Mitä hyötyä on markkinoinnin automaatiosta?

Markkinoinnin automaatio on usean vuoden ajan puhuttanut markkinointialaa. Moni yritys miettiikin parhaillaan automaatioteknologian käyttöönottoa, koska se tarjoaa yrityksen markkinointiin suuria hyötyjä.

Markkinoinnin automaatio on digimarkkinoinnissa käytettävä markkinoinnin teknologia ja työkalu, jota yritykset hyödyntävät verkkosivuliikenteen kasvattamiseen, liidintuotannon tehostamiseen, parempien asiakaskokemusten luontiin ja moniin muihin tarpeisiin. Viimeisen vuoden aikana yritykset ja yksityishenkilöt siirtyivät entistä pysyvämmin internetin kanaviin. Myynnin ja markkinoinnin onkin saavutettava asiakkaansa verkossa, jolloin apukädeksi kannattaa napata markkinoinnin automaatio.

Ota markkinoinnin automaation perusteet haltuusi vain puolessa tunnissa webinaarissamme ”Mitä on markkinoinnin automaatio?” Muissa maksuttomissa webinaareissamme opit, miten hyödynnät automaatiota 1. yrityksesi verkkosivuliikenteen kasvattamisessa, 2. verkkosivukävijöidesi aktivoimisessa, sekä 3. verkkosivuillasi liikkuvien kiinnostuneiden henkilöiden (liidien) ohjaamisessa myynnille. Ilmoittaudu mukaan täällä ja innostu automaation mahdollisuuksista!

Markkinoinnin automaation hyödyt yritykselle

Listasimme tähän blogitekstiin 4 konkreettista hyötyä, jotka (B2B) yritys saavuttaa ottamalla markkinoinnin automaation käyttöönsä.

1. Lisää kävijöitä verkkosivuille

Jokainen yritys tarvitsee verkkosivuilleen liikennettä. Ilman liikennettä ovat verkkosivut vain käyntikortti bittiavaruuden pimeydessä. Liikenteen avulla yritys tekee itseään tunnetuksi ja tavoittaa potentiaalisia ostajia. Markkinoinnin automaation avulla houkuttelet verkkosivuillesi lisää kävijöitä juuri sinun yritystäsi kiinnostavan kohderyhmän joukosta.

Verkkosivukävijöitä houkuteltaessa on määriin tuijottamisen sijaan tärkeämpää ottaa katse kohti kävijöiden laatua. On kannattavampaa houkutella sivustollesi 100 kohderyhmääsi kuuluvaa potentiaalista asiakasta kuin 1000 satunnaista vierailijaa, joista kukaan ei ole lainkaan kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi. Markkinoinnin automaation avulla houkuttelet sivustollesi nuo 100 potentiaalista asiakastasi.

Miten yrityksesi sitten löytää ja houkuttelee ne 100 potentiaalista asiakasta sivuillenne? Vinen markkinoinnin automaatiopalveluun sisältyvän Osoitepalvelun avulla, joka sisältää Suomen Asiakastiedon ylläpitämän yritys- ja päättäjärekisterin laadukkaat kontaktitiedot. Vinen markkinoinnin automaatiomaailman kulmakivi, Osoitepalvelu, mahdollistaa yrityksellesi uutta B2B-kohderyhmää juuri sinulle tärkeistä yrityksistä. Jos yrityksesi tarjoaa projektinhallintajärjestelmää tilitoimistoille, saat helposti napattua tilitoimistojen toimitusjohtajia kohderyhmääsi Osoitepalvelusta. Jos taas tarjoat konsulttipalvelua rekrytoinnin tueksi, voit etsiä tietyn alan HR-päättäjät kohderyhmääsi. Osoitepalvelun avulla pidät myös jo olemassaolevan asiakas- tai markkinointirekisterisi tiedot ajantasalla.

Kohderyhmän kerättyäsi voit automaation avulla rakentaa tehokkaita, kohdennettuja ja personoituja markkinointiviestejä, esimerkiksi B2B uutiskirjeitä, joilla houkuttelet kohderyhmääsi tutustumaan yrityksesi verkkosivuihin. Kiinnostuneiden henkilöiden saapuessa sivuillesi tunnistaa automaatio heidät ja seuraa heidän toimintaansa, minkä jälkeen voit kasvattaa heidän asiakaspolkuaan esimerkiksi automoiduilla jälkiviesteillä. Näin automaatio kasvattaa verkkosivukävijöiden määrää ja tarjoaa yrityksellesi tärkeää tietoa heidän tarpeistaan.

Opi lisää markkinoinnin automaatiosta verkkosivujen kävijämäärien kasvattamisen apuvälineenä maksuttomasta 30 min webinaaristamme ”Lisää kävijöitä verkkosivuille”. Ilmoittaudu mukaan täällä.

Lue myös blogistamme lisää siitä, miten saat lisää tunnistettuja kävijöitä verkkosivuillesi.

2. Lisää verkkosivukävijöiden kiinnostuksesta viestiviä reaktioita (= konversioita)

Verkkosivuliikenteen ollessa kunnossa on aika keskittyä sivuilla tehtäviin toimiin. Yrityksesi ei halua, että sivukävijä vain piipahtaa sivustolla ja katoaa takaisin bittiavaruuden uumeniin, vaan yrityksesi haluaa tietää ja tutustua kävijän tarpeisiin heidän vierailunsa aikana. Tämän vuoksi sivustolta on löydyttävä erilaisia aktivoivia elementtejä, joilla kävijä voi ilmaista kiinnostustaan.

Markkinoinnin automaation avulla aktivoit verkkosivuillesi houkuttelemasi vierailijan. Automaation avulla asetat sivustollesi verkkosivuvierailijaasi aktivoivat elementit, jotka saavat aikaan konversioita = kiinnostuksesta kertovia ja mitattavia reaktioita. Verkkosivukävijän tekemä toimenpide tai reaktio (= konversio) voi olla esimerkiksi yhteydenottolomakkeen täyttäminen, webinaari-ilmoittautuminen, jonkin materiaalin kuten tuoteoppaan lataaminen sähköpostiosoitetta vastaan, asiakasreferenssivideon katselu, tai vaikkapa viime aikoina yritysten sivustoilla suosiotaan nostanut tekoälyn hyödyntäminen, eli chatbotin tai bottilomakkeen kanssa keskustelu.

Automaation mahdollistamana kävijä voi siis halutessaan reagoida verkkosivuilla tarjolla olevaan hyödylliseen ja häntä kiinnostavaan sisältöön. Kävijän tekemä reaktio, kuten tuoteoppaan lataus, saa puolestaan aikaan jonkin markkinoinnin automaation käynnistämän toimenpiteen. Markkinoinnin automaation käynnistämä toimenpide voi olla vaikkapa oppaan lataajalle lähettetävä automaattinen kiitosviesti lisätietoineen tai vaikkapa kutsu yrityksen tulevaan webinaariin.

Opi lisää markkinoinnin automaatiosta verkkosivujen konversioiden lisäämisen apuvälineenä maksuttomasta 30 min webinaaristamme Verkkosivujen asiakaspolut ja sudenkuopat. Ilmoittaudu mukaan täällä.

Lue myös blogistamme lisää siitä, miten saat aikaan enemmän reaktioita ja tuloksia mm. yrityksesi blogiteksteistä.

Here is displayed interactive form 317978356

3. Lisää liidejä verkkosivuilta

Yrityksen houkuteltua verkkosivuilleen tarpeeksi kävijöitä kohderyhmänsä joukosta ja saatua heidät myös aktivoitua sivustolla, on automaatio jälleen hyödyksi, kun on aika seuloa sivukävijöiden ja reagoineiden joukosta kiinnostuneimmat ja aktiivisimmat sivukävijät.

Pienillä markkinoinnin automaation apukeinoilla markkinointi tekee yrityksen verkkosivuista kanavan, joka tuottaa myynnin kontaktoitavaksi yrityksen tuotteista ja palveluista valmiiksi kiinnostuneita henkilöitä eli laadukkaita liidejä. Markkinoinnin automaation avulla myynti lähestyy yrityksen potentiaalisia asiakkaita juuri oikeaan aikaan ja oikealla aiheella, eikä asiakasta häiritä silloin, kun aihe ei ole hänelle ajankohtainen.

Opi lisää markkinoinnin automaatiosta liidituotannon apuvälineenä maksuttomasta 30 min webinaaristamme ”Keinot verkkosivujen laadukkaaseen liidituotantoon”. Ilmoittaudu mukaan webinaariin täällä. Lue myös blogistamme lisää siitä, miten saat lisää laadukkaita liidejä yrityksesi verkkosivuilta.

4. Vähemmän markkinoinnin tekemää käsityötä ja rutiinitehtäviä

Markkinoinnin automaation avulla tehostat markkinointia ja automatisoit säännöllisesti toistuvia markkinoinnin toimintoja, kuten tapahtumaviestintää. Me Vinellä automatisoimme mm. omien webinaariemme osallistumispolun ja viestinnän, jolloin onnistuimme vähentämään omaa viikottaista webinaareihin kuluvaa työaikaa noin 3 tunnista vain noin 3 minuuttiin.

Automaation avulla useat markkinoinnin manuaalista työtä vaativat rutiinitehtävät vähentyvät tai poistuvat kokonaan, jolloin markkinoinnin työmäärä kevenee ja aikaa vapautuu muihin tehtäviin. Lue miten automatisoitu tapahtumaviestintä ja -hallinta helpotti asiakkaamme SVKK:n markkinoinnin arkea ja vapautti heille aikaa sisällön kehittämiseen.

Markkinoinnin automaatio on useimpien yritysten hyödynnettävissä

Automaation tarpeellisuuden digimarkkinoinnissaan jo aiemmin hoksanneet yritykset ovat nauttineet automaation tarjoamista hyödyistä, helpotuksista ja tuloksista jo pitkään. Viimeisen vuoden aikana myös pienemmät suomalaiset yritykset ja markkinointitoimijat ovat huomanneet markkinoinnin automaation hyödyt. Tässä blogitekstissä esitellyt hyödyt ja mahdollisuudet ovat myös sinun yrityksesi saavutettavissa. Pääset alkuun esimerkiksi kotimaisen Vinen markkinoinnin automaatiopalvelulla.

Markkinoinnin automaation hyödyt konkretisoituvat osaksi arkeasi, kun yrityksesi verkkosivut ja markkinointiviestintä viritetään kävijää aktivoivilla ja hänet tunnistavilla automaation elementeillä, kun yrityksesi tekemä houkuttelu kohdistetaan oikea-aikaisesti juuri oikealle kohderyhmälle, ja kun myynti saa käyttää aikansa markkinoinnilta saatujen, valmiiksi kiinnostuneiden henkilöiden eli lämpimien liidien kontaktoimiseen.

Opi lisää markkinoinnin automaation hyödyistä yritykselle

Opi lisää markkinoinnin automaation hyödyistä neljän maksuttoman 30 min webinaarin sarjassamme. Webinaareissa saat ajankohtaista tietoa markkinoinnin automaation hyödyntämisestä erityisesti B2B yritysten digimarkkinoinnissa. Katso kaikki aiempien webinaariemme maksuttomat tallenteet täällä. 30 min pituisten webinaarien aiheina mm. Mitä on markkinoinnin automaatio, Lisää kävijöitä verkkosivuille, Verkkosivujen asiakaspolut ja sudenkuopat sekä Keinot verkkosivujen laadukkaaseen liidituotantoon.

Tervetuloa oppimaan ja innostumaan markkinoinnin automaation mahdollisuuksista!

Form 315064067 to be rendered here.

Markkinoinnin automaation pikakurssi

Ota markkinoinnin automaation parhaat vinkit ja käyttötarkoitukset haltuusi myös Markkinoinnin automaation pikakurssillamme. Tilaa maksuton pikakurssi sähköpostiisi. Maksuttoman kurssin aikana saat sähköpostiisi parin viikon aikana yhteensä 6 viestiä, joista saat hyödylliset vinkit automaation hyödyntämiseen markkinoinnissasi.

Miten aloitat automaation hyödyntämisen markkinoinnissa?

Yrityksesi saavuttaa tässä blogitekstissä esitellyt 4 markkinoinnin automaation konkreettista hyötyä kotimaisella Vine markkinoinnin automaatiolla. Lue täältä miten hyödyt kotimaisesta markkinoinnin automaatiosta.

Aloittamiseen tarvitset ainoastaan yrityksesi verkkosivut, jotain asiakastasi kiinnostavaa sisältöä (esim. tuoteoppaan) sekä markkinoinnin automaation työkalumme. Starttipaketillamme ja siihen olennaisena osana sisältyvällä Vinen asiantuntijatiimin tuella pääset kevyesti alkuun markkinoinnin automaation hyödyntämisessä ja kokeilemisessa.

Luettu

2 866

kertaa