VINEN BLOGI

Markkinoinnin automaatio digimarkkinoinnissa

Luet parhaillaan Vinen Pro-sarjaa. Pro-sarja on tarkoitettu markkinoinnin ammattilaisille ja kaikille, jotka haluavat syventää ymmärrystään modernin digimarkkinoinnin mahdollisuuksista.

Digitaalinen markkinointi on tuonut yrityksille valtavan määrän uusia mahdollisuuksia. Verkkosivujen, blogien, sosiaalisen median ja esimerkiksi sähköpostiviestinnän tuoma monipuolisuus mahdollistaa erilaisille yrityksille uusia tapoja saavuttaa potentiaaliset asiakkaat siellä, missä asiakkaat liikkuvat. Useimmat suomalaiset yritykset ovat siirtyneet hyödyntämään erilaisia digimarkkinoinnin muotoja, kuten sosiaalista mediaa, toiminnassaan ja käyttö kasvaa jatkuvasti.

Mikäli digimarkkinoinnista haluaa entistä enemmän tehoa ja iloa irti, onkin hyvä tutustua markkinoinnin automaation tarjoamiin mahdollisuuksiin ja ratkaisuihin. Erityisesti B2B-yritysten kannattaa harkita vakavasti digimarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation yhdistämistä. Yhdistämällä markkinoinnin automaation osaksi yrityksen digimarkkinointia varmistat, ettei internetin aalloilla seikkaileva ja yrityksen kanavissa vieraileva massa katoa bittiavaruuden uumeniin vaan jää yrityksesi vaikutuspiiriin tulevaisuutta varten.

Kiinnostaako markkinoinnin automaatio tai sen aloittaminen? Haluatko tietää miten yritys voi hyödyntää markkinoinnin automaatiota digimarkkinoinnissaan? Ilmoittaudu maksuttomaan 30 min webinaariimme Mitä on markkinoinnin automaatio? ja opi automaation perusteet:

Form 315064067 to be rendered here.

Markkinoinnin automaatio tukemaan yrityksesi digimarkkinointia

Markkinoinnin automaatio on tärkeä osa kasvua tai tehokasta tekemistä tavoittelevan yrityksen markkinoinnin ekosysteemiä. Markkinoinnin automaatio kannattaakin valjastaa osaksi yrityksen olemassaolevaa digimarkkinoinnin tekemistä, sillä se tarjoaa yrityksen tekemisen tueksi valtavasti uusia mahdollisuuksia, jotka tukevat nykyistä digimarkkinointia.

Markkinoinnin automaatiolla tuot lisää ihmisiä verkkosivuille

Tässä esimerkissä B2B-yrityksesi haluaa kasvattaa verkkosivukävijöidenne määrää.  Parhaillaan yrityksesi hyödyntää sivukävijöiden kasvattamiseen hakukoneoptimointia ja LinkedIn mainontaa. Näiden toimintojen oheen on helppo tuoda Vine, jolla tehostatte ja tuette jo olemassa olevia toimenpiteitä. Vinen Osoitepalvelun avulla yrityksesi saa käyttöönsä lisää kohderyhmää (Suomen Asiakastiedon yritys- ja päättäjärekisteristä), jolle lähetetään informatiivista ja houkuttelevaa sähköpostiviestintää. Näillä viesteillä ohjataan kohderyhmää verkkosivuillenne. Tämän lisäksi voitte rakentaa esimerkiksi kampanjakokonaisuuden Vinellä, jota tuotte esiin yrityksen sosiaalisen median kanavissa, sekä tietenkin sähköpostiviestein. Näin markkinoinnin automaatio sujahtaa helposti osaksi monikanavaista digimarkkinointia, jolla pyritte tuomaan uusia kävijöitä sivuillenne.

Tunnista verkkosivukävijöiden kiinnostukset automaatiolla

Yrityksesi on löytänyt parhaat kanavat ja hakukoneoptimoidut sisällöt, joilla saatte tasaisesti liikennettä sivuillenne. Teillä ei kuitenkaan ole minkäänlaista käsitystä kuka sivuillanne seikkailee, vaikka digimarkkinointi toimiikin erinomaisesti. Tässä tilanteessa markkinoinnin automaation merkitys korostuu entisestään. Löydettyänne yrityksenne Pandoran lippaan, josta liikennettä sivuillenne tulee loistavalla tahdilla on aika miettiä, mitä haluatte sivukävijöiden sivuilla tekevän. Tämä tarkoittaa muutakin kuin eri alasivuihin tutustumista, vaan yrityksesi on tarjottava erilaisia aktivoitumisen ja yhteydenoton mahdollisuuksia sivukävijälle. Näitä voivat olla esimerkiksi blogitekstiaiheeseen liittyvä botti-lomake, joka kyselee kävijän tarpeista, case-tekstiin liittyvä webinaari tai palveluun liittyvä opas. Lisäksi eri sivuilta löytyy helppoja tapoja ottaa yhteyttä, kertoa tarpeista tai jättää soittopyyntö.

Sujauttamalla automaation osaksi yrityksesi verkkosivuja mahdollistat monipuoliset aktivointimahdollisuudet sivukävijälle. Aktivoinnin merkitys on yrityksesi näkökulmasta lähes korvaamaton, sillä aktivoivien elementtien avulla tunnistat kävijän tarpeita, tuskia ja kiinnostuksen kohteita. Tunnistetun kävijän ilmaistessa kiinnostuksensa esimerkiksi oppaitanne kohtaan voi tulevaisuudessa myyjänne hyödyntää tätä tietoa paremman asiakaskokemuksen ja myyntikeskustelun varmistamiseksi. Lisäksi voitte luoda kohdennettuja viestejä, infopaketteja ja muuta viestintää, jota ohjataan vain aiheesta kiinnostuneille kävijöille. Näin parannatte yrityksenne asiakaskokemuksia sekä tuette digimarkkinoinnilla saavutettua liikennettä.

Lisää liidejä kansalle (tai todellisuudessa myynnille)!

Hoidettuasi sivuillesi tasaista liikennettä ja aktivoituasi sivukävijät on aika varmistaa, että yrityksesi liidintuotanto toimii. Liidintuotannossa myyjäsi hyötyy hyvin hoidetuista aktivoinneista ja tunnisteista, joiden avulla myyjä voi myydä mahdollisimman tehokkaasti. Parasta markkinoinnin automaation yhdistämisessä digimarkkinointiin onkin juuri erilaisten tunnisteiden kautta luodut arvioinnit, joiden avulla yrityksesi myynnille nousee liidejä vain silloin, kun ne ovat lämpimiä. Lisäksi myyjät tai asiakasvastaavat voivat seurata olemassa olevien asiakkaiden liikkeitä ja näin tukea asiakkaiden toimintaa, mikäli automaation avulla tunnistetaan olemassa olevia ongelmia asiakkaan arjessa. Rakentamalla markkinoinnin automaation polut niin, että ne tukevat digimarkkinointia ja tunnistavat juuri ne parhaat liidit tehostat myyjiesi ajankäyttöä, kun heidän ei enää tarvitse kylmäsoittaa nimilistoja läpi vaan he voivat kontaktoida juuri oikeita henkilöitä juuri oikeilla hetkillä.

Ovatko verkkosivujesi asiakaspolut kunnossa? Ota vinkit talteen webinaarinauhoitteestamme.

Here is displayed interactive form 317909879

Markkinoinnin automaatio ihmisen tukena

Markkinoinnin automaatio on olemassa tukeakseen yritysten arkea. Automaatiolla voit tehostaa ja tukea digimarkkinoinnin tekemistä, mutta myös automoida arjen rutiinitehtäviä, kuten tapahtumaviestintää. Automaatio on erinomainen renki yrityksen markkinoinnille – panostamalla siihen alkutaipaleella varmistuu yritys siitä, että rutiinitehtävät, aktivoinnit ja liidinostot hoituvat sukkelasti ilman ylimääräistä manuaalista tekemistä. Markkinoinnin automaatio tukee yrityksen digimarkkinointia niin, että yritys yltää tehokkaasti kohti toivomiaan tuloksia.

Haluatko kuulla lisää Vinen kotimaisesta markkinoinnin automaation starttipaketista? Jätä meille yhteydenottopyyntö alta niin olemme sinuun yhteyksissä ja kerromme tarkemmin, miten automaatio voisi olla avuksi yrityksesi digimarkkinoinnissa:

Form 314879250 to be rendered here.

 

Oletko mainos- tai markkinointitoimiston edustaja? Sinua voisi kiinnostaa Vine-kumppanuus ja yhteistyö! Avullamme laajennat palvelutarjontaasi ja avaat asiakkaillesi digitaalisen markkinoinnin ja markkinoinnin automaation monet mahdollisuudet. Lue lisää Vine-kumppanuudesta täällä. Kerromme mielellämme lisää!

Luettu 446 kertaa