiakkaillenne ajankohtaisia!

Luettu

2 198

kertaa