Lisää tunnistettuja kävijöitä verkkosivuille

Lisää tunnistettuja kävijöitä verkkosivuille – Vine resepti

Jokaisen yrityksen verkkosivuilla tulisi olla tarpeeksi kävijöitä yrityksen kohderyhmän joukosta, jotta verkkosivut toimisivat tuloksellisena markkinoinnin ja myynnin kanavana. Tiedätkö keitä verkkosivuillasi liikkuu tai kuinka paljon liikennettä sivustollasi oikeastaan on? Kuinka moni verkkosivukävijöistä pysähtyy mielenkiinnolla tutkimaan yrityksesi tuotteita tai palveluita ja kuinka moni kävijöistä on vain satunnaisia ja tuntemattomia ohikulkijoita.

Suuret sivukävijämäärät aiheuttavat kyllä lukijalle endorfiiniryöpyn, mutta todellisuudessa verkkosivut tuottavat parhaiten tulosta, kun sivuillasi käy tunnistettuja kävijöitä juuri sinun yrityksesi kohderyhmän joukosta. Yksi erinomainen tapa houkutella kävijöitä sivuille on seurantaan ja tunnistamiseen pohjautuva sähköpostimarkkinointi.

Tällä reseptillä valjastat sähköpostimarkkinoinnin tärkeäksi osaksi kohderyhmäsi houkuttelua hakukonemarkkinoinnin ja some-mainonnan ohella!

Ilmoittaudu myös alta maksuttomiin markkinointi ja myynti -aiheisiin keskiviikkoaamujen webinaareihimme!

Reseptin ainekset:

Aikaa tekemiseen tarvitaan: 3 päivää

1 kpl yrityksesi verkkosivut
Hyvin kypsytetty ja suunniteltu markkinointirekisteri/kohderyhmä, joka koostuu yrityksesi nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaista. Rikasta kohderyhmääsi Vine Osoitepalvelulla.
1 kpl sähköpostimarkkinoinnin työkalu, joka hyödyntää markkinoinnin automaatiota viestiesi vastaanottajien ja heidän toimenpiteidensä tunnistamiseen (esim. Vine markkinoinnin automaatio)
Muutama kohderyhmääsi kiinnostava sisältö, joita voit käyttää houkutteluun uutiskirjeissäsi ja muissa sähköpostiviesteissäsi. Valitse makusi mukaan esimerkiksi seuraavanlaisten sisältöjen joukosta:
Yrityksesi kohderyhmälle suunniteltu blogiteksti (esim. tällainen, jota luet parhaillaan)
Asiakastarina (esim. Vine automatisoi SVKK:n tapahtumaviestinnän)
Tuote- tai palveluopas (esim. lue maksuton Verkkosivujen liidiopas)
Video (esim. webinaarinauhoite, asiakkaan tai työntekijän haastattelu)
Whitepaper tai esite (esim. 10 faktaa sähköpostimarkkinoinnista)
1 kpl kohderyhmällesi suunniteltu sähköpostiviesti, esimerkiksi uutiskirje

Jos haluat parhaan lopputuloksen (enemmän kävijöitä verkkosivuillesi), lisää joukkoon vielä:

1-3 kpl markkinoinnin automaation lähettämiä jälkiviestejä eli drip-viestejä (= automaation lähettämiä sähköpostiviestejä, jotka houkuttelevat vastaanottajaa palaamaan takaisin verkkosivuillesi ensimmäisen verkkosivuvierailun jälkeenkin)

Ohje reseptin toteutukseen: Miten saan lisää tunnistettuja kävijöitä verkkosivuille?

Näillä aineksilla houkuttelet ja tunnistat yrityksesi kohderyhmään kuuluvat verkkosivuvierailijat. B2B yrityksen on erityisen tärkeää huomata, että olemassaolevaa markkinointirekisteriä saa rikastettua ja laajennettua, kun lisäät sen joukkoon kaikki sieltä vielä puuttuvat yrityksesi kohderyhmän päättäjät. Tämä hoituu kätevästi Vinen Osoitepalvelulla, joka kuuluu Vinen palveluun, jonka avulla toteutat tämän reseptin.

Tällä ohjeella saat lisää kävijöitä yrityksesi verkkosivuille:

Määrittele yrityksesi kohderyhmä
Kenelle myyt ja miksi juuri he tarvitsevat yrityksesi tuotteita tai palveluita? Minkä toimialan ja kokoluokan yritykset ja miltä alueilta ovat nykyisiä tai potentiaalisia asiakkaitasi? Millaisissa rooleissa toimivat ne henkilöt, jotka osallistuvat ostoprosesseihin eli ketkä vaikuttavat päätökseen yrityksesi tuotteen tai palvelun hankkimisesta? Kun kohderyhmäsi on kirkastunut, lisää sen joukkoon sieltä vielä puuttuvat yrityspäättäjät oman kohderyhmäsi kriteereillä Vinen Osoitepalvelusta.
Varmista, että verkkosivuillasi on yrityksesi kohderyhmää kiinnostavaa sisältöä.
Nyt kun olet määritellyt kenelle markkinoit ja myyt, mieti seuraavaksi millainen sisältö heitä kiinnostaa ja auttaa. Millainen sisältö voisi olla asiakkaidesi apuna ongelmanratkaisussa, tiedon etsinnässä tai arjen helpottamisessa? Tarjoa erilaisille ostajapersoonille sekä eri ostopolun vaiheissa oleville henkilöille kiinnostavaa sisältöä verkkosivuillasi. Sisällöt voivat olla esimerkiksi verkkosivuiltasi ladattavia tuoteoppaita, tämän tyylinen blogiteksti, asiakastarina, video tai mikä tahansa materiaali, joka on asiakkaallesi hyödyksi. Jos resursseja sisältötekemiseen ei löydy itseltä, kerromme sinulle mielellämme Vinen kumppaniyrityksistä, jotka voivat auttaa sisältöjen suunnittelussa, luomisessa ja jakelussa. Lue lisää täältä.
Ota sähköpostimarkkinointi apuun verkkosivujen kävijämäärien kasvattamisessa
Mikäli haluat myyntiä verkkosivuiltasi, tarvitset sinne kävijöitä. Sähköpostimarkkinointi, esimerkiksi kuukausittainen uutiskirje, saavuttaa asiakkaasi ja ohjaa heidät sivustollesi. Vinen tuomat tunnistetun sähköpostimarkkinoinnin mahdollisuudet auttavat yritystäsi kohdentamaan myyntiresurssisi entistä paremmin. Lue aiheesta lisää blogistamme: Näin saat aikaan reaktioita ja tuloksia nykyaikaisella uutiskirjeviestinnällä.
Luo ja lähetä uutiskirje kohderyhmällesi
Kun olet koonnut yritystäsi kiinnostavan kohderyhmän Vinen Osoitepalvelun (yhdistettynä olemassaolevaan markkinointirekisteriisi) avulla ja varmistanut, että verkkosivuillasi on kohderyhmääsi kiinnostavaa sisältöä, aloita säännöllinen sähköpostimarkkinointi. Aloita vaikkapa kerran kuukaudessa lähetettävällä uutiskirjeellä, jonka sisällön rakennat verkkosivuillasi olevien sisältöjesi pohjalta. Tarkoituksena on saada viestin lukija kiinnostumaan viestin aiheesta hänelle sopivana ajankohtana, saada lukija etenemään viestin kautta verkkosivuillesi ja tekemään sivustolla jonkin kiinnostuksesta viestivän ja tunnistettavan toimenpiteen, esim. oppaan latauksen tai yhteydenottopyynnön (konversio). Lue aiempi blogitekstimme verkkosivujen konversioista ja asiakaspoluista: Enemmän tuloksia blogiteksteistä. Voit tutustua aiheeseen myös maksuttoman webinaarinauhoitteemme avulla:

Tue säännöllistä sähköpostimarkkinointiasi houkuttelun “lisäkäsillä” eli jälkiviesteillä
Vinen avulla seuraat ja tunnistat sivukävijäsi kiinnostuksen kohteet, jolloin voit lähettää heille aiheeseen liittyviä automoituja jälkiviestejä. Jälkiviesteillä rikastat asiakaskokemusta ja houkuttelet vierailijan palaamaan sivuillesi tutkimaan muita mielenkiintoisia sisältöjä.
Annoksesi on valmis! Tämän reseptin avulla saat houkuteltua verkkosivuillesi aimo annoksen kiinnostavia sivukävijöitä kohderyhmäsi joukosta.
Toista resepti jokaisen sähköpostimarkkinoinnin viestisi ja uutiskirjeesi osalta. Nauti lopputuloksesta!

Kiinnostaako verkkosivujen kävijämäärien lisääminen? Ilmoittaudu täältä maksuttomaan 30 min webinaariimme Lisää kävijöitä verkkosivuille. Webinaarissa kerromme miten saat lisää kävijöitä verkkosivuille monipuolisen sähköpostimarkkinoinnin sekä laadukkaiden B2B kohderyhmien avulla.

Sokerina pohjalla toimii automaatio

Edellä olevan verkkosivujen kävijämääriä lisäävän reseptin tärkeimpänä ainesosana toimii markkinoinnin automaatio, jonka avulla mm.

rikastat olemassaolevaa markkinointirekisteriäsi uusilla kohderyhmääsi kuuluvilla B2B päättäjätiedoilla (Vinen Osoitepalvelu)
luot ja lähetät B2B kohderyhmällesi laadukkaita ja sääntöjenmukaisia uutiskirjeitä (lue lisää Vinen tietosuojakäytännöistä) sekä muuta sähköpostiviestintää, mm. jälkiviestejä, joilla houkuttelet sivuiltasi poistuneita henkilöitä palaamaan takaisin sivustollesi
saat lisää henkilötasolla tunnistettuja kävijöitä verkkosivuillesi (= uutiskirjeiden ja muiden viestien kautta sivustollesi saapuvat yrityspäättäjät, jotka markkinoinnin automaatio tunnistaa)
seuraat uutiskirjeviestintäsi tuottamia tuloksia, mm. verkkosivukävijöiden määrää ja laatua sekä sivukävijöidesi verkkosivuillasi suorittamia toimenpiteitä, esim. tapahtumailmoittautumisia, yhteydenottopyyntöjä tai materiaalilatauksia. Lue lisää aiemmasta blogitekstistämme Aktivoi kävijäsi sivuillasi – Kartoita konversion mahdollisuudet

Saat markkinoinnin automaatiota hyödyntävällä uutiskirjeviestinnällä sekä ajantasaisilla ja kattavilla B2B kohderyhmillä lisää kävijöitä verkkosivuillesi juuri sinun yrityksesi kohderyhmän joukosta. Lisäämällä uudet kohderyhmät Vinen Osoitepalvelun yritys- ja päättäjätiedoista olemassaolevaan markkinointirekisteriisi laajennat sitä joukkoa, jolle viestit yrityksesi tuotteista ja palveluista. Kun teet rikastetulle kohderyhmällesi säännöllistä uutiskirjeviestintää Vinen avulla, saat uutiskirjeiden vastaanottajien joukosta lisää kohderyhmääsi kuuluvia, kiinnostuneita kävijöitä verkkosivuillesi.

Onnistumiseen tarvitset Vinen palvelun lisäksi ainoastaan yrityksesi verkkosivut, kohderyhmällesi suunniteltuja sisältöjä, Vinen markkinoinnin automaatiota hyödyntävän sähköpostityökalun sekä hyppysellisen rohkeutta ja kokeilunhalua. Voilà, reseptin lopputulos on valmis markkinoinnin ja myynnin nautittavaksi!

Kiinnostaako verkkosivujesi kävijämäärien lisääminen, B2B kohderyhmäsi laajentaminen sekä sähköpostimarkkinoinnin aloittaminen? Tutustu kotimaisen Vinen ketterään ja kevyesti aloitettavaan starttipakettiin täällä.

Oletko mainos- tai markkinointitoimiston edustaja? Kiinnostaisiko Vine-kumppanuus ja yhteistyö? Avullamme laajennat palvelutarjontaasi ja avaat asiakkaillesi tässäkin blogitekstissä esitellyt digitaalisen markkinoinnin ja markkinoinnin automaation monet mahdollisuudet.

Jätä alta yhteydenottopyyntö niin kumppanuuspäällikkömme ottaa sinuun pikimmiten yhteyttä ja kertoo lisää Vine-kumppanuudesta. Voit lukea lisää Vine-kumppanuudesta täällä. Kerromme mielellämme lisää, jos tarjoamamme digimarkkinoinnin mahdollisuudet (lisää kävijöitä verkkosivuille & lisää konversioita verkkosivuilta & lisää liidejä verkkosivuilta) ovat asiakkaillenne ajankohtaisia!

Luettu

2 509

kertaa